冷水江市時代100項目推廣方案(長沙勝天地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu))(編輯修改稿)
2025-01-29 19:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會越來越高。 3 受政策調(diào)控影響，市場低中端住宅走俏，市場剛性需求凸顯。 4 本項目處于區(qū)域核心地段，有較大的市場操作空間。 1 區(qū)域升值潛力大 2 位于 步溪 核心位置，依山觀江，宜居。 3 產(chǎn)品規(guī)劃豐富，與其他項目有一定差異化。 ,交通便利 . 整體市場動蕩不安，投資客減少，部分客戶持幣觀望 板塊內(nèi)競爭項目現(xiàn)樓即買即住對銷售造成的壓力 市場對本區(qū)域價值的重新認知需要一個培育過程； 1 相比本區(qū)域競爭樓盤 ,項目規(guī)模小 ,緊臨主干道 ,從居家角度噪音較大 .飛塵較多 . 2 周邊建筑多為老居住區(qū)及民房 . Opportunities機會分析 Threats威脅分析 Strengths優(yōu)勢分析 Weaknesses劣勢分析 項目 SWOT分析 客戶定位 根據(jù)我們以上的分析，項目作為小高層電梯房，使得我們必須與現(xiàn)有的高檔住宅樓盤進行競爭。對目標客戶群進行精確的把握。從項目固有的優(yōu)勢與劣勢出發(fā)，可以鎖定我們的目標客戶： 他們多是冷江人，但是事業(yè)、工作并不一定在冷江，很多是在外地； 他們有意愿在冷江安家，但目前還在為事業(yè)打拚，四處奔波； 他們大多是 2535歲的年輕人，目前買房多是作為過渡，要么是為了結(jié)婚，要么是為了給父母住，要么是為了投資，所看重的是項目的升值前景和交通便利性。 他們手上經(jīng)濟并不十分寬裕，一般喜歡總價不高、升值潛力大、又有一定檔次感的樓盤。 商鋪客戶： 商鋪客戶： 專業(yè)投資者 +私營業(yè)主 住宅客戶： 首次置業(yè)者 +私營業(yè)主 +投資客 公寓客戶： 專業(yè)投資者 +私營業(yè)主 +公務(wù)員 +高級白領(lǐng) 通過對冷江房地產(chǎn)市場及項目本身分析從而引發(fā)項目下述核心問題 思 考 ？ 如何建立項目核心價值體系 作為步溪區(qū)域核心樓盤，區(qū)域與生態(tài)優(yōu)勢成為最大優(yōu)勢的同時，也被其它樓盤廣泛使用，怎樣挖掘出項目與眾不同的核心價值體系 ？ 如何創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)市場、區(qū)分市場的 項目形象 目前冷江市場上的項目形象，都有同質(zhì)化傾向。國際人居、生態(tài)資源的字眼充斥整個市場，如何在保留項目優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上，塑造一個在市場上獨樹一幟的形象。 目前冷江市場上的樓盤推廣，仍處于低層次的營銷推廣方式，對于客群的定位較為模糊、樓盤文化氛圍不足、促銷核心體系不健全廣告投入渙散，是整個市場的通病。本案應(yīng)該以引領(lǐng)的姿態(tài)，內(nèi)外兼修，打造一個具有絕對競爭力的樓盤，獨樹于冷江市場。 ？ 如何打造一個完整的、適合本地的、有較強銷售力的整合營銷推廣體系 項目價值推導(dǎo)思路 定位依據(jù)一 步溪核心區(qū)域 左右繁華 我居中央 定位依據(jù)二 周邊自然環(huán)境較好 具備一定的資源優(yōu)勢 定位依據(jù)三 商住一體 產(chǎn)品線豐富 資源改善住宅特征一 地段價值明顯 資源改善住宅特征二 生態(tài)價值突出 資源改善住宅特征三 一站式生活配套 市場定位 ︱ 價值推導(dǎo) 市場定位路徑一 項目發(fā)展路線，中高端、自住、改善型需求 如何與眾不同的市場定位？ 必須結(jié)合項目特性，挖掘其它個案缺乏的核心價值 市場定位路徑二 本案市場定位 星級公館 定位依據(jù)三 步溪區(qū)的發(fā)展 （作為本案將立位于一個相當?shù)母叨雀┮暿袌?，現(xiàn)在的一切都是暫時的，消費者購買的是眼前，關(guān)注的卻是未來。因此，我們將與區(qū)域進行融合，打造項目自身價值 ,形成區(qū)域發(fā)展帶動項目發(fā)展的核心發(fā)展路線） 《 禮 雜記上 》《 注 》 ：“公館，君之舍也?！? 我們的優(yōu)勢在哪里 地段？建筑？產(chǎn)品？價格？ 我們的弱點在哪里 規(guī)模？配套？ 住房消費者需要什么？關(guān)注什么？ 快捷的交通環(huán)境 便利的生活配套 優(yōu)美的居住環(huán)境 合適的建筑空間 良好的區(qū)域發(fā)展 較高的性價比 不談優(yōu)勢與劣勢， 如果按這些思路去經(jīng)營本案 只會是與周邊的項目形成同質(zhì)化競爭 市場定位詮釋 : 星級公館 星級 : 第一印象易給客戶產(chǎn)生五星級酒店的憧憬，在此體現(xiàn)項目地段優(yōu)勢、一站式配套、建筑品質(zhì)及高品質(zhì)生活情趣； 公館 ：原為古代達官
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