【正文】 風味領(lǐng)導者 /品牌差異形象 ? 金龍魚利潤的主要來源 2023年 ? 健康形象代表 /健康食用油專家的標準 ? 金龍魚利潤的主要來源 ? 健康形象代表 ? 金龍魚利潤的主要來源 2023年 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 2023年傳播主題 “金龍魚第二代調(diào)和油，是更健康的食用油” “ 1： 1： 1，調(diào)和更健康” 金龍魚 02整合營銷推廣計劃 2023年市場推廣目的 讓公眾認識到 調(diào)和油 的好處以及金龍魚第二代調(diào)和油是更好、更健康的食用油；在鞏固現(xiàn)有消費群體的基礎上，成功實現(xiàn)其他油種品類轉(zhuǎn)換，擴大金龍魚第二代調(diào)和油的市場 。 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚 03年度市場工作重點 2023年度“金龍魚 02調(diào)和油”整合營銷策劃 2023年度金龍魚品牌策劃 市場總結(jié)： 02調(diào)和油以其明確的市場定位和清晰的賣點，初步獲得了市場的認可與接受 。 金龍魚品牌需要一個更明確清晰的定位！ “金龍魚”品牌整體規(guī)劃： 健康 食用油 專家，健康的標準與代名詞 （金龍魚 =健康的代名詞） 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 “金龍魚”品牌整體規(guī)劃： 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 ? 屬性：純正、天然、健康、衛(wèi)生、安全 ? 利益：健康食用油專家、健康代名詞、更健康 ? 價值：完美、時尚、現(xiàn)代、物超所值 ? 個性：溫和、體貼、執(zhí)著、年輕、活力、向上、細致、充滿愛心 ? 文化：溫暖柔和、溫馨融洽、真情流露、家的感覺 ? 目標消費群：有生活追求、注重健康的家庭主婦 2023年度“金龍魚”品牌發(fā)展策略： 整合發(fā)展健康概念，支持和建立品牌的“健康食用油專家”新形象 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 2023年度品牌傳播口號： “ 金龍魚 ， 健康食用油專家 ” 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌策劃 第五部分： 2023年度“金龍魚”產(chǎn)品策劃 2023年度金龍魚品牌策劃 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析 （ 現(xiàn)狀背景） 金龍魚第二代調(diào)和油成功上市，已完成新老產(chǎn)品替代，增長勢頭迅猛； 金龍魚色拉油，受競品低價沖擊，增長較緩，無足夠線上支持； 金龍魚花生油、粟米油，高端油種增長勢頭較好，但傳播效果一般； 金龍魚葵花油，金龍魚 AE色拉油新品上市，表現(xiàn)一般，未形成一定的差異化形象； 金龍魚菜籽色拉油、金龍魚山茶油， 12月剛上市； 金龍魚芝麻油，缺乏知名度。 “ 金龍魚 ” 如何借助領(lǐng)導品牌的有利地位 ，搶先建立行業(yè)標準 ， 以引導 、 規(guī)范行業(yè)和競爭的發(fā)展 ， 搶占市場制高點 ？ 鑒于特殊渠道 （ 福利團購 ） 仍占有市場重要地位 ， 特殊渠道拓展 （ 結(jié)合品牌拓展 ） ,值得考慮 。 2023年度金龍魚品牌策劃 營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略核心 ? 實現(xiàn)品牌差異化 ? 實現(xiàn)產(chǎn)品差異化（依托整體品牌） ? 實現(xiàn)“金龍魚”品牌市場占有率的持續(xù)增長 ? 提升色拉油的非成熟市場滲透率，力爭品類占有第一 ? 提升中高端產(chǎn)品在成熟市場的滲透率，力爭和保持品類占有第一 2023年度金龍魚品牌策劃 營銷戰(zhàn)略 營銷目標 2023年 營銷策略實施一： 應用大型公共關(guān)系活動，整合品牌形象；嘗試應用公益廣告推廣公益形象；貼近社會體現(xiàn)金龍魚的服務形象和健康事業(yè)的引領(lǐng)者的象征；實現(xiàn)品牌差異化。 ? 明星類 ， 是高速成長領(lǐng)先者 ， 金龍魚粟米油 經(jīng) 2023年整體運作 ， 形成一定的差異化 ， 較大提升了品類的市場份額 ， 取得一定的利潤回報； 03年將計劃增大投入 ，以擴大品類市場規(guī)模和市場份額 。 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 思考 3： 如何提升調(diào)和油品類的差異化與競爭力 ？ 02調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念 ， 獲得上市的成功；如何借助二代調(diào)和油的概念 ， 擴大調(diào)和油品類的差異性和競爭力 ， 以擴大調(diào)和油品類的市場份額 （ 02策略的第三步 ） 。 ? 食用油品質(zhì)的全面提升、人們生活素質(zhì)和健康的全面升級，二代調(diào)和油滿足人們對更健康更美好生活的追求！ ? 為全面普及 02健康調(diào)和油，滿足廣大消費者的健康需求。 ? 科普 02知識，深入教育調(diào)和健康概念 ? 突出健康食用油專家形象 ? 活動時間： 3月 9月 ? 地點：選定城市 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 促銷策劃三 ? 活動主題： “ 1： 1： 1, 健康油 ! 健康游 ! ” 用健康的金龍魚第二代調(diào)和油，有機會獲得三人“五一”健康之旅！ ? 活動時間： 3月底 4月底 ? 地點：選定城市 2023年度金龍魚 02整合營銷策劃 促銷策劃四 ? 渠道拓展（建立渠道差異化，作為集團核心競爭力建設的一部分） ? 在汕頭 、 西安 ， 嘗試開展 “ 城市 CD類店加盟計劃 ” ， 拓展對象全國一二級城市終端 CD類店 ， 加入 “ 金龍魚創(chuàng)業(yè)提升計劃 ” ， 加盟 “ 金龍魚健康生活加油站 ” （ 擁有整套 VI表現(xiàn)系統(tǒng) ） ， 每個 CD類店簽定協(xié)議后 ， 必須按規(guī)范程序和標準執(zhí)行相關(guān)的義務；按單點覆蓋2023人 （ 500個家庭計 ） ， 直接服務到家庭（ 面對面貼身服務 ） ， 定期以各種各式的手段和方法 （ 拜訪 、 DM等 ） ， 推廣 、 宣傳 、 銷售金龍魚品牌和產(chǎn)品 ， 并設城市區(qū)域分銷商直接供貨 。 。 :35:4118:35:41January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:4118:35Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