我看投資銀行業(yè)務(wù)(編輯修改稿)
2025-01-29 19:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的層級結(jié)構(gòu)： 分析員 經(jīng)理 執(zhí)行董事 董事總經(jīng)理 項目實施 客戶關(guān)系（贏利） 收入中，工資比例越來越低，獎金比例越來越高 人力資源流程： 招聘： ? 過五關(guān)斬六將的招聘過程（ 8/10）； ? 招聘是投行管理人員的工作重點之一。 在職培訓(xùn)： 保持、提高專業(yè)能力的重要手段 ? 入行培訓(xùn)； ? 綜合能力培訓(xùn)（財務(wù)、法律、估值能力等）； ? 專題培訓(xùn)（市場營銷、客戶關(guān)系、產(chǎn)品培訓(xùn)、 銷售、團隊協(xié)作等）； ? 專題研討； ? 各項資格考試； ? 網(wǎng)上動態(tài)學(xué)習(xí)（ elearning） 。 ? 傳幫帶。 人員組織：柔性化 ? 人員定崗定編，崗位素質(zhì)和責(zé)權(quán)利有明確的定義，講究專業(yè)分工 客戶經(jīng)理、行業(yè)專家、產(chǎn)品專家、銷售人員、秘書人員 ? 人力資源統(tǒng)一調(diào)配 工作量化、成本費用結(jié)轉(zhuǎn)、考核分配基礎(chǔ)：工時表 ? 服務(wù)客戶講究團隊協(xié)作，動態(tài)組織項目小組 ? 強調(diào)個人專業(yè)能力，但否定明星時代 績效評價： ? 360度評價： ?選定評議人 ?確定評議項目（因崗位而異） ?確定評議標(biāo)準(zhǔn) ?評議結(jié)果 ?主評議人修正評議結(jié)果 ?與上年比較結(jié)果、優(yōu)點、缺點 ?需改進的方面和整改方案 基于客戶和項目的評議項目： ?推銷能力：盈利額、核心客戶、演示數(shù)及成功率等 ?交易操作能力：項目成功率 ?專業(yè)技術(shù)能力 ?溝通技巧 ?工作態(tài)度及判斷力 ?團隊精神 ?管理能力與領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì) ?招聘與培訓(xùn) ?境內(nèi)投資銀行 360度評價的主要障礙： ?經(jīng)營管理缺乏長期穩(wěn)定性 ?基礎(chǔ)管理工作薄弱 ?評議人和主評議人客觀公正性及內(nèi)在利益約束機制不強 獎勵激勵機制： ? 工資 + 獎金 + 認股權(quán) ? 績效評價結(jié)果決定： 升職、降職或解聘（工資） 基層 獎金與工資的倍數(shù)關(guān)系 認股權(quán)的數(shù)量 高層 投行業(yè)務(wù)人員的發(fā)展前景： ? 境內(nèi)投行具有良好的發(fā)展前景和盈利機會 業(yè)務(wù)量： 少 多 小 大 業(yè)務(wù)范圍： 窄 廣 新金融產(chǎn)品：少 多 費 率： 低 高 發(fā)行方式： 公開發(fā)行 定向配售 證券公司： 公有 私有 ? 投行給業(yè)務(wù)人員提供了充分提高自己的專業(yè)能力（生存能力），開拓客戶，認識社會經(jīng)濟主體的機會 ? 入關(guān)后投行業(yè)務(wù)競爭越來越激烈，證券公司、
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