王老吉的市場營銷之路(編輯修改稿)
2025-01-30 00:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 000+ 2023 20230 ?促銷策略 (Promotion) ? 廣告策略（續(xù)） Ⅱ 抓住有利時(shí)機(jī)大力發(fā)布廣告 非典期間 世界杯期間 Ⅲ 堅(jiān)持以高端媒體（央視）為主體，高低結(jié)合的媒體 （地方衛(wèi)視）投放平民化情景廣告 Ⅳ 隱性廣告 2023年 8月 《 嶺南藥俠 》 全國上映 ?促銷策略 (Promotion) ? 銷售促進(jìn) Ⅰ 針對中間商開展的促銷 傳統(tǒng)：銷售支持、廣告支持、資金支持等 創(chuàng)新：推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店” 的計(jì)劃，迅速進(jìn)入餐飲渠道業(yè)，通 過價(jià)格上的優(yōu)惠政策成為其主要推 薦飲品 Ⅱ 針對消費(fèi)者開展的促銷 ?促銷策略 (Promotion) ? 公共關(guān)系 Ⅰ 贊助體育活動(dòng)，開展非奧運(yùn)營銷 Ⅱ 贊助社會(huì)公益活動(dòng) ?4P分析框架總結(jié) Product ? 產(chǎn)品組合： 單一產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略 ? 包裝策略： 體現(xiàn)中國傳統(tǒng)的紅黃兩色包裝主色調(diào) Price ? 基于感受價(jià)值定價(jià)法的定價(jià)策略 Place ? 建設(shè)區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò) ? 渠道深耕、深度分銷策略 ? 終端精耕和創(chuàng)新 Promotion ? 廣告策略 ? 銷售促進(jìn) ? 公共關(guān)系 王老吉特色的廣告宣傳 電視媒體選擇 廣東、浙南的強(qiáng)勢地方媒體 中央電視臺(tái) ? 在廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。 精準(zhǔn)的定位宣傳改變了消費(fèi)者的認(rèn)知。 ? 為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場景： ? 吃火鍋 通宵看球 吃油炸食品薯?xiàng)l 燒烤 夏日陽光浴 廣告宣傳 王老吉紅罐 《 怕上火篇 》 .Flv 王老吉國慶廣告 吉慶時(shí)分 .Flv 王老吉 2023年 亞 運(yùn)廣告 .Flv 0204060801001202023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年王老吉近年來的銷售額 ? 2023年 9月，王老吉憑著其出色的產(chǎn)品品質(zhì)，獲得“人民大會(huì)堂宴會(huì)用涼茶飲品”稱號，成為中國首個(gè)且是唯一進(jìn)入國宴飲品行列的涼茶，也成為名符其實(shí)的“國飲”。經(jīng)過幾年的發(fā)展，王老吉迅速躍升為中國飲料行業(yè)銷售額最高、品牌影響力最大的品牌。 王老吉的慈善事業(yè) 一、定向資助貧困大學(xué)生 ? 廣東加多寶飲料食品有限公司（王老吉）從 2023年起連續(xù)開展 “王老吉 學(xué)子情 ”助學(xué)活動(dòng)，定向資助新錄取貧困大學(xué)本科生每年１５名，每人５０００元；每年還會(huì)讓５名貧困大學(xué)生參加 “王老吉慈善義工 ”活動(dòng)，參與慈善事業(yè)發(fā)展調(diào)查， “王老吉 ”公司給予每人１０００元的資助 二、為災(zāi)區(qū)捐款 ? 2023年 5月 12日，四川汶川發(fā)生 震，在 5月 18日晚央視抗震救災(zāi)募捐晚會(huì)現(xiàn)場，王老吉打出了“捐款就要捐一億，要喝就喝王老吉 ”的標(biāo)語，緊接著，王老吉用實(shí)際行動(dòng)落實(shí)了這句話，向地震災(zāi)區(qū)捐款 1億元人民幣。 做慈善是一種營銷手段 ? 任何一個(gè)公司要想生存和發(fā)展，要想賣掉自己的產(chǎn)品都需要商業(yè)宣傳，做廣告，請名人做 代言更是家常便飯。很多公司樹立自己的企業(yè)形象都是通過做慈善事業(yè)，向慈善資金捐款，幫助資助學(xué)生，建學(xué)校等來實(shí)現(xiàn)的。 打破傳統(tǒng)的宣傳理念 ? 王老吉為災(zāi)區(qū)捐 1億，是實(shí)實(shí)在在的幫助了災(zāi)區(qū)人民，給大家留下了很好的印象，大家提倡去喝王老 吉。這雖然沒有任何明星的廣告宣傳，但是它所產(chǎn)生的效果卻比傳統(tǒng)的廣告所帶來的效果還要好，大家因?yàn)橥趵霞纳婆e從心里接受了它，這比僅僅由于個(gè)人的偶像崇拜而產(chǎn)生的購買的效果要好上很多。但是，這是王老吉應(yīng)得的，畢竟他是真真正正的付出了，不管是處于什么目的，他都是幫助了災(zāi)區(qū)人民 。 借助慈善的口號，招攬更多的顧客 由于王老吉的慈善事業(yè)，很多人都會(huì)感動(dòng)，對于那些被王老吉公司感動(dòng)，他們就會(huì)認(rèn)為，要支持王老吉，我們可以多喝幾罐王老吉，讓王老吉能做更多的慈善事業(yè)，當(dāng)然這其中也有他們的一份力。 王老吉的營銷勝在何處？ 知 己 直擊問題 市場定位問題：飲料or涼茶？ 發(fā)
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