mba全景教程之市場營銷-展示頁
2025-07-04 07:11本頁面
【正文】 12 經(jīng)濟(jì)學(xué)與營銷學(xué)的市場定義營銷學(xué)把市場假定為買方,把自己假定為賣方。也就是說,想買你的商品的有錢人,才是你所面對的市場。除此之外還要考慮,有錢的人如果不買你的商品,那你還是賣不出去。但是,如果這些人沒有購買力,沒有錢,商品同樣賣不出去,因此,有了人還要有錢,有錢的人才可能購買你的產(chǎn)品,才能實(shí)現(xiàn)你的銷售愿望。那么,企業(yè)眼中的銷售市場是什么呢?是攤位、店鋪、工商稅務(wù)嗎?顯然不僅僅是這些。但在面對買方市場的大背景下,企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自己的銷售愿望,在參與市場銷售活動(dòng)時(shí),其市場地位就發(fā)生了變化,這時(shí)候企業(yè)就不再是買方,而成了賣方。圖11企業(yè)參與市場活動(dòng)圖所謂買方市場,是指在商品交換活動(dòng)中主動(dòng)權(quán)掌握在買方手中。在采購的過程中,企業(yè)要購買各種各樣的生產(chǎn)資料,包括勞動(dòng)力在內(nèi)。企業(yè)眼中的市場,是從企業(yè)參與市場交換過程的活動(dòng)中來認(rèn)知的。由于出發(fā)點(diǎn)不同,營銷學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)對市場的認(rèn)知也不盡相同。市 場這種矛盾在市場上又必須統(tǒng)一,因?yàn)橹挥薪y(tǒng)一了,賣方和買方各自的銷售和采購愿望才能實(shí)現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)站在一個(gè)宏觀的視角上,看到的是市場的全貌,它看到市場上有買方,有賣方,有買賣雙方,因此,市場常常被表述為商品交換關(guān)系的總和,市場是體現(xiàn)供給與需求之間矛盾的統(tǒng)一體。第一講 市 場第九講 促銷與促銷組合（一）第七講 品牌（一）第五講 市場選擇、進(jìn)占與拓展 第三講 市場營銷環(huán)境第一講 全過程營銷7 / 8市場營銷（MBA全景教程之八）（節(jié)選）【課程名稱】 MBA全景教程之八：市場營銷 【課程編號】 I08 【所屬體系】 MBA全景教程系列 【主講專家】 劉鳳軍 【內(nèi)含產(chǎn)品】 課程10講 VCD光盤10張 CDROM2張 磁帶10盒 文字教材1套 工具表單1套（北京大學(xué)出版社） 【全套定價(jià)】 980元本課程講義（節(jié)選）由時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)制作，僅供初步了解課程內(nèi)容使用。網(wǎng)址：電話：021648104064391343；傳真：02164810723；手機(jī)：13311812736地址：上海市凱旋路3500號華苑大廈2號樓23層B座（近上海體育館）★課程提綱——通過本課程，您能學(xué)到什么？第二講 顧客滿意與全員營銷 第四講 市場購買行為分析第六講 產(chǎn)品與新產(chǎn)品開發(fā)第八講 品牌（二）第十講 促銷與促銷組合（二）市場的概念市場這個(gè)名詞大家都很熟悉,但很多人對于市場的認(rèn)識或認(rèn)知都是來自于經(jīng)濟(jì)學(xué),而營銷學(xué)對市場的認(rèn)識和經(jīng)濟(jì)學(xué)并不完全相同。供給方代表的是賣方,賣方想高價(jià)賣,而買方想低價(jià)買,這在客觀上是一對矛盾。認(rèn)識這種矛盾與統(tǒng)一的最一般的規(guī)律性,是經(jīng)濟(jì)學(xué)的任務(wù)。買賣雙方交換關(guān)系的總和,商品供給與需求的矛盾統(tǒng)一體。營銷學(xué)是站在企業(yè)這個(gè)微觀主體的立場上來認(rèn)識市場的。從企業(yè)參與市場的活動(dòng)來看,大約可以分為兩類,一類是
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