中國(guó)管理咨詢業(yè)及其市場(chǎng)營(yíng)銷淺談(ppt30頁(yè))(編輯修改稿)
2025-01-29 20:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提供額外的資源 可以以其他方式來(lái)支付報(bào)酬在運(yùn)作這種類型的項(xiàng)目方面經(jīng)驗(yàn)豐富 對(duì)處理該組織更有經(jīng)驗(yàn)如果客戶不滿意可以更換咨詢專家 對(duì)取悅組織有更大的積極性（畢竟是自己的雇主）外部咨詢專家和內(nèi)部成員解決問(wèn)題各自的優(yōu)點(diǎn)比較咨詢公司的目標(biāo)市場(chǎng) ? 80/20定律咨詢公司的推薦客戶 ? 現(xiàn)有或過(guò)去的客戶 ? 個(gè)人接觸和聯(lián)系 ? 其他咨詢公司（當(dāng)然是非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的咨詢公司） ? 職業(yè)協(xié)會(huì) ? 其他職業(yè)顧問(wèn)咨詢公司推銷活動(dòng) 推銷活動(dòng)往往分成三種層次：? 咨詢公司? 咨詢產(chǎn)品? 咨詢專家個(gè)人 咨詢公司推銷時(shí)所采用的方法咨詢公司推銷時(shí)所采用的方法? 小冊(cè)子和其他推銷出版物； ? 機(jī)構(gòu)雜志或期刊； ? 在報(bào)紙和雜志上發(fā)表文章； ? 對(duì)某個(gè)有意義的主題開(kāi)展或贊助開(kāi)展相關(guān)的研究活動(dòng)，并且將結(jié)果以報(bào)告的形式提交出來(lái)； ? 討論會(huì)，研討會(huì)，會(huì)議，座談會(huì)，等等； ? 娛樂(lè)、午餐，參加體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合或其他場(chǎng)合。 咨詢專家個(gè)人推銷的方式咨詢專家個(gè)人推銷的方式? 給報(bào)紙和其他期刊撰寫文章，或者出版著作； ? 在電視或廣播上參與活動(dòng)； ? 成為全國(guó)或當(dāng)?shù)亟M織的會(huì)員（專業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)協(xié)會(huì)或其他的協(xié)會(huì)組織）。 咨詢服務(wù)營(yíng)銷 :七項(xiàng)基本原則 1．把客戶的需要和要求視為營(yíng)銷活動(dòng)的核心！ 2．記住每個(gè)客戶都是唯一的！ 3．要有自知之明！ 4．不要過(guò)分宣傳！ 5．不要貶低別的咨詢師！ 6．不要忘記你是在營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)！ 7．盡力在營(yíng)銷和履約方面都具有高超的專業(yè)表現(xiàn)！ 咨詢業(yè)的營(yíng)銷技術(shù) （新接觸的客戶）冷接觸 突然造訪（事先未告知的）是最不合適的。 突然的郵寄信函是一種稍好些的辦法。 突然的電話其唯一的目的就是與客戶預(yù)約見(jiàn)面。冷接觸應(yīng)注意技術(shù)準(zhǔn)備應(yīng)和合適的人接觸 冷接觸的步驟 咨詢業(yè)的營(yíng)銷技術(shù) （對(duì)以前客戶的營(yíng)銷 ）關(guān)于客戶的信息 謝 謝??！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursda
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