直銷產(chǎn)業(yè)及策略比較分析之個(gè)案研究-wenkub
2023-01-31 00:44:16 本頁面
【正文】 75%以上 家 數(shù) 9(%) 53(%) 122(%) 80(%)全職比例 15%以下 1524% 2539% 4059% 60%以上 家 數(shù) 133(%) 58(%) 31(%) 27(%)15(%) 臺(tái)灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 (至 2023年底止 ) 172023/1/24傭金支付 : 占總營業(yè)額 : %傭金占營業(yè)額比例 10%下 1020% 2030% 3040% 4050% 5060% 6070% 70%上 家數(shù)比例 領(lǐng)取傭 (獎(jiǎng) )金人數(shù) : 平均每人領(lǐng) :$ 35,478元參加人平均傭金 1萬以下 15萬 510萬 10—20萬 20—30萬 30萬以上 家數(shù)比例 % % % % % %臺(tái)灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 (至 2023年底止 ) 182023/1/242023年多層次傳銷定期刊物編制情形與訂閱規(guī)定(按營業(yè)額規(guī)模分 )四成六之事業(yè)定期編印刊物，而其編印比率適與營業(yè)規(guī)模成正比，十億元以上之業(yè)者皆編印定期刊物，營業(yè)額未及一千萬元者約僅二成二有編印。 2,932 %216。 產(chǎn)品種類 銷售額 (百萬元 ) 結(jié)構(gòu)比216。 /其它 %216。 美國216。 產(chǎn)品種類 營業(yè)額 (億美元 ) 銷售比例216。 %216。 19,538 %216。 2,158 %臺(tái)灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況(至 2023年底止 ) 102023/1/242023全年總營業(yè)額 : 億元營業(yè)額 100萬以下 100~1,000萬 1,000萬 ~1億 1億 ~10億 10億以上 家 數(shù) 25(%) 71(%) 103(%) 55(%) 10(%) 層級(jí)數(shù)分布 23層 48層 9層以上 家數(shù)比例 % % % 臺(tái)灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 (至 2023年底止 ) 112023/1/24臺(tái)灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 (至 2023年底止 )報(bào)備家數(shù) : 745 實(shí)際營業(yè)家數(shù) : 264資本額 500萬以下 5001,000萬 1,0005,000萬 5,000萬以上 家 數(shù) 58(%) 80(%) 96(%) 30(%) 216。至于訂閱規(guī)定， %之事業(yè)系免費(fèi)贈(zèng)閱，其次須付費(fèi)訂閱者有 20家（占 %），自由付費(fèi)訂閱及續(xù)約費(fèi)含刊物費(fèi)者各有 10及 3家，而每年費(fèi)用介于 10～ 600元。n 新進(jìn)入者的威脅n ▓缺乏強(qiáng)而有力的中、大型直銷外商公司介入臺(tái)灣市場，即使偶有所n 聞，但因臺(tái)灣的直銷產(chǎn)業(yè)及從業(yè)人員已逐漸理性而成熟，所以新進(jìn)n 入者的威脅并不顯著，呈現(xiàn)五五波。n ▓ 針對(duì)某些特殊需求，更具特色功能的產(chǎn)品是顧客希望再加強(qiáng)的地n 方。n ▓ 郵購或于便利商店開架式宣傳的電話、型錄販賣商品n 系統(tǒng)及電視購物頻道 (例如：東森購物頻道 )。n ▓策略涵義：直 /傳銷商品具有口碑營銷的優(yōu)勢，尤其是直銷商n 可以作為專業(yè)的顧問式營銷，對(duì)直銷公司產(chǎn)品的加深與加寬都有很n 大的幫助，而其結(jié)果是提升人類的生活質(zhì)量。n ▓ 策略涵義：讓直 /傳銷在全球的標(biāo)準(zhǔn)可以逐漸達(dá)成共識(shí)，在異質(zhì)同n 形的競技場中，同形的形成，可以保護(hù)此中的大小企業(yè)被大家所n 接納，促成其發(fā)展成更健全的產(chǎn)業(yè)。n ▓ 策略涵義：經(jīng)濟(jì)衰退影響消費(fèi)及投資意愿，尤其當(dāng)直銷n 的商品非生活必需品或單價(jià)太高，會(huì)成為首當(dāng)其沖被舍棄 (n )的東西，若能發(fā)展具特色的生活化、消耗型、合理價(jià)位商品，n 直 /傳銷仍有強(qiáng)于零售業(yè)的優(yōu)勢。n ▓ 首創(chuàng)「消費(fèi)者直效營銷」 ( )的觀念，n 將利潤直接分享消費(fèi)者。 482023/1/24生產(chǎn)廠家 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者生產(chǎn)廠家 消費(fèi)者傳統(tǒng)的營銷通路為：消費(fèi)者直效營銷方式為：內(nèi)在分析與優(yōu)劣勢評(píng)估▓ 個(gè)案公司簡介 492023/1/24內(nèi)在分析與優(yōu)劣勢評(píng)估▓ 個(gè)案公司簡介▓ 民國 86年 10月臺(tái)灣分公司正式營運(yùn)，為進(jìn)入亞洲市場的第一站，全臺(tái)有超過 10萬名活動(dòng)優(yōu)惠顧客，歷年曾經(jīng)登記為會(huì)員人數(shù)已達(dá)50萬人。▓ 個(gè)案公司根據(jù)茶樹精油的特質(zhì)，制造各式日常用品，強(qiáng)調(diào)環(huán)保與殺菌功能，生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，成份多是天然的，外觀包裝之材料也都是可回收之材質(zhì)，因此直銷商會(huì)特別強(qiáng)調(diào)「環(huán)保」之訴求 。 522023/1/24研 發(fā)制 造行 銷配 送顧客服務(wù)▓ 以價(jià)值鏈的概念來看，個(gè)案公司已涵括了以下活動(dòng)：現(xiàn)在策略分析▓ 垂直整合程度▓ 個(gè)案公司目前 99﹪ 的產(chǎn)品皆由美國總公司原裝進(jìn)口，而產(chǎn)地也大都由自己公司研發(fā)生產(chǎn)，并透過與一些學(xué)術(shù)單位或廠商的合作，有一些（委外制作）的產(chǎn)品。n ▓ 亞太地區(qū)：臺(tái)灣、香港、日本、韓國、澳洲及大陸 (積極布局n 中 )。 572023/1/24營收成長率純益率成本生產(chǎn)力了解、預(yù)
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