我的廣告人生(編輯修改稿)
2025-01-29 19:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 去 ,我們就承擔(dān)接下來的風(fēng)險(xiǎn) . 之後我們寄上保證書給消費(fèi)者 ,並表示售價(jià)一美元的力克松 ,若一次購(gòu)買 6瓶 ,可享特價(jià) 5美元的優(yōu)待 ,並由藥劑師在保證書上簽名 .如果顧客不滿意 ,則 5美元全數(shù)退還 . ? 若是請(qǐng)顧客冒險(xiǎn)相信你 ,那要花很多力氣 。若是你願(yuàn)意冒險(xiǎn)相信他 ,就容易多了 ! ? 我一向願(yuàn)意冒險(xiǎn)相信別人 ,也會(huì)分析自己得提案 ,直到顧客可以佔(zhàn)到最大的便宜為止 .這麼一來 ,我的東西將令他們難以忽視 . ? 我被佔(zhàn)便宜的情況十分頻繁 ,然而 ,這方面的損失比採(cǎi)取防弊措施的成本少十倍 . 洞悉人心的魅力廣告術(shù) ? ―范康普的豬肉烤豆 ‖的案例 : 廣告的重點(diǎn)是以反對(duì)家庭烘烤豆子為主軸 .廣告中提到在家中烤豆子的不方便及范康普的烤豆是如何精制 .廣告最後是提供免費(fèi)的試吃比較 . 另外也打出副標(biāo)題 :‖也請(qǐng)?jiān)囋囄覀兏?jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品 ‖. 如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)那麼有把握 ,敢主動(dòng)邀請(qǐng)大家來作比較 ,那人們便有信心來買我們的東西 . 這又是值得注意的要點(diǎn) ,企業(yè)只為本身利益所作的論述 ,消費(fèi)者會(huì)抗拒到底 .若表現(xiàn)出無私的為滿足消費(fèi)者著想 ,消費(fèi)者就自然而然的蜂擁而至 . ? 從事廣告工作最嚴(yán)重的兩大錯(cuò)誤 ,即是 :”誇大 ”與 ”自私 ‖ ? 范康普煉乳的案例 : 我分析煉乳的市場(chǎng) ,發(fā)現(xiàn)某些品牌不管有沒有作廣告 ,均已稱霸於特定的市場(chǎng) .有些更稱霸多年 ,想要取而代之者 ,全都緞?dòng)鸲鴼w .這其間唯一的理由 ,似乎就是熟悉度 —家庭主婦通常會(huì)持續(xù)使用自己熟悉的品牌 . 所以我訂定一計(jì)劃 ,促進(jìn)大家認(rèn)識(shí)范康普的煉乳 .我在全版廣告中插入一張優(yōu)待卷 ,憑卷可在任何商店兌換十分錢一罐的煉乳 ,我們照零售價(jià)付錢給兌換的商家 .我們把這些廣告的複印本分送給各商家 ,並告訴店主 ,他的每個(gè)顧客都會(huì)收到一張兌換卷 ,所以他們店裡勢(shì)必要備妥范康普的煉乳 ,如果他們不好好把握每份兌換卷十分錢的生意 ,便會(huì)落入其他競(jìng)爭(zhēng)店家的手 .結(jié)果是各店的鋪貨近乎 100%,而且是一下子就完成了 . 我們?cè)趲讉€(gè)中型城市 ,試行了這計(jì)劃 .效果很好 . ? 以此方法與挨家分送樣品作個(gè)對(duì)照 . 後者不是消費(fèi)者主動(dòng)索取 ,主動(dòng)想要的 ,那無法建立起商譽(yù) . 用隨便的方式發(fā)送樣品 ,會(huì)降低產(chǎn)品身價(jià) 。而且商店裡也沒有補(bǔ)貨 ,商店老闆感到不滿 ,因?yàn)槟忝赓M(fèi)分送他們?cè)谫u的產(chǎn)品 . ? 於是我們?cè)诖蛩隳孟缕渌鞘?,開始提供神秘禮物 ,主婦們只要集滿 6個(gè)范康普罐頭的標(biāo)簽寄回 ,我們便會(huì)提供一份禮物 . 我們把包裝好的禮物堆在商店的櫥窗裡 ,但不公怖內(nèi)容 . 人類天生有很強(qiáng)的好奇心 ,女性尤其如此 . 要提供這種禮物要考慮到 : 物不能教人失望 ,應(yīng)該比婦女們心裡面想的好 . . 內(nèi)容具體明確的優(yōu)勢(shì) 汽車廣告的救急故事 ? 