【正文】 風(fēng)味領(lǐng)導(dǎo)者 /品牌差異形象 ? 金龍魚利潤(rùn)的主要來(lái)源 2023年 ? 健康形象代表 /健康食用油專家的標(biāo)準(zhǔn) ? 金龍魚利潤(rùn)的主要來(lái)源 ? 健康形象代表 ? 金龍魚利潤(rùn)的主要來(lái)源 2023年 金龍魚 02整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃 2023年傳播主題 “金龍魚第二代調(diào)和油，是更健康的食用油” “ 1： 1： 1，調(diào)和更健康” 金龍魚 02整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃 2023年市場(chǎng)推廣目的 讓公眾認(rèn)識(shí)到 調(diào)和油 的好處以及金龍魚第二代調(diào)和油是更好、更健康的食用油；在鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，成功實(shí)現(xiàn)其他油種品類轉(zhuǎn)換，擴(kuò)大金龍魚第二代調(diào)和油的市場(chǎng) 。 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚 03年度市場(chǎng)工作重點(diǎn) 2023年度“金龍魚 02調(diào)和油”整合營(yíng)銷策劃 2023年度金龍魚品牌策劃 市場(chǎng)總結(jié)： 02調(diào)和油以其明確的市場(chǎng)定位和清晰的賣點(diǎn)，初步獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可與接受 。 金龍魚品牌需要一個(gè)更明確清晰的定位！ “金龍魚”品牌整體規(guī)劃： 健康 食用油 專家，健康的標(biāo)準(zhǔn)與代名詞 （金龍魚 =健康的代名詞） 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 “金龍魚”品牌整體規(guī)劃： 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 ? 屬性：純正、天然、健康、衛(wèi)生、安全 ? 利益：健康食用油專家、健康代名詞、更健康 ? 價(jià)值：完美、時(shí)尚、現(xiàn)代、物超所值 ? 個(gè)性：溫和、體貼、執(zhí)著、年輕、活力、向上、細(xì)致、充滿愛(ài)心 ? 文化：溫暖柔和、溫馨融洽、真情流露、家的感覺(jué) ? 目標(biāo)消費(fèi)群：有生活追求、注重健康的家庭主婦 2023年度“金龍魚”品牌發(fā)展策略： 整合發(fā)展健康概念，支持和建立品牌的“健康食用油專家”新形象 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌規(guī)劃 2023年度品牌傳播口號(hào)： “ 金龍魚 ， 健康食用油專家 ” 2023年度金龍魚品牌策劃 品牌策劃 第五部分： 2023年度“金龍魚”產(chǎn)品策劃 2023年度金龍魚品牌策劃 2023年度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析 （ 現(xiàn)狀背景） 金龍魚第二代調(diào)和油成功上市，已完成新老產(chǎn)品替代，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛； 金龍魚色拉油，受競(jìng)品低價(jià)沖擊，增長(zhǎng)較緩，無(wú)足夠線上支持； 金龍魚花生油、粟米油，高端油種增長(zhǎng)勢(shì)頭較好，但傳播效果一般； 金龍魚葵花油，金龍魚 AE色拉油新品上市，表現(xiàn)一般，未形成一定的差異化形象； 金龍魚菜籽色拉油、金龍魚山茶油， 12月剛上市； 金龍魚芝麻油，缺乏知名度。 “ 金龍魚 ” 如何借助領(lǐng)導(dǎo)品牌的有利地位 ，搶先建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ， 以引導(dǎo) 、 規(guī)范行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展 ， 搶占市場(chǎng)制高點(diǎn) ？ 鑒于特殊渠道 （ 福利團(tuán)購(gòu) ） 仍占有市場(chǎng)重要地位 ， 特殊渠道拓展 （ 結(jié)合品牌拓展 ） ,值得考慮 。 2023年度金龍魚品牌策劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 ? 實(shí)現(xiàn)品牌差異化 ? 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化（依托整體品牌） ? 實(shí)現(xiàn)“金龍魚”品牌市場(chǎng)占有率的持續(xù)增長(zhǎng) ? 提升色拉油的非成熟市場(chǎng)滲透率，力爭(zhēng)品類占有第一 ? 提升中高端產(chǎn)品在成熟市場(chǎng)的滲透率，力爭(zhēng)和保持品類占有第一 2023年度金龍魚品牌策劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷目標(biāo) 2023年 營(yíng)銷策略實(shí)施一： 應(yīng)用大型公共關(guān)系活動(dòng)，整合品牌形象；嘗試應(yīng)用公益廣告推廣公益形象；貼近社會(huì)體現(xiàn)金龍魚的服務(wù)形象和健康事業(yè)的引領(lǐng)者的象征；實(shí)現(xiàn)品牌差異化。 ? 明星類 ， 是高速成長(zhǎng)領(lǐng)先者 ， 金龍魚粟米油 經(jīng) 2023年整體運(yùn)作 ， 形成一定的差異化 ， 較大提升了品類的市場(chǎng)份額 ， 取得一定的利潤(rùn)回報(bào)； 03年將計(jì)劃增大投入 ，以擴(kuò)大品類市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額 。 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 思考 3： 如何提升調(diào)和油品類的差異化與競(jìng)爭(zhēng)力 ？ 02調(diào)和油以清晰明確的產(chǎn)品差異化概念 ， 獲得上市的成功；如何借助二代調(diào)和油的概念 ， 擴(kuò)大調(diào)和油品類的差異性和競(jìng)爭(zhēng)力 ， 以擴(kuò)大調(diào)和油品類的市場(chǎng)份額 （ 02策略的第三步 ） 。 ? 食用油品質(zhì)的全面提升、人們生活素質(zhì)和健康的全面升級(jí)，二代調(diào)和油滿足人們對(duì)更健康更美好生活的追求！ ? 為全面普及 02健康調(diào)和油，滿足廣大消費(fèi)者的健康需求。 ? 科普 02知識(shí)，深入教育調(diào)和健康概念 ? 突出健康食用油專家形象 ? 活動(dòng)時(shí)間： 3月 9月 ? 地點(diǎn)：選定城市 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 促銷策劃三 ? 活動(dòng)主題： “ 1： 1： 1, 健康油 ! 健康游 ! ” 用健康的金龍魚第二代調(diào)和油，有機(jī)會(huì)獲得三人“五一”健康之旅！ ? 活動(dòng)時(shí)間： 3月底 4月底 ? 地點(diǎn)：選定城市 2023年度金龍魚 02整合營(yíng)銷策劃 促銷策劃四 ? 渠道拓展（建立渠道差異化，作為集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的一部分） ? 在汕頭 、 西安 ， 嘗試開(kāi)展 “ 城市 CD類店加盟計(jì)劃 ” ， 拓展對(duì)象全國(guó)一二級(jí)城市終端 CD類店 ， 加入 “ 金龍魚創(chuàng)業(yè)提升計(jì)劃 ” ， 加盟 “ 金龍魚健康生活加油站 ” （ 擁有整套 VI表現(xiàn)系統(tǒng) ） ， 每個(gè) CD類店簽定協(xié)議后 ， 必須按規(guī)范程序和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行相關(guān)的義務(wù)；按單點(diǎn)覆蓋2023人 （ 500個(gè)家庭計(jì) ） ， 直接服務(wù)到家庭（ 面對(duì)面貼身服務(wù) ） ， 定期以各種各式的手段和方法 （ 拜訪 、 DM等 ） ， 推廣 、 宣傳 、 銷售金龍魚品牌和產(chǎn)品 ， 并設(shè)城市區(qū)域分銷商直接供貨 。 。 :35:4118:35:41January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:4118:35Jan2329Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)