中國管理咨詢業(yè)及其市場營銷淺談(ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-01-29 20:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提供額外的資源 可以以其他方式來支付報酬在運作這種類型的項目方面經(jīng)驗豐富 對處理該組織更有經(jīng)驗如果客戶不滿意可以更換咨詢專家 對取悅組織有更大的積極性（畢竟是自己的雇主）外部咨詢專家和內(nèi)部成員解決問題各自的優(yōu)點比較咨詢公司的目標市場 ? 80/20定律咨詢公司的推薦客戶 ? 現(xiàn)有或過去的客戶 ? 個人接觸和聯(lián)系 ? 其他咨詢公司（當然是非競爭關系的咨詢公司） ? 職業(yè)協(xié)會 ? 其他職業(yè)顧問咨詢公司推銷活動 推銷活動往往分成三種層次：? 咨詢公司? 咨詢產(chǎn)品? 咨詢專家個人 咨詢公司推銷時所采用的方法咨詢公司推銷時所采用的方法? 小冊子和其他推銷出版物； ? 機構雜志或期刊； ? 在報紙和雜志上發(fā)表文章； ? 對某個有意義的主題開展或贊助開展相關的研究活動，并且將結(jié)果以報告的形式提交出來； ? 討論會，研討會，會議，座談會，等等； ? 娛樂、午餐，參加體育運動場合或其他場合。 咨詢專家個人推銷的方式咨詢專家個人推銷的方式? 給報紙和其他期刊撰寫文章，或者出版著作； ? 在電視或廣播上參與活動； ? 成為全國或當?shù)亟M織的會員（專業(yè)協(xié)會、商業(yè)協(xié)會或其他的協(xié)會組織）。 咨詢服務營銷 :七項基本原則 1．把客戶的需要和要求視為營銷活動的核心！ 2．記住每個客戶都是唯一的！ 3．要有自知之明！ 4．不要過分宣傳！ 5．不要貶低別的咨詢師！ 6．不要忘記你是在營銷專業(yè)服務！ 7．盡力在營銷和履約方面都具有高超的專業(yè)表現(xiàn)！ 咨詢業(yè)的營銷技術 （新接觸的客戶）冷接觸 突然造訪（事先未告知的）是最不合適的。 突然的郵寄信函是一種稍好些的辦法。 突然的電話其唯一的目的就是與客戶預約見面。冷接觸應注意技術準備應和合適的人接觸 冷接觸的步驟 咨詢業(yè)的營銷技術 （對以前客戶的營銷 ）關于客戶的信息 謝 謝??！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursda
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