只要一有機(jī)會(huì) ,我一定會(huì)在廣告宣傳中加進(jìn)知名人物這個(gè)元素 .這一招屢經(jīng)證明 ,確實(shí)能打動(dòng)人心 ,民眾喜歡和有某種成就的名人打交道 .我發(fā)現(xiàn)他們寧可這麼作 ,也不願(yuàn)與沒有靈魂的企業(yè)來往 .在廣告中提及某專家的名字 ,代表他具有特殊才能和卓越地位 ,他在社會(huì)上或許沒有名氣 ,通常還在起步階段 ,可是廠商凸顯他時(shí) ,人們便會(huì)對(duì)他產(chǎn)生敬意 ,也很快便會(huì)成名 ,繼而他的名字變的極有價(jià)值的獨(dú)家特色 . ? 基於有幾分類似的理由 ,用個(gè)人姓名作為產(chǎn)品名稱 ,通常優(yōu)於特別為產(chǎn)品創(chuàng)造的稱號(hào) .用人名可以展現(xiàn)商人對(duì)自己的產(chǎn)品感到驕傲 ,讓人出名比讓機(jī)構(gòu)出名來得簡(jiǎn)單的多 . EX: 萊斯勞斯汽車 ? 提出具體明確的主張 ,陳述真實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字或事實(shí) ,那就代表經(jīng)過斟酌考量的表達(dá)方式 .我們說的也許是事實(shí)也許是謊言 ,但是民眾覺得大公司應(yīng)該不會(huì)說謊 .他們知道 ,我們不能在一流的媒體上說假話 ,所以那些主張獲得百分之百的信任 . ? 人群就像羊群 ,自己不能判斷事物的價(jià)值 ,包括你我在內(nèi) .我們主要是根據(jù)別人的印象 ,依據(jù)流行的偏好來作判斷 .我們從眾如流 .因此我發(fā)現(xiàn) ,最有效的廣告手法 ,便是創(chuàng)造群眾趨勢(shì) . 這個(gè)要素絕不可忽視 .一般人對(duì)時(shí)尚和偏好 ,都是隨波逐流 ,我們因?yàn)樗邢?,所以很少自行決定 ,因此看到群眾都選擇某個(gè)方向 ,就容易跟著走 . ? 有時(shí)延續(xù)同樣的路線作廣告 ,久而久之 ,廣告主也會(huì)覺得千篇一律 .他以為大眾也像他一樣 ,凡是自己公司的廣告必看 ,所以到後來 ,他就希望作些改變 . 我絕不贊同這種觀點(diǎn) .每當(dāng)我發(fā)現(xiàn)某個(gè)方向似乎是正確的 ,我一定希望維持不變 .或許還有另一種成功的方法 ,甚至?xí)尞a(chǎn)品更暢銷 .但是有這種方法的機(jī)率並不高 ,不論那一種產(chǎn)品 ,能夠造成大賣的途徑並非很多 .如果有某個(gè)方法 ,經(jīng)過證明可以獲利 ,那麼除非找到更好的方法 ,並經(jīng)過局部測(cè)試證明可行 ,否則我不輕言放棄原作法 .ˇ ? 很多人認(rèn)為廣告只是撰寫文案 ,所以文字和風(fēng)格受到重視 . 實(shí)則不然 ,即便優(yōu)美的廣告詞會(huì)有效 ,那也是負(fù)面的效果 .它就是告訴讀者 :‖我要推銷 ‖.凡是一味的推銷 ,只會(huì)帶來相對(duì)的抗拒 . ? 讀者可能會(huì)說 :‖這個(gè)廣告很好看 ,圖片完美 ,表現(xiàn)方式出色 ‖. 然而 ,正是這種印象使讀到廣告的人不易受其影響 ,因?yàn)槟侨狈φ\(chéng)意 ,讓人感覺到推銷意圖 —當(dāng)別人顯然在打我錢包的主意時(shí) ,每個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生戒心 .唯一能夠促銷的方法 ,就是用某種方式讓人感覺到你在提供高人一等的服務(wù) . 廣告業(yè)最大的災(zāi)難 ,是雙倍的推銷開支 ? 產(chǎn)品名稱便能講述產(chǎn)品的故事 ,這是很有利的條件 ,通常產(chǎn)品上會(huì)標(biāo)示名稱 ,所以名稱取的對(duì) ,或許就是一則相當(dāng)完整的廣告 ,讓所有
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