保險營銷知識培訓(xùn)課件-展示頁
2025-01-17 19:05本頁面
【正文】 付我們生活的薪水，（ 3）健康醫(yī)療及意外醫(yī)療，（ 4）防癌基金，（ 5）太太及小孩的健康、意外險及防癌基金，（ 6）退休金 …… 等。我們平時幫助人愈多，我們發(fā)生急難時，別人也幫助我們愈多。所以保險其實(shí)就是 “我為人人，人人為我 ”的制度。一個人拿出十塊錢是太容易了，但是要想認(rèn)識到十萬個親戚朋友，卻談何容易？恐怕一輩子也認(rèn)識不到那么多人。在我們傳統(tǒng)的社會里，家里發(fā)生了意外或不如意的事故，我們都發(fā)通知請親戚朋友來幫忙，但是親戚朋友有限，能發(fā)揮的力量也有限。保險營銷知識培訓(xùn)觀念篇（壽險意義與功用 ）n 保險是互助n 其實(shí)， “保險 ”說穿了，就是 “互助 ”。大家互相來幫助大家解決經(jīng)濟(jì)上的困難。陳先生，假如一個人現(xiàn)在發(fā)生了急難，他的家人發(fā)通知請親戚朋友來幫忙，能寫出兩n 百個名單都很不錯了，假設(shè)平均一個人拿出五百元來幫忙，總共合起來也不過十萬元，十萬元連喪葬費(fèi)都不夠，如何來照顧這個人的家屬今后的生活呢？但是，假設(shè)這個人有十萬個親戚朋友，每個人只要拿出十塊錢，就能湊到一百萬元的大數(shù)目。n 所以通過我們泰康保險公司的業(yè)務(wù)員，幫助您去認(rèn)識結(jié)交十萬個親戚朋友，在這十萬個親戚朋友當(dāng)中的任何一個人發(fā)生最不如意的事故時，我們都拿出十塊錢來幫忙他，湊成一百萬解決他的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，n 有一天，最不如意的事情發(fā)生在我們身上，別人也都拿出十塊錢，湊成一百萬來幫助我們。保險公司不過是公平合理的收集、管理、分配這些互助基金的中間人而已。保險是最可靠的替身n 做為一家之主， X先生，我們最大的本錢，就是自己健康的身體和穩(wěn)定的收入，來保護(hù)這個家庭，但是哪一天這個一家之主有了三長兩短，那時候，整個家庭最可靠的保障，就是 “錢 ”了，而要籌集一筆應(yīng)付巨變的錢，最穩(wěn)妥的方式的便是保險， X先生，這么可靠的替身，我們能夠排斥嗎？保險是 “存自己的錢，花別人的錢 ” n 我們每天只需繳 100元，公司就要為我們做那么多的事情。n 所以保險就是存自己的錢，花別人的錢，平時付出小錢，一旦遇到困難時便有大錢可使用。也許今天回家了，可是一定有一天，我是回不來的，誰也不曉得是哪一天?？墒俏以趺茨玫贸鲞@么現(xiàn)金呢？n 陳先生，我開設(shè)了一個戶頭，每天上班的時候，放一百塊在戶頭里，它做了一個承諾，任何時候，在我不能平安回家的時候，給我的小女兒，我的家人兩百萬的現(xiàn)金。n 空氣和水，在平時誰會珍惜它們，對它們產(chǎn)生需要？不會有的，要有，那也只是在存在缺氧、缺水時才會感到需要和無比的珍貴！ n 陳先生，我今天所介紹給您的計劃，也正如這些東西一樣，在平常是看不出它的效用的，可是，一但有了需要時，它會幫助我們度過難關(guān)，不必受人救濟(jì)，看人臉色；而滿足了我們的需要。不妨給你的太太多一點(diǎn)愛心，或給孩子多一點(diǎn)愛心呢？做為家庭支柱的一方一旦遭遇風(fēng)險，另一方是否能夠肩負(fù)起整個家庭的重任，我想我們都不是很清楚，但如果現(xiàn)在您購買了保險，就可以免除這方面的負(fù)擔(dān)。老父老母居然還得帶嫁妝到兒女家作客，聽來好像是笑話，但這卻是維持我們做人尊嚴(yán)最好的辦法！我們可不愿意一生中兩次做兒子！怎么說呢？就是說小時候跟父母伸手要錢，是理所當(dāng)然的事，但是不要等到老了，還要跟兒子要 n 錢買包煙、買瓶酒 …… 畢竟， “養(yǎng)兒防老 ”的時代已經(jīng)過了，假如，在我們做了祖父、祖母的時候，我們不但不用依靠子女，甚至
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