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正文內(nèi)容

金龍魚品牌策劃及營(yíng)銷策略(編輯修改稿)

2025-01-29 18:28 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)的滲透率。 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析(下) 中檔、高檔市場(chǎng)是現(xiàn)有利潤(rùn)的主要來(lái)源 銷量結(jié)構(gòu) 利潤(rùn)結(jié)構(gòu) 45% 5升 /60元以上 中檔食用油 的市場(chǎng)份額 低檔食用油 的市場(chǎng)份額 70% ~ 80% 5升 /39元以上 5升 /30元以上 高檔食用油 的市場(chǎng)份額 20% 10% 30% 50% ~ 60% 0% 2023年中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)結(jié)構(gòu) -資料來(lái)源:數(shù)據(jù)組提供資料整理 ?中檔、高檔市場(chǎng)幾乎貢獻(xiàn)了食用油行業(yè)的全部利潤(rùn) ?誰(shuí)能在這兩個(gè)市場(chǎng)擁有優(yōu)勢(shì),誰(shuí)就將成為小包裝食用油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?50到 59元的中高檔市場(chǎng)空白,目前還沒(méi)有主流油種 ?低檔市場(chǎng)幾乎無(wú)利潤(rùn),反而是行業(yè)虧損的主要來(lái)源,應(yīng)盡量減少對(duì)該市場(chǎng)的涉入 0% 5升 /50~ 59元 中高檔食用油 的市場(chǎng)份額 0% 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 中檔、高檔市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)速度高于低檔市場(chǎng) -資料來(lái)源:數(shù)據(jù)組提供資料整理 05101520253035404550低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng)增長(zhǎng)率2023年中國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì) 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 中高檔市場(chǎng)存在潛在需求 低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 低檔市場(chǎng) 中檔市場(chǎng) 中高檔市場(chǎng) 高檔市場(chǎng) 或 現(xiàn)狀 潛在需求 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 2023年在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略下, 我們需要重新制定各油種的角色定位及任務(wù) 金龍魚 中檔食用油 第二代 調(diào)和油 低檔食用油 大豆 色拉油 菜籽 色拉油 AE 色拉油 非主要利潤(rùn)來(lái)源 高檔食用油 花生油 玉米 胚芽油 葵花油 山茶油 芝麻油 利潤(rùn)來(lái)源 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 主要利潤(rùn)來(lái)源 從產(chǎn)品角度看:金龍魚現(xiàn)有產(chǎn)品線已基本滿足了消費(fèi)者目前對(duì)健康和風(fēng)味的兩大需求 金龍魚 健康 風(fēng)味 調(diào)和油 色拉油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 芝麻油 啟示:從產(chǎn)品功能角度看,金龍魚 2023年沒(méi)有推出新產(chǎn)品的需要 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 依靠公關(guān)和形象推廣 , 結(jié)合科普教育 , 進(jìn)行品牌整合和品牌拓展 , 維護(hù)品牌的年輕與活力 , 不斷吸引新的消費(fèi)群的加入 , 整合提升品牌健康形象 ? 2023年全年推廣新品達(dá) 5個(gè)之多 , 03年工作重點(diǎn)將針對(duì)新品 , 深入扎實(shí)地做好市場(chǎng)推廣和建設(shè)工作; ? 高端油種(剛上市)針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng),建立樣板市場(chǎng)(城市),做強(qiáng)點(diǎn); 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚品牌 03年度市場(chǎng)工作重點(diǎn) ? 高端油種 ( 上市 1年以上 ) 針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域 , 面向全國(guó)迅速擴(kuò)張 , 提升銷量; ? 各油種整合推廣,共同參與區(qū)域差異化行銷策略的制訂,共同參與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng),參與區(qū)域市場(chǎng)的拓展; ? 同時(shí)加強(qiáng)各油種線下活動(dòng)的策劃和推廣,以生動(dòng)、豐富、有效、互動(dòng)的方式促進(jìn)產(chǎn)品推廣和銷售。 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚 03年度市場(chǎng)工作重點(diǎn) 2023年度“金龍魚 02調(diào)和油”整合營(yíng)銷策劃 2023年度金龍魚品牌策劃 市場(chǎng)總結(jié): 02調(diào)和油以其明確的市場(chǎng)定位和清晰的賣點(diǎn),初步獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可與接受 。 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 思考 1: 消費(fèi)者對(duì) 1: 1: 1概念理解了嗎 ? ( 1: 1: 1 更健康 ) 膳食脂肪酸健康概念的傳播 , 第二階段面臨的最大威脅來(lái)自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的理解與接受度; 02成功與否的關(guān)鍵在此 。 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 思考 2: 1: 1: 1與 : 1: 1間關(guān)系 ? “ 1: 1: 1” 已具有相當(dāng)?shù)闹?, 但其與 02產(chǎn)品的 “ : 1: 1” 間的關(guān)系 , 消費(fèi)者卻知之甚少 , 且前期成為競(jìng)品的攻擊對(duì)象; 如何避免和消除競(jìng)品的負(fù)面攻擊 , 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)此兩者關(guān)系的理解 , 是實(shí)現(xiàn)調(diào)和油品類品牌轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵 ( 02策略的第二步 ) 。 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 思考 3: 如何提升調(diào)和油品類的差異化與競(jìng)爭(zhēng)力 ? 02調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念 , 獲得上市的成功;如何借助二代調(diào)和油的概念 , 擴(kuò)大調(diào)和油品類的差異性和競(jìng)爭(zhēng)力 , 以擴(kuò)大調(diào)和油品類的市場(chǎng)份額 ( 02策略的第三步 ) 。 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 為維持和擴(kuò)大調(diào)和油品類的市場(chǎng)容量,在原有的 02調(diào)和油所具有的產(chǎn)品知名度的基礎(chǔ)上; 依據(jù)年度品牌發(fā)展策略與方向( 整合發(fā)展健康概念,支持和提升品牌的“健康”新形象 ),創(chuàng)新性地將產(chǎn)品的差異性提升到品類的差異性,以完成這一重大的任務(wù)。 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 建立調(diào)和油的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 金龍魚第二代調(diào)和油的 市場(chǎng)策略: 塑造和建立調(diào)和油品類的差異性,積極參與品類競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)調(diào)和油品類市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)! 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 02調(diào)和油 2023年度的 市場(chǎng)目標(biāo) 第二代調(diào)和油未來(lái)的業(yè)務(wù)來(lái)源于三個(gè)方面: 金龍魚調(diào)和油的現(xiàn)有用戶 其他品牌調(diào)和油 用戶 金龍魚第二代調(diào)和油 其他油種用戶 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 重點(diǎn) 次重點(diǎn) 目標(biāo): 品類增長(zhǎng)率高于金龍魚品牌整體增長(zhǎng)率 02調(diào)和油 2023年度的 銷售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)全年銷量 455, 000噸;
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