試論百事促銷有效性研究(編輯修改稿)
2025-01-29 18:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 查無(wú)贈(zèng)飲市場(chǎng) 有贈(zèng)飲市場(chǎng)所有市場(chǎng)P. 23但是，贈(zèng)飲在百事相對(duì)落后的市場(chǎng)比較有效有贈(zèng)飲市場(chǎng) 百事領(lǐng)先市場(chǎng) 百事落后市場(chǎng)數(shù)據(jù)：消費(fèi)者跟蹤調(diào)查P. 24或者在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的市場(chǎng)比較有效有贈(zèng)飲市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)市場(chǎng)數(shù)據(jù)：消費(fèi)者跟蹤調(diào)查P. 25贈(zèng)飲會(huì)帶來(lái)運(yùn)作執(zhí)行上的問(wèn)題店主會(huì)說(shuō)．．．“ 過(guò)期瓶蓋在廠家處無(wú)法兌換。有消費(fèi)者拿著過(guò)期的瓶蓋來(lái)兌換，由于不愿意得罪顧客，商店一般都會(huì)兌換，但最后卻無(wú)法跟百事兌換 ” “ 商場(chǎng)要花人力時(shí)間來(lái)收集瓶蓋對(duì)獎(jiǎng) ”“ 影響商場(chǎng)庫(kù)存數(shù)和進(jìn)貨數(shù)的計(jì)算 ”“ 沒有及時(shí)兌換瓶蓋，一直拖欠 ”“ 清點(diǎn)瓶蓋比較麻煩，且瓶蓋容易丟失 ”銷售人員會(huì)說(shuō)．．．“ 將有限的與商場(chǎng)溝通時(shí)間還要分一部分來(lái)進(jìn)行收蓋計(jì)數(shù)，工作量加大，還會(huì)影響正常工作 ”“ 有時(shí)不見了瓶蓋還要自己賠錢 ”“ 有的客戶在活動(dòng)結(jié)束后還有蓋，也只好自己墊錢幫他換，以免影響以后的關(guān)系 ”“ 返還時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)銷商要墊錢，影響信心 ”P. 26議程? 了解不同促銷活動(dòng)的特性? 不同特性的促銷活動(dòng)在不同市場(chǎng)的運(yùn)用? 底部獎(jiǎng)品設(shè)贈(zèng)飲是否有效 ?? 關(guān)于促銷的一些心得分享P. 27關(guān)于促銷的一些心得分享? 總體來(lái)說(shuō)，促銷是保持品牌活力的一種工具（不僅對(duì)于消費(fèi)者，同時(shí)可以從渠道得到更多的支持）? 了解不同促銷特性– ‘現(xiàn)金 /夢(mèng)想 ’型促銷的參與率相對(duì)比較高– ‘體驗(yàn) ’型促銷的認(rèn)知率比較高，但是參與率可能會(huì)低（特別是對(duì)于非目標(biāo)消費(fèi)群沒有相關(guān)性）– ‘禮品 ’型促銷比較難有高的參與率，但是操作會(huì)比較復(fù)雜– 總體上，年輕人和品牌轉(zhuǎn)換者比較容易注意促銷活動(dòng)? 而不同特性的促銷在不同的市場(chǎng)產(chǎn)生的效率不一樣– ‘現(xiàn)金 /夢(mèng)想 ’型促銷在所有市場(chǎng)都比較有效（直接的利益反饋），特別是在百事表現(xiàn)較弱 /經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的市場(chǎng)– ‘禮品 ’型促銷在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較落后的市場(chǎng)比較有效– ‘打折 ’型和 ‘體驗(yàn) ’型促銷在百事表現(xiàn)較弱的市場(chǎng)更有效? 贈(zèng)飲作為底部獎(jiǎng)品是否有效 ? 總體上對(duì)主要品牌指標(biāo)的提升沒有很明顯的幫助 贈(zèng)飲在百事相對(duì)較弱的市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的市場(chǎng)對(duì)提升品牌形象有很大幫助 但是贈(zèng)飲也會(huì)帶來(lái)運(yùn)作上的額外問(wèn)題P. 28? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧
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