手機(jī)營銷分析(編輯修改稿)
2025-01-29 23:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客觀上推動創(chuàng)新進(jìn)步的力量。 ：一般都是經(jīng)常會購物的網(wǎng)民（ 18~30 歲） ，手機(jī)發(fā)燒友 ：網(wǎng)絡(luò)購物用戶中月收入 2023 的比例較大，采用線上銷售模式。 ：樂于接受新鮮事物，價值觀強(qiáng)等。 :很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。 目標(biāo)消費者定位 消費者體驗 電話功能 性能 配置足夠強(qiáng)大，系統(tǒng)跑得流暢，小米手機(jī)性能穩(wěn)定，在現(xiàn)在發(fā)布了的旗艦級手機(jī)中能排進(jìn)前位。性能絕對是小米手機(jī)的強(qiáng)項。 不管是從媒體還是發(fā)燒友的評測中，我們可知道信號穩(wěn)定，通話清晰（有主動降噪）。針對國人的習(xí)慣，做了很多人性化的改進(jìn)。 屏幕 夏普的屏幕屬于中高端，比上不足，比下有余。小米的屏幕還不錯，分辨率較高。但工程機(jī)存在屏幕上的電極明顯和觸摸的靈敏度問題。 外殼 工程機(jī)暴露出掉漆、后蓋縫隙和卡扣等問題，背面采用磨砂質(zhì)感，手感好。 攝像頭 800萬像素，大光圈自動對焦，但照相效果一般。 系統(tǒng) 大名鼎鼎的，界面華麗、系統(tǒng)流暢、針對國人的各項人性化改進(jìn)以及每周一次的升級讓在安卓系統(tǒng)的眾多版本中顯得那么與眾不同。 質(zhì)量 每項具體測試以及測試指標(biāo)，汽車碾壓視頻以及雷軍的兩次摔小米手機(jī)可以看出小米手機(jī)的質(zhì)量不錯。再加上小米手機(jī)承諾的售后服務(wù)能讓用戶放心。 價格分析 小米手機(jī)成功的關(guān)鍵，是把其它廠商賣 3000元、 4000元的智能手機(jī)，以前所未有的 1999元銷售。包括華為、中興這樣的新興終端廠商，也默認(rèn)了智能手機(jī)市場的利潤、成本、收益規(guī)則，而小米的“破盤價”成功滿足了消費者以其它品牌中低端智能手機(jī)的價格獲得頂尖的智能手機(jī)體驗，包括屏幕、處理器、電池、內(nèi)存等重要配置。 小米手機(jī)定價 1999 元，高端產(chǎn)品，低價位銷售。 渠道分析 網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道 +物流合作分銷渠道模式 ，小米網(wǎng)，只在線上售 賣的方式。 （節(jié)約成本）。 ：與中國聯(lián)通合作活動： a. 預(yù)存話費送手機(jī) 。 小米手機(jī)的創(chuàng)始人 —— 雷軍憑借其自身的名聲號召力和一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會于 8月 16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個 !不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。 近來，小米手機(jī)是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的，會給小米手機(jī)加分。對于這個傳聞 ,至今小米方面也沒有官方澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩 。 宣傳策略 小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。 小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售， 8月 298月 31日三天，每天 200臺限量 600臺，比正式版手機(jī)優(yōu)惠 300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機(jī)的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。 每個人需 8月 16日之前在小米論壇達(dá)到 100積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項規(guī)則想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒 友們，客戶精準(zhǔn)率非常高，且讓人有種想買買不到的心情。 小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機(jī)充滿了好奇
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