國際糧油巨頭——嘉里糧油金龍魚品牌策劃書(編輯修改稿)
2025-06-18 00:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 龍魚色拉油 金龍魚調(diào)和油 QUESTION 問題產(chǎn)品 DOG 死狗產(chǎn)品 STAR 明星產(chǎn)品 CASHCOW現(xiàn)金牛 金龍魚芝麻油 金龍魚葵花油 金龍魚 AE色拉油 金龍魚菜籽色拉油金龍魚山茶油 新品上市 ? 問題類 ， 這類產(chǎn)品的市場成長率高相對市場份額低 ，金龍魚花生油 /芝麻油 在同類油種中不是市場第一 ， 但單位利益回報尚可 。 2021將運用品牌營銷策略 ， 提升其市場份額 ， 轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍钱a(chǎn)品 。 ? 明星類 ， 是高速成長領先者 ， 金龍魚粟米油 經(jīng) 2021年整體運作 ， 形成一定的差異化 ， 較大提升了品類的市場份額 ， 取得一定的利潤回報； 03年將計劃增大投入 ，以擴大品類市場規(guī)模和市場份額 。 度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析（上） ? 金牛類 ， 是市場成長率下降 ， 但保持較大的市場份額 ，是主要的現(xiàn)金收入 。 金龍魚第二代調(diào)和油 是目前集團產(chǎn)品中唯一的現(xiàn)金牛 ， 隨著其成功上市 ， 市場反應熱烈 ， 成長迅速； 03年將繼續(xù)加大市場投入 ， 擴大調(diào)和油品類的市場份額 。 ? 死狗類，是市場成長率低緩，市場份額也低的產(chǎn)品，金龍魚色拉油 屬于這類產(chǎn)品，利潤回報率極低；但作為普及型油種，具有戰(zhàn)略意義， 03年將在保證贏利的前提下適當投入，不斷吸引新的小包裝消費群加入，提升其在非成熟市場的滲透率。 度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品分析（下） 中檔、高檔市場是現(xiàn)有利潤的主要來源 銷量結(jié)構 利潤結(jié)構 45% 5升 /60元以上 中檔食用油 的市場份額 低檔食用油 的市場份額 70％ ～ 80% 5升 /39元以上 5升 /30元以上 高檔食用油 的市場份額 20% 10% 30% 50％ ～ 60% 0% 2021年中國小包裝食用油市場結(jié)構 －資料來源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 ?中檔、高檔市場幾乎貢獻了食用油行業(yè)的全部利潤 ?誰能在這兩個市場擁有優(yōu)勢，誰就將成為小包裝食用油行業(yè)的領導者 ?50到 59元的中高檔市場空白，目前還沒有主流油種 ?低檔市場幾乎無利潤，反而是行業(yè)虧損的主要來源，應盡量減少對該市場的涉入 0％ 5升 /50～ 59元 中高檔食用油 的市場份額 0％ 度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 中檔、高檔市場的銷量增長速度高于低檔市場 －資料來源：數(shù)據(jù)組提供資料整理 05101520253035404550低檔市場 中檔市場 高檔市場增長率2021年中國小包裝食用油市場增長趨勢 度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 中高檔市場存在潛在需求 低檔市場 中檔市場 高檔市場 中高檔市場 低檔市場 中檔市場 中高檔市場 高檔市場 低檔市場 中檔市場 中高檔市場 高檔市場 或 現(xiàn)狀 潛在需求 度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品策劃 在新的競爭形勢和競爭策略下， 我們需要重新制定各油種的角色定位及任務 金龍魚 中檔食用油 第二代 調(diào)和油 低檔食用油 大豆 色拉油 菜籽 色拉油 AE 色拉油 非主要利潤來源 高檔食用油 花生油 玉米 胚芽油 葵花油 山茶油 芝麻油 利潤來源 度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 主要利潤來源 從產(chǎn)品角度看：金龍魚現(xiàn)有產(chǎn)品線已基本滿足了消費者目前對健康和風味的兩大需求 金龍魚 健康 風味 調(diào)和油 色拉油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 芝麻油 啟示：從產(chǎn)品功能角度看，金龍魚沒有推出新產(chǎn)品的需要 度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 依靠公關和形象推廣 ， 結(jié)合科普教育 ， 進行品牌整合和品牌拓展 ， 維護品牌的年輕與活力 ， 不斷吸引新的消費群的加入 ， 整合提升品牌健康形象 ? 2021年全年推廣新品達 5個之多 ， 03年工作重點將針對新品 ， 深入扎實地做好市場推廣和建設工作； ? 高端油種（剛上市）針對重點市場，建立樣板市場（城市），做強點； 度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚品牌 03年度市場工作重點 ? 高端油種 （ 上市 1年以上 ） 針對重點區(qū)域 ， 面向全國迅速擴張 ， 提升銷量； ? 各油種整合推廣，共同參與區(qū)域差異化行銷策略的制訂，共同參與區(qū)域競爭，參與區(qū)域市場的拓展； ? 同時加強各油種線下活動的策劃和推廣，以生動、豐富、有效、互動的方式促進產(chǎn)品推廣和銷售。 度金龍魚品牌策劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略 金龍魚 03年度市場工作重點 度 “ 金龍魚 02調(diào)和油 ” 整合營銷策劃 度金龍魚品牌策劃 市場總結(jié)： 02調(diào)和油以其明確的市場定位和清晰的賣點，初步獲得了市場的認可與接受 。 度金龍魚 02整合營
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