【正文】 營銷渠道中的價格混亂無法控制 ？ 9. 58%的企業(yè) ， 難于制定媒體的投放計劃 ， 不知道如何選用有效傳媒和廣告方案 。 7. 50%的企業(yè) ， 不知道企業(yè)自身定位應(yīng)該是什么 ？ 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 5. 45%的企業(yè) ， 不懂得采取什么樣的競爭策略 。 3. 71%的企業(yè) ， 在構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)的時候不知道從何入手 。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 21 中國企業(yè)的營銷現(xiàn)狀 1. 據(jù)調(diào)查有 69%的企業(yè) ， 不知道如何制定總體的營銷戰(zhàn)略 。 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 ? 從短缺經(jīng)濟走向過剩經(jīng)濟 ? 有效需求不足；同時有效供給也不足 。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 20 ? 從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變 ? 由政府 （ 官員 〕 主導(dǎo)－－由市場 （ 企業(yè)和顧客 〕主導(dǎo) 。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 19 ? ?全球化的經(jīng)濟 ?收入差距 ?環(huán)境要求和社會責(zé)任 ?技術(shù)進步 ?強有力的顧客 ?政府緩和對經(jīng)濟的控制（規(guī)制緩和〕 ?其他問題 —— 老齡化、晚婚、離婚增加 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 所以不懂營銷 ， 你的潛能就難以發(fā)揮 ， 你的發(fā)展空間就受到限制 。 對于企劃人員來說 ， 你做的上市方案不僅會毫無業(yè)績 ， 而且還會給公司造成巨額虧損 。 在全球經(jīng)濟一體化的時代 ， 什么都是過剩的 ， 惟有會做營銷的人和公司是稀缺的 。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 18 什么人在一王公司最有發(fā)展 ? 一個人要想發(fā)展 ， 首先必須學(xué)會推銷自己 。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 17 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 中國營銷傳播網(wǎng) ， 還可以用搜索引擎或 .百度搜索引擎尋找有關(guān)的信息 。 科特勒 ,洪瑞云 .《 市場營銷管理 》亞洲版 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 16 第五，參考書與考文獻： ? 主要報紙： 《 經(jīng)濟日報 》 、 《 中華工商時報 》 、《 中國經(jīng)營報 》 、 《 參考消息 》 。 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 ? 第四 ， 市場營銷管理提供解決問題的工具 ，學(xué)會分析問題 、 解決問題的思路 。 ? 第三 ， 提煉自己的消費行為 ， 與營銷理論相對照 。 ? 第二 ， 批判性的學(xué)習(xí) ， 我們所講述的理論內(nèi)容往往都滯后于企業(yè)的生產(chǎn)實踐活動 。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 3 溝通與聯(lián)系方式 : 8615679 () 8621737 () 13944079190 : 1002163. :525380622 4 播 下 一 種 思 想 ， 收 獲 一 種 行 為 ； 播 下 一 種 行 為 ， 收 獲 一 種 習(xí) 慣 ； 播 下 一 種 習(xí) 慣 ， 收 獲 一 種 性 格 ； 播 下 一 種 性 格 ， 收 獲 一 種 命 運 。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 2 主講 ——李軍凱 中國市場總監(jiān)認(rèn)證培訓(xùn)吉林省中心 中國市場總監(jiān)認(rèn)證培訓(xùn)黑龍江中心 中國企業(yè)聯(lián)合會和企業(yè)家協(xié)會職業(yè)經(jīng)理人資格長春市認(rèn)證培訓(xùn)機構(gòu) 培訓(xùn)師 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。1 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 好 好 好 好 好 好 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 5 規(guī)范思路 理性思考 游醫(yī)、土郎中與醫(yī)生 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 6 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 7 專業(yè)營銷所具備的 ? 態(tài)度 ( )— 積極 、 樂觀 、 討人喜歡 、 健康與儀表 ? 知識 ( )— 專業(yè)知識 ? 技巧 ()— 開發(fā)與接觸客戶的能力 、 說服和溝通的水平 ， 拒絕與促成交易的手段 ? 習(xí)慣 ( )— 時間管理與工作習(xí)慣養(yǎng)成 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 8 成功營銷者的三個條件 態(tài)度 A 技巧 S 習(xí)慣 H 知識 K 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 9 成功營銷者的個性品質(zhì) 強烈的敬業(yè)精神和職業(yè)責(zé)任感 熱情與誠實可信 自律與自我批評 尊重他人 不詆毀競爭對手 雄心壯志，超越自我的動力 創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 10 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 11 本章內(nèi)容導(dǎo)讀： ？ 