百事分銷(xiāo)模式分析(編輯修改稿)
2025-02-14 03:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 基本工資： 80100% 傭金： 020% 獎(jiǎng)金： 020% 中級(jí)管理員 基本工資： 6575% 傭金： 0% 獎(jiǎng)金： 2535% 工資和獎(jiǎng)勵(lì) ——準(zhǔn)則 傭金只應(yīng)用于對(duì)總銷(xiāo)售量有直接影響的員工。 對(duì)灌瓶商通過(guò)傳播媒介，折價(jià)或消費(fèi)者基本需求已預(yù)售出的數(shù)量不應(yīng)支付傭金。 對(duì)助手不應(yīng)支付傭金，除非貨車(chē)司機(jī)只是 “貨車(chē)之主 ”，而助手從事實(shí)際的 “銷(xiāo)售 ”工作。 工資和獎(jiǎng)勵(lì) ——影響選擇系統(tǒng)的因素（一） 實(shí)際上幾乎沒(méi)有能適用所有分銷(xiāo)系統(tǒng)的特許經(jīng)營(yíng)商。灌瓶商的行動(dòng)會(huì)受下列因素的影響： 文化影響 ? 客戶(hù)對(duì)如何能進(jìn)行銷(xiāo)售或如何處理送貨的偏愛(ài)或期望。 ? 用電話(huà)處理業(yè)務(wù)。 當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境和社會(huì)的基本設(shè)施 ? 道路條件差或沒(méi)有道路。 ? 通訊系統(tǒng)不發(fā)達(dá)。 勞動(dòng)力狀況和特許經(jīng)營(yíng)的歷史 ? 現(xiàn)有勞動(dòng)力的特點(diǎn)和勞動(dòng)法。 ? 工會(huì)規(guī)定。 工資和獎(jiǎng)勵(lì) ——影響選擇系統(tǒng)的因素（二） 市場(chǎng)趨勢(shì) ? 在特許經(jīng)營(yíng)地區(qū)，人口和經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)或下降可能會(huì)改變分銷(xiāo)的基礎(chǔ)。 ? 引進(jìn)新的牌子 /包裝組合可能使現(xiàn)有的分銷(xiāo)系統(tǒng)負(fù)擔(dān)過(guò)重而受到破壞。 競(jìng)爭(zhēng)的氣候 ? 競(jìng)爭(zhēng)可能已經(jīng)采取另外的分銷(xiāo)方法。 ? 新的分銷(xiāo)系統(tǒng)可能成為在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的手段。 主要客戶(hù)管理 ? 對(duì)主要客戶(hù)可能需要特殊對(duì)待，在緊急關(guān)頭，可以給他們要求數(shù)量的產(chǎn)品。 ? 新的分銷(xiāo)系統(tǒng)可以是開(kāi)拓新主要客戶(hù)的方法。 系統(tǒng)成本比較 把灌瓶商分銷(xiāo)職能的全部或一部分轉(zhuǎn)換為一種新系統(tǒng)時(shí)必須付出短期管理時(shí)間和努力的代價(jià)?？刂七@種一次性的轉(zhuǎn)換費(fèi)用的主要關(guān)鍵有： ? 具體的、第一線(xiàn)的計(jì)劃。 ? 對(duì)顧客和員工的適當(dāng)交流 /培訓(xùn)。 ? 新手續(xù)程序和新設(shè)備的試驗(yàn)。 ? 車(chē)輛和新工作人員的現(xiàn)實(shí) “培訓(xùn) ”。 ? 制定明確的現(xiàn)實(shí)的工作標(biāo)準(zhǔn)。 模擬活動(dòng) 模擬活動(dòng) ——標(biāo)題 用各種工作手段，并對(duì)安全中灌瓶商面臨的主要分銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行的分析研究后，要求小組以模擬規(guī)劃分銷(xiāo)系統(tǒng)的方法，對(duì)各種分銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行評(píng)估。模擬的目標(biāo)如下： 對(duì)市郊銷(xiāo)售地區(qū)的分銷(xiāo)新方法（包括 2個(gè)或 2個(gè)以上的分銷(xiāo)系統(tǒng)）進(jìn)行初步評(píng)估。 概要列出在郊區(qū)選用某種分銷(xiāo)系統(tǒng)的人力需求和組織機(jī)構(gòu)，以及對(duì)所有的或部分的基本客戶(hù)影響使用不同的分銷(xiāo)系統(tǒng)的因素。 提出選用某種分銷(xiāo)系統(tǒng)的成本，以及與現(xiàn)有分銷(xiāo)方法相比的成本節(jié)約數(shù)。 模擬活動(dòng)說(shuō)明（一） ? 講述和講述人 各小組可用 2030分鐘時(shí)間準(zhǔn)備講解內(nèi)容。可使用掛圖或投影機(jī)。應(yīng)及早選用講述人。 ? 時(shí)間框算和計(jì)時(shí)員 接下來(lái) 4個(gè)小時(shí)應(yīng)是各小組進(jìn)行工作。由于講述的時(shí)間有限，小組應(yīng)選出一位計(jì)時(shí)員控制時(shí)間。小組可進(jìn)行一次工作午餐，以充分利用時(shí)間。 ? 使用的表格 講述應(yīng)該出示手工記錄的人力需求表和成本比較表（附后），或表示講述是以這些表格為基礎(chǔ)的。 ? 問(wèn)題 教師應(yīng)在各小組進(jìn)行巡回，以回答可能提出的有關(guān)程序問(wèn)題，幫助解釋一些數(shù)據(jù)資料。 模擬活動(dòng)說(shuō)明（二） 講述 要求每個(gè)小組制作一份掛圖講述稿來(lái)表示上面列出有關(guān)分銷(xiāo)選用系統(tǒng)可用性的一組主要假設(shè)。這些假設(shè)包括： 需要最少的變化（ “保守 ”法）： ? 銷(xiāo)售路線(xiàn)繼續(xù)為大多數(shù)客戶(hù)服務(wù) ? 對(duì)選擇的主要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)銷(xiāo) 需要較多的變化（ “中等 ”法）： ? 銷(xiāo)售路線(xiàn)繼續(xù)為一些客戶(hù)服務(wù) ? 一個(gè)預(yù)銷(xiāo)系統(tǒng) ? 一個(gè)大批量 /主要客戶(hù)銷(xiāo)售系統(tǒng) 需要很多的變化（
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