第二章廣告人的心理(編輯修改稿)
2025-03-16 14:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理與關(guān)系維護(hù) 15 廣告媒體渠道的優(yōu)化組合 媒體組合要能夠包括所有的目標(biāo)消費(fèi)者； 媒體組合運(yùn)用要注意選取影響力的集中點(diǎn)：一是量的方面，人數(shù)越多，影響力越大；二是質(zhì)的方面，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深度說服。 選擇運(yùn)用媒體的技巧：漸強(qiáng)推出，漸弱推出，重點(diǎn)推出，組合同時推出等 。 16 第三節(jié) 廣告人的創(chuàng)意心理 一、廣告的定位與訴求 二、創(chuàng)意思維與靈感 三、系統(tǒng)思維與方案策劃 17 一、廣告的定位與訴求 廣告定位的心理過程 廣告定位向訴求的轉(zhuǎn)化 18 廣告定位的心理過程 ?廣告定位的基本要點(diǎn)： （ 1）努力尋找品牌與眾不同的差異性； （ 2）在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個位置； （ 3）瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的利益需求 ?常見的定位形式 （ 1）實(shí)體定位：功效定位；品質(zhì)定位；價格定位；市場定位。 （ 2）觀念定位策略：是非定位；比附定位；逆向定位；感性定位；理性定位。 19 廣告定位向訴求的轉(zhuǎn)化 ?確定正確的訴求對象 （ 1）根據(jù)市場細(xì)分確定訴求對象； （ 2）正確區(qū)分消費(fèi)者在消費(fèi)行為中的角色。 ?找準(zhǔn)廣告的訴求點(diǎn) （ 1）在定位的基礎(chǔ)上找出所有能表現(xiàn)的訴求形式； （ 2）找出最具有特色的訴求重點(diǎn)。 ?確立正確的訴求方法 （ 1）理性訴求：示證形態(tài)；比較形態(tài)等。 （ 2）感性訴求：情感形態(tài)；生活形態(tài)；懸念形態(tài)、性感廣告等 。 20 二、創(chuàng)意思維與靈感 ?廣告創(chuàng)意思維的特征： 獨(dú)創(chuàng)性、關(guān)聯(lián)性、多向性等。 ?創(chuàng)意思維的心理基礎(chǔ)： 深厚的文化底蘊(yùn)；突破常規(guī)；大膽創(chuàng)新；良好的心理狀態(tài)。 ?常用的創(chuàng)意思維： 形象思維；理性思維；逆向思維；發(fā)散思維；垂直思維；水平思維等。 ?創(chuàng)意思維與靈感。 21 三、系統(tǒng)思維與方案策劃 ?整合營銷傳播 ： （ 1）以消費(fèi)者為中心； （ 2）各種傳播方式的整合； （ 3）品牌至上。 ?
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