保險營銷知識培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-29 18:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、保險是投資 ? 保險是一種保障，也是一種投資。買保險和搞投資是互相補益的，兩者并不發(fā)生抵觸，在日常生活中，您不會因為一套衣服的支出而影響到您整個投資計劃吧！人壽保險并非奢侈品而是生活必需品。假如發(fā)生了一些我們無法預(yù)料的事情時，保險的功用絕對超過您所投資的任何一項事業(yè)， ? 生意的投資是幾百萬、幾千萬，賺個幾十萬；而保險是存幾萬元就可以創(chuàng)造出幾百萬，差別很大，等于放一塊錢在保險公司，在需要的時候，它會變成一百元甚至一千元，而且投資要繳稅，保險不用繳稅。 ?您說這項投資利潤如何？是不是有錢賺了呢？ 1保險是 “ 一天與十五年 ”的區(qū)別 ? 假設(shè)真的有什么事情發(fā)生，我們就可以留給子女 200萬的現(xiàn)金，而這 200萬的現(xiàn)金，如果用儲蓄的話，則需要 15年的時間才能完成。例如：平均一個月收入40000元，扣除開銷外，每月節(jié)省 10000元，那么一年可存 12萬， 15年存 180萬加上利息大約 200萬，所以要得到 200萬的現(xiàn)金， ? 就必須很有耐心的每月到銀行存錢，而中途絕不能領(lǐng)出， 15年后才可擁有 200萬的資產(chǎn)，如今只要購買保險，只要一天的時間，就可擁有 200萬的現(xiàn)金不動產(chǎn)了，“ 一天與十五年 ” ，這相差何許的大??！ 1保險是支票的保證背書人 ? 陳先生，我相信您一定會同意人總有不能工作不能賺錢的一天，這一天的來臨，也許因為我們年老退休，也許在我們生病的時候，也許就在下月發(fā)生意外事故而不能工作，不能再賺錢。當(dāng)然，我們也無法保證在年老、退休或意外事故發(fā)生的時候，我們身邊有一大筆錢可以用。 ? 一個人不能工作，不能再賺錢，他還是得花錢，支付生活費用。 假如我們每個月家庭生活費用，不包括任何的儲蓄、投資或奢侈品的享受，完全是生活上的必需開銷，需要一萬元，那么一年就需要十二萬元，這樣到退休時，還有二十年，共需要生活費用二百四十萬元。這筆錢，不管人是不是健全，或者能不能賺錢， ? 家庭都需要，而且還得每天每天不斷地支付。請問您，陳先生，這筆錢您準(zhǔn)備好了沒有？這就好比說，您開了一張二百四十萬元的長期支票，這張支票天天要兌現(xiàn)，但在這漫漫長長的二十年中，萬一發(fā)生了意外事故，不能兌現(xiàn)，這張支票遭到退票怎么辦？我們是不是要找一位保證人來為這張支票背書呢？到底什么人愿意為這一張長期的生活支票背書呢 ?找親戚嗎？找朋友嗎？我想都不是，今天，我來，就是專程來為這張長期的家庭生活費用支票來做保證背書人的。下面我要介紹的，就是如何做保證人的手續(xù) …… ?（取出投保書，請準(zhǔn)客戶簽名） 1保險是讓錢更值錢 ? 我們到商場去買電視，只是解決休閑的問題而已，我們?nèi)ベI音響，只是解決音樂的問題而已 …… 現(xiàn)在我們一年花 3000元的保險費，如果不買保險，這 3000元存到銀行去，只是得到一些利息錢而已，但如果買保險，那我們就可以得到 10萬元的生活保障， ? 得到了疾病、意外醫(yī)療費用的解決，得到了子女教育費用的準(zhǔn)備，得到了年老退休后有一筆錢可安享晚年，得到了一筆龐大的防癌基金，所以，買保險是讓我們所付出的錢，做最高經(jīng)濟效益的運用，讓錢更值錢。 1保險是孩子健康成長的風(fēng)險儲備金 ? 你同意不同意從小到長大成人，最少還需要 20萬？（ agree） ? 你同意不同意，天有不
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