保險營銷知識培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-29 19:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 n 生意的投資是幾百萬、幾千萬，賺個幾十萬；而保險是存幾萬元就可以創(chuàng)造出幾百萬，差別很大，等于放一塊錢在保險公司，在需要的時候，它會變成一百元甚至一千元，而且投資要繳稅，保險不用繳稅。n 您說這項投資利潤如何？是不是有錢賺了呢？1保險是 “一天與十五年 ”的區(qū)別n 假設真的有什么事情發(fā)生，我們就可以留給子女 200萬的現(xiàn)金，而這 200萬的現(xiàn)金，如果用儲蓄的話，則需要 15年的時間才能完成。例如：平均一個月收入40000元，扣除開銷外，每月節(jié)省 10000元，那么一年可存 12萬， 15年存 180萬加上利息大約 200萬，所以要得到 200萬的現(xiàn)金， n 就必須很有耐心的每月到銀行存錢，而中途絕不能領出， 15年后才可擁有 200萬的資產(chǎn)，如今只要購買保險，只要一天的時間，就可擁有 200萬的現(xiàn)金不動產(chǎn)了， “一天與十五年 ”，這相差何許的大?。?保險是支票的保證背書人n 陳先生，我相信您一定會同意人總有不能工作不能賺錢的一天，這一天的來臨，也許因為我們年老退休，也許在我們生病的時候，也許就在下月發(fā)生意外事故而不能工作，不能再賺錢。當然，我們也無法保證在年老、退休或意外事故發(fā)生的時候，我們身邊有一大筆錢可以用。n 一個人不能工作，不能再賺錢，他還是得花錢，支付生活費用。 假如我們每個月家庭生活費用，不包括任何的儲蓄、投資或奢侈品的享受，完全是生活上的必需開銷，需要一萬元，那么一年就需要十二萬元，這樣到退休時，還有二十年，共需要生活費用二百四十萬元。這筆錢，不管人是不是健全，或者能不能賺錢， n 家庭都需要，而且還得每天每天不斷地支付。請問您，陳先生，這筆錢您準備好了沒有？這就好比說，您開了一張二百四十萬元的長期支票，這張支票天天要兌現(xiàn)，但在這漫漫長長的二十年中，萬一發(fā)生了意外事故，不能兌現(xiàn)，這張支票遭到退票怎么辦？我們是不是要找一位保證人來為這張支票背書呢？到底什么人愿意為這一張長期的生活支票背書呢 n 找親戚嗎？找朋友嗎？我想都不是，今天，我來，就是專程來為這張長期的家庭生活費用支票來做保證背書人的。下面我要介紹的，就是如何做保證人的手續(xù) ……n （取出投保書，請準客戶簽名）1保險是讓錢更值錢n 我們到商場去買電視，只是解決休閑的問題而已，我們?nèi)ベI音響，只是解決音樂的問題而已 …… 現(xiàn)在我們一年花 3000元的保險費，如果不買保險，這 3000元存到銀行去，只是得到一些利息錢而已，但如果買保險，那我們就可以得到 10萬元的生活保障， n 得到了疾病、意外醫(yī)療費用的解決，得到了子女教育費用的準備，得到了年老退休后有一筆錢可安享晚年，得到了一筆龐大的防癌基金，所以，買保險是讓我們所付出的錢，做最高經(jīng)濟效益的運用，讓錢更值錢。1保險是孩子健康成長的風險儲備金 n 你同意不同意從小到長大成人，最少還需要 20萬？（ agree）n 你同意不同意，天有不測風云，人有旦夕禍福？（或，人無 千日好，花無百日紅？）（ agree）n 所以這是我們的小孩在長大成人過程中的風險，萬一他的家人來不及籌足這 20萬 “現(xiàn)金 ”（一定要現(xiàn)金，因醫(yī)療費要現(xiàn)金，吃飯、生活、繳學費要現(xiàn)金，不動產(chǎn)、房子、工廠是不能用的）的話，那就影響到他一輩子了，可能改變了他的人生，只要我們每天拿出幾十元到保險公司，孩子就可免除掉這些風險，而能正常的
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1