手機營銷分析(編輯修改稿)
2025-01-29 23:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客觀上推動創(chuàng)新進步的力量。 ：一般都是經(jīng)常會購物的網(wǎng)民（ 18~30 歲） ，手機發(fā)燒友 ：網(wǎng)絡(luò)購物用戶中月收入 2023 的比例較大，采用線上銷售模式。 ：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。 :很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。 目標(biāo)消費者定位 消費者體驗 電話功能 性能 配置足夠強大，系統(tǒng)跑得流暢，小米手機性能穩(wěn)定，在現(xiàn)在發(fā)布了的旗艦級手機中能排進前位。性能絕對是小米手機的強項。 不管是從媒體還是發(fā)燒友的評測中，我們可知道信號穩(wěn)定，通話清晰（有主動降噪）。針對國人的習(xí)慣，做了很多人性化的改進。 屏幕 夏普的屏幕屬于中高端，比上不足，比下有余。小米的屏幕還不錯，分辨率較高。但工程機存在屏幕上的電極明顯和觸摸的靈敏度問題。 外殼 工程機暴露出掉漆、后蓋縫隙和卡扣等問題，背面采用磨砂質(zhì)感，手感好。 攝像頭 800萬像素，大光圈自動對焦，但照相效果一般。 系統(tǒng) 大名鼎鼎的，界面華麗、系統(tǒng)流暢、針對國人的各項人性化改進以及每周一次的升級讓在安卓系統(tǒng)的眾多版本中顯得那么與眾不同。 質(zhì)量 每項具體測試以及測試指標(biāo)，汽車碾壓視頻以及雷軍的兩次摔小米手機可以看出小米手機的質(zhì)量不錯。再加上小米手機承諾的售后服務(wù)能讓用戶放心。 價格分析 小米手機成功的關(guān)鍵，是把其它廠商賣 3000元、 4000元的智能手機，以前所未有的 1999元銷售。包括華為、中興這樣的新興終端廠商，也默認了智能手機市場的利潤、成本、收益規(guī)則，而小米的“破盤價”成功滿足了消費者以其它品牌中低端智能手機的價格獲得頂尖的智能手機體驗，包括屏幕、處理器、電池、內(nèi)存等重要配置。 小米手機定價 1999 元，高端產(chǎn)品，低價位銷售。 渠道分析 網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道 +物流合作分銷渠道模式 ，小米網(wǎng)，只在線上售 賣的方式。 （節(jié)約成本）。 ：與中國聯(lián)通合作活動： a. 預(yù)存話費送手機 。 小米手機的創(chuàng)始人 —— 雷軍憑借其自身的名聲號召力和一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于 8月 16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個 !不可否認，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注。 近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的，會給小米手機加分。對于這個傳聞 ,至今小米方面也沒有官方澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩 。 宣傳策略 小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。 小米手機工程機采用秒殺的形式出售， 8月 298月 31日三天，每天 200臺限量 600臺，比正式版手機優(yōu)惠 300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。 每個人需 8月 16日之前在小米論壇達到 100積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項規(guī)則想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機的發(fā)燒 友們，客戶精準(zhǔn)率非常高，且讓人有種想買買不到的心情。 小米手機這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇
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