我的廣告人生(編輯修改稿)
2025-01-29 19:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 去 ,我們就承擔接下來的風險 . 之後我們寄上保證書給消費者 ,並表示售價一美元的力克松 ,若一次購買 6瓶 ,可享特價 5美元的優(yōu)待 ,並由藥劑師在保證書上簽名 .如果顧客不滿意 ,則 5美元全數(shù)退還 . ? 若是請顧客冒險相信你 ,那要花很多力氣 。若是你願意冒險相信他 ,就容易多了 ! ? 我一向願意冒險相信別人 ,也會分析自己得提案 ,直到顧客可以佔到最大的便宜為止 .這麼一來 ,我的東西將令他們難以忽視 . ? 我被佔便宜的情況十分頻繁 ,然而 ,這方面的損失比採取防弊措施的成本少十倍 . 洞悉人心的魅力廣告術 ? ―范康普的豬肉烤豆 ‖的案例 : 廣告的重點是以反對家庭烘烤豆子為主軸 .廣告中提到在家中烤豆子的不方便及范康普的烤豆是如何精制 .廣告最後是提供免費的試吃比較 . 另外也打出副標題 :‖也請試試我們競爭品牌的產(chǎn)品 ‖. 如果我們對自己的產(chǎn)品優(yōu)勢那麼有把握 ,敢主動邀請大家來作比較 ,那人們便有信心來買我們的東西 . 這又是值得注意的要點 ,企業(yè)只為本身利益所作的論述 ,消費者會抗拒到底 .若表現(xiàn)出無私的為滿足消費者著想 ,消費者就自然而然的蜂擁而至 . ? 從事廣告工作最嚴重的兩大錯誤 ,即是 :”誇大 ”與 ”自私 ‖ ? 范康普煉乳的案例 : 我分析煉乳的市場 ,發(fā)現(xiàn)某些品牌不管有沒有作廣告 ,均已稱霸於特定的市場 .有些更稱霸多年 ,想要取而代之者 ,全都緞羽而歸 .這其間唯一的理由 ,似乎就是熟悉度 —家庭主婦通常會持續(xù)使用自己熟悉的品牌 . 所以我訂定一計劃 ,促進大家認識范康普的煉乳 .我在全版廣告中插入一張優(yōu)待卷 ,憑卷可在任何商店兌換十分錢一罐的煉乳 ,我們照零售價付錢給兌換的商家 .我們把這些廣告的複印本分送給各商家 ,並告訴店主 ,他的每個顧客都會收到一張兌換卷 ,所以他們店裡勢必要備妥范康普的煉乳 ,如果他們不好好把握每份兌換卷十分錢的生意 ,便會落入其他競爭店家的手 .結果是各店的鋪貨近乎 100%,而且是一下子就完成了 . 我們在幾個中型城市 ,試行了這計劃 .效果很好 . ? 以此方法與挨家分送樣品作個對照 . 後者不是消費者主動索取 ,主動想要的 ,那無法建立起商譽 . 用隨便的方式發(fā)送樣品 ,會降低產(chǎn)品身價 。而且商店裡也沒有補貨 ,商店老闆感到不滿 ,因為你免費分送他們在賣的產(chǎn)品 . ? 於是我們在打算拿下其他城市 ,開始提供神秘禮物 ,主婦們只要集滿 6個范康普罐頭的標簽寄回 ,我們便會提供一份禮物 . 我們把包裝好的禮物堆在商店的櫥窗裡 ,但不公怖內(nèi)容 . 人類天生有很強的好奇心 ,女性尤其如此 . 要提供這種禮物要考慮到 : 物不能教人失望 ,應該比婦女們心裡面想的好 . . 內(nèi)容具體明確的優(yōu)勢 汽車廣告的救急故事 ? 只要一有機會 ,我一定會在廣告宣傳中加進知名人物這個元素 .這一招屢經(jīng)證明 ,確實能打動人心 ,民眾喜歡和有某種成就的名人打交道 .我發(fā)現(xiàn)他們寧可這麼作 ,也不願與沒有靈魂的企業(yè)來往 .在廣告中提及某專家的名字 ,代表他具有特殊才能和卓越地位 ,他在社會上或許沒有名氣 ,通常還在起步階段 ,可是廠商凸顯他時 ,人們便會對他產(chǎn)生敬意 ,也很快便會成名 ,繼而他的名字變的極有價值的獨家特色 . ? 基於有幾分類似的理由 ,用個人姓名作為產(chǎn)品名稱 ,通常優(yōu)於特別為產(chǎn)品創(chuàng)造的稱號 .用人名可以展現(xiàn)商人對自己的產(chǎn)品感到驕傲 ,讓人出名比讓機構出名來得簡單的多 . EX: 萊斯勞斯汽車 ? 提出具體明確的主張 ,陳述真實的統(tǒng)計數(shù)字或事實 ,那就代表經(jīng)過斟酌考量的表達方式 .我們說的也許是事實也許是謊言 ,但是民眾覺得大公司應該不會說謊 .他們知道 ,我們不能在一流的媒體上說假話 ,所以那些主張獲得百分之百的信任 . ? 人群就像羊群 ,自己不能判斷事物的價值 ,包括你我在內(nèi) .我們主要是根據(jù)別人的印象 ,依據(jù)流行的偏好來作判斷 .我們從眾如流 .因此我發(fā)現(xiàn) ,最有效的廣告手法 ,便是創(chuàng)造群眾趨勢 . 這個要素絕不可忽視 .一般人對時尚和偏好 ,都是隨波逐流 ,我們因為所知有限 ,所以很少自行決定 ,因此看到群眾都選擇某個方向 ,就容易跟著走 . ? 有時延續(xù)同樣的路線作廣告 ,久而久之 ,廣告主也會覺得千篇一律 .他以為大眾也像他一樣 ,凡是自己公司的廣告必看 ,所以到後來 ,他就希望作些改變 . 我絕不贊同這種觀點 .每當我發(fā)現(xiàn)某個方向似乎是正確的 ,我一定希望維持不變 .或許還有另一種成功的方法 ,甚至會讓產(chǎn)品更暢銷 .但是有這種方法的機率並不高 ,不論那一種產(chǎn)品 ,能夠造成大賣的途徑並非很多 .如果有某個方法 ,經(jīng)過證明可以獲利 ,那麼除非找到更好的方法 ,並經(jīng)過局部測試證明可行 ,否則我不輕言放棄原作法 .ˇ ? 很多人認為廣告只是撰寫文案 ,所以文字和風格受到重視 . 實則不然 ,即便優(yōu)美的廣告詞會有效 ,那也是負面的效果 .它就是告訴讀者 :‖我要推銷 ‖.凡是一味的推銷 ,只會帶來相對的抗拒 . ? 讀者可能會說 :‖這個廣告很好看 ,圖片完美 ,表現(xiàn)方式出色 ‖. 然而 ,正是這種印象使讀到廣告的人不易受其影響 ,因為那缺乏誠意 ,讓人感覺到推銷意圖 —當別人顯然在打我錢包的主意時 ,每個人都會產(chǎn)生戒心 .唯一能夠促銷的方法 ,就是用某種方式讓人感覺到你在提供高人一等的服務 . 廣告業(yè)最大的災難 ,是雙倍的推銷開支 ? 產(chǎn)品名稱便能講述產(chǎn)品的故事 ,這是很有利的條件 ,通常產(chǎn)品上會標示名稱 ,所以名稱取的對 ,或許就是一則相當完整的廣告 ,讓所有
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1