某大學市場營銷管理知識分析及競爭管理知識規(guī)劃-展示頁
2025-02-14 13:28本頁面
【正文】 命周期 ? 五種力量模型 競爭程度 集中度 、 平衡 、 增長 高固定成本 、 產(chǎn)品差異 品牌特征 、 轉換成本 周期性能力過剩 多樣化的競爭者 利害關系 、 退出障礙 進入障礙 規(guī)模經(jīng)濟 、 產(chǎn)品差異 品牌特征 、 資金轉變 進入銷售渠道 學習曲線 、 政府政策 低成本投入 替代品威脅 替代品數(shù)量 替代品成本效應 轉換成本 顧客對價格的敏感性 供應商議價能力 供應商集中度 替代供應品 供應商數(shù)量 、 產(chǎn)品差異品牌特征 、 轉換成本 購買信息 前向一體化的威脅 購買者議價能力 購買者集中度 購買者數(shù)量 、 轉換成本 購買者信息 自己生產(chǎn)投入品的能力 替代產(chǎn)品 價格 /總購買量 產(chǎn)品差異 ? 經(jīng)營單位 價值鏈 供應廠商 的價值鏈 買方 價值鏈 銷售渠道 價值鏈 買方 價值鏈 銷售渠道 價值鏈 企業(yè) 價值鏈 供應廠商 的價值鏈 經(jīng)營單位 價值鏈 單個產(chǎn)業(yè)的企業(yè) 多角化經(jīng)營的企業(yè) 經(jīng)營單位 價值鏈 價值鏈分析 ? 差 額 企業(yè)基礎設施 人 力 資 源 管 理 技 術 開 發(fā) 采 購 服務 經(jīng)營 銷售 發(fā)貨 后勤 生產(chǎn) 作業(yè) 進貨 后勤 促 銷 技術 文獻 推銷隊 伍業(yè)務 推銷隊 伍管理 廣 告 營銷 管理 輔助 活動 差 額 基本 活動 一般的企業(yè)價值鏈 ? 產(chǎn)業(yè)價值鏈 訂貨 訂貨 訂貨 訂貨 送貨 送貨 送貨 送貨 競爭存在于價值鏈的每一個環(huán)節(jié)上，成功者是那些善于找到自己合適的定位者。 第五章 尋求優(yōu)勢 — 競爭分析 產(chǎn)業(yè)競爭分析 競爭能力分析 產(chǎn)品競爭分析 ? 可口可樂與百事可樂爭霸 品牌產(chǎn)品競爭、非品牌產(chǎn)品競爭、企業(yè)競爭、產(chǎn)業(yè)競爭不同視角看競爭，體現(xiàn)企業(yè)的不同層次。 問題的提出： ? 企業(yè)戰(zhàn)略目標 市場機會分析 市場細分 確定目標市場 環(huán)境 分析 消費者 分析 競爭者 分析 市場 分析 ? 一、市場競爭的基本理論 ? 完全競爭理論 ? 不完全競爭理論 ? 結構理論 (“ S — C— P”) ? 價格理論 ： 五種力量模型 ： 交易費用、契約分析和企業(yè)效率 ? 二、產(chǎn)業(yè)競爭分析 ?產(chǎn)業(yè)組織結構分析 ?產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析 ?五種力量模型 ?價值鏈和價值系統(tǒng) ?戰(zhàn)略群體 ?核心競爭能力 ? 1. 產(chǎn)業(yè)組織結構分析 即產(chǎn)業(yè)吸引力分析： （ 1）賣方的數(shù)量及差異化程度； （ 2）轉換的可能性； （ 3）成本結構； （ 4）縱向一體化程度； （ 5）國際化程度。 原料或 零件 供應商 制造商 或 裝備商 批發(fā)商 零售商 顧客 ? Group A 產(chǎn)品線狹窄 生產(chǎn)成本較低 服務質量高 價格高 Group C 產(chǎn)品線中等 生產(chǎn)成本中等 服務質量中等 價格中等 Group B 產(chǎn)品線全面 生產(chǎn)成本低 服務良好 價格中等 Group D 產(chǎn)品線廣泛 生產(chǎn)成本中等 服務質量低 價格低 縱向一體化 高度縱向一體化 裝配 高
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