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 12 理論 ——————實踐 盡量覆蓋其所有問題 追求完美 注重社會效益 給你一個思維的方式 教你解決問題的途徑 規(guī)范思路 說 通識 規(guī)則 ? 個性思維下的決策過程 ? 尋求突破 ? 注重經(jīng)濟效益 ? 給你一個產(chǎn)品 ? 具體怎樣操作 ? 創(chuàng)新思維 ? 做 ? 專業(yè) ? 打破常規(guī) 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 13 知識的結(jié)構(gòu) 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 14 課前預(yù)習(xí)問題記錄 課堂講授記錄區(qū) 復(fù) 習(xí) 補 充 區(qū) 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 15 學(xué)習(xí)《市場營銷管理》的基本思路： ? 第一 ， 要帶著問題學(xué) ， 勤于思考 。 難免會陳舊或過時 。 多參與一些社會實踐 。 市場營銷的目的就是解決問題 。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 ? 期刊： 《 銷售與市場 》 、 《 經(jīng)濟研究 》 、 《 管理研究 》 等 ? 參考書：菲利浦 第三版 （ 中國人民大學(xué)出版社 2023 ） ? 網(wǎng)絡(luò)信息：中經(jīng)網(wǎng)和搜狐的經(jīng)營管理網(wǎng)站 。 利用的好 ， 會學(xué)到許多知識 。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 一家公司要想發(fā)展 ， 首先要學(xué)會銷售自己的產(chǎn)品 。 因此 ， 一王公司無論是在市場前線 ， 還是在總部做產(chǎn)品研發(fā)和企劃工作 ， 都必須懂營銷 ， 因為不懂營銷 ， 對于研發(fā)人員來說 ， 你開發(fā)的產(chǎn)品一上市就是滯銷產(chǎn)品 。 對營銷人員來說 ， 你面對渠道和顧客 ， 就會一籌莫展 。 因此 ， 一定要學(xué)會營銷 ，有營銷思想的人 ， 不僅在一王 ， 而且在社會上 ， 也是最好的發(fā)展 。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 ? 從封閉市場走向開放市場 ? 加入 ， 外資企業(yè)的大舉進入 ， 必然引發(fā)激烈的市場競爭 。 ? 中國經(jīng)濟發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢形成當(dāng)今世界最具潛力的市場 ? 規(guī)模大 ， 變化快 ， 秩序亂 ， 差異大 ， 行為躁 。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 2. 65%的企業(yè) ， 不懂得制定市場銷售政策 。 4. 61%的企業(yè) ， 不知道如何做好營銷管理 。 6. 51%的企業(yè) ， 對科學(xué)的市場調(diào)查認(rèn)識不清 。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 10. 55%的企業(yè)不能處理企業(yè)長期效益與短期效益的平衡 11. 40%的企業(yè)在整合廣告 、 公關(guān) 、 促銷策略上都是有困難 。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 （ 菲力蒲 菲利浦 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 什么叫做不容易？就是大家都認(rèn)為非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易。 東北的過去與現(xiàn)在 換位思考 戰(zhàn)術(shù)、知識 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 29 事例：如何表達？？ ?某醫(yī)院做某疾病治療 ， 需花費 10萬元 。 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 30 同樣的信息 ， 換另外一種方式報道： ? 某醫(yī)院做某疾病治療 ， 需花費 10萬元 。 ? 如果你需要考慮是否接受這項治療 ， 上面哪種說法會影響你的決定呢 ？ 我們往往生活在固定的圈子里 ， 用一種習(xí)慣的方式聽信息或者形成固定的思維模式 。 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 31 是系統(tǒng)的思考 是周密的計劃 是嚴(yán)格的管理 是精確的行動 水平思考 耐心與堅持 一把椅子 一張廢紙 時間管理 目標(biāo)實驗 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 32 中國企業(yè) 西方企業(yè) 技巧 80% 20% 50% 50% 20% 80% 管理 管理 技巧 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 33 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 34 營銷格言 什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單。 吉林大學(xué)李軍凱 編制時間： 20230810 35 ?應(yīng)用性 ?邊緣性 ?微觀性 ： 什么叫做不簡單？就是把簡單