某大學(xué)保險(xiǎn)營銷培訓(xùn)課件-展示頁
2025-02-14 13:27本頁面
【正文】 v 有利于提供保險(xiǎn)企業(yè)迅速建立和健全更為有效的保險(xiǎn)信息網(wǎng)絡(luò)，提供保險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營水平。北方民族大學(xué)商學(xué)院保險(xiǎn)代理人v 總代理人、地方代理人和特約代理人v 專職代理人、兼職代理人v 專屬代理人、獨(dú)立代理人北方民族大學(xué)商學(xué)院保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人v 代表投保人或被保險(xiǎn)人利益參與保險(xiǎn)活動的人。? 直接營銷渠道? 間接營銷渠道北方民族大學(xué)商學(xué)院直接營銷渠道v 保險(xiǎn)企業(yè)利用支付薪金的業(yè)務(wù)人員對保險(xiǎn)消費(fèi)者直接提供各種保險(xiǎn)商品的銷售和服務(wù)。（二）保險(xiǎn)公關(guān)促銷策略 （三）保險(xiǎn)人員促銷策略北方民族大學(xué)商學(xué)院十、競爭策略（一）競爭地位市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略市場挑戰(zhàn)者的策略市場跟隨著的策略市場補(bǔ)缺者的策略（二）競爭地位與競爭策略的關(guān)系 兩者的關(guān)系是： 互為因果關(guān)系互相影響。 2．保險(xiǎn)廣告媒體的選擇 主要有： ① 印刷媒體，包括 報(bào)紙 、 雜志 、畫冊、電話簿等； ② 電子媒體，包括 電視 、 廣播 、電影、電子顯示屏幕等；③ 郵寄媒體，包括商品目錄、說明書、掛歷、明信片等； ④戶外廣告媒體，包括海報(bào)、廣告牌、旗幟等； ⑤ 展示廣告媒體，包括門面廣告媒體、陳列廣告媒體、櫥窗廣告媒體，等等。第二，刺激需求、增加銷售。 北方民族大學(xué)商學(xué)院 八、費(fèi)率策略 費(fèi)率策略是保險(xiǎn)營銷組合策略中最活躍的策略，與其他策略存在相互依存、相互制約的關(guān)系。1．無差異性市場策略2．差異性市場策略3．集中性市場策略 北方民族大學(xué)商學(xué)院 七、險(xiǎn)種策略（一 ）險(xiǎn)種組合策略 險(xiǎn)種組合策略包括擴(kuò)大險(xiǎn)種組合策略、縮減險(xiǎn)種組合策略和 關(guān)聯(lián)性 小的險(xiǎn)種組合策略擴(kuò)大險(xiǎn)種組合策略有三個途徑：一是增加險(xiǎn)種組合的 廣度，即增加新的險(xiǎn)種系列；二是加深險(xiǎn)種組合的 深度 ，即增加險(xiǎn)種系列的數(shù)量，使險(xiǎn)種系列化、綜合化（例如，在基本險(xiǎn)種上附加一些險(xiǎn)種，擴(kuò)充保險(xiǎn)責(zé)任），險(xiǎn)種系列化可以更好地滿足保險(xiǎn)消費(fèi)者的需求；三是同時增加險(xiǎn)種廣度與深度。北方民族大學(xué)商學(xué)院㈡保險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)v 保險(xiǎn)營銷 ?保險(xiǎn)推銷v 保險(xiǎn)營銷 注重 推銷v 保險(xiǎn)營銷 更適應(yīng)于非價(jià)格競爭的原則北方民族大學(xué)商學(xué)院㈢保險(xiǎn)營銷 觀念的發(fā)展v 以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念v 以銷售為導(dǎo)向的營銷觀念v 以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷觀念v 以市場為導(dǎo)向的營銷觀念北方民族大學(xué)商學(xué)院二、保險(xiǎn)營銷管理程序分析營銷機(jī)會保險(xiǎn)市場調(diào)查與預(yù)測制定保險(xiǎn)營銷策略組織實(shí)施和控制營銷計(jì)劃保險(xiǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇北方民族大學(xué)商學(xué)院三、保險(xiǎn)營銷環(huán)境分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析人口數(shù)量經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境社會文化環(huán)境科學(xué)技術(shù)環(huán)境保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部各部門的影響力保險(xiǎn)中介人的影響力保險(xiǎn)購買者的影響力競爭對手的影響力社會公眾的影響力北方民族大學(xué)商學(xué)院保險(xiǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇五、保險(xiǎn)新產(chǎn)品的開發(fā)與銷售策略 （一）保險(xiǎn)新產(chǎn)品的開發(fā)策略 （二）保險(xiǎn)新產(chǎn)品的營銷策略 北方民族大學(xué)商學(xué)院六、目標(biāo)市場策略 選擇目標(biāo)市場包括三個步驟： 首先，細(xì)分市場，即按照消費(fèi)者對險(xiǎn)種和營銷組合的不同需求，將市場劃分為不同的消費(fèi)群體； 其次，選擇目標(biāo)市場，制定適量細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)，選擇一個或幾個要進(jìn)入的細(xì)分市場； 最后，確定營銷險(xiǎn)種及營銷組合策略。 LEASTRELLA退休保險(xiǎn)北方民族大學(xué)商學(xué)院v 保險(xiǎn)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)管理行業(yè)，它為社會生產(chǎn)、流通和消費(fèi)領(lǐng)域提供經(jīng)濟(jì)保障，屬于第三產(chǎn)業(yè)。[教學(xué)形式與方法 ]講授和討論相結(jié)合北方民族大學(xué)商學(xué)院退休后選擇哪種生活方式完全取決與你自己。第九章保險(xiǎn)營銷重點(diǎn)、難點(diǎn)[教學(xué)目的和要求 ] 通過學(xué)習(xí)使學(xué)生了 解保險(xiǎn)經(jīng)營的特征與原則， 掌握保險(xiǎn)經(jīng)營 各個環(huán)節(jié)的 內(nèi)容。[重點(diǎn)和難點(diǎn) ]保險(xiǎn)經(jīng)營的特征和原則、 保險(xiǎn)承保、保險(xiǎn)理賠。 LEASTRELLA退休保險(xiǎn)北方民族大學(xué)商學(xué)院退休后選擇哪種生活方式完全取決與你自己。 北方民族大學(xué)商學(xué)院第一節(jié)保險(xiǎn)營銷概述v 一、保險(xiǎn)營銷及其特點(diǎn)v 二、保險(xiǎn)營銷管理程序v 三、保險(xiǎn)營銷環(huán)境分析北方民族大學(xué)商學(xué)院一、保險(xiǎn)營銷及其特點(diǎn)v ㈠保險(xiǎn)營銷v ㈡保險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)v ㈢保險(xiǎn)營銷 觀念的發(fā)展北方民族大學(xué)商學(xué)院㈠保險(xiǎn)營銷v 保險(xiǎn)營銷：以保險(xiǎn)為商品，以市場位中心，以滿足被保險(xiǎn)人需要位目的，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動。北方民族大學(xué)商學(xué)院一般來說，可供選擇的目標(biāo)市場策略有以下三種。（二）險(xiǎn)種生命周期策略 險(xiǎn)種生命周期是指一種新的保險(xiǎn)商品從進(jìn)人保險(xiǎn)市場開始，經(jīng)歷成長、成熟到衰退的全過程，險(xiǎn)種的生命周期
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