百事分銷模式分析(編輯修改稿)
2025-02-14 03:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 基本工資： 80100% 傭金： 020% 獎金： 020% 中級管理員 基本工資： 6575% 傭金： 0% 獎金： 2535% 工資和獎勵 ——準則 傭金只應用于對總銷售量有直接影響的員工。 對灌瓶商通過傳播媒介，折價或消費者基本需求已預售出的數(shù)量不應支付傭金。 對助手不應支付傭金，除非貨車司機只是 “貨車之主 ”，而助手從事實際的 “銷售 ”工作。 工資和獎勵 ——影響選擇系統(tǒng)的因素（一） 實際上幾乎沒有能適用所有分銷系統(tǒng)的特許經(jīng)營商。灌瓶商的行動會受下列因素的影響： 文化影響 ? 客戶對如何能進行銷售或如何處理送貨的偏愛或期望。 ? 用電話處理業(yè)務(wù)。 當?shù)氐沫h(huán)境和社會的基本設(shè)施 ? 道路條件差或沒有道路。 ? 通訊系統(tǒng)不發(fā)達。 勞動力狀況和特許經(jīng)營的歷史 ? 現(xiàn)有勞動力的特點和勞動法。 ? 工會規(guī)定。 工資和獎勵 ——影響選擇系統(tǒng)的因素（二） 市場趨勢 ? 在特許經(jīng)營地區(qū)，人口和經(jīng)濟的增長或下降可能會改變分銷的基礎(chǔ)。 ? 引進新的牌子 /包裝組合可能使現(xiàn)有的分銷系統(tǒng)負擔過重而受到破壞。 競爭的氣候 ? 競爭可能已經(jīng)采取另外的分銷方法。 ? 新的分銷系統(tǒng)可能成為在競爭中獲得優(yōu)勢的手段。 主要客戶管理 ? 對主要客戶可能需要特殊對待，在緊急關(guān)頭，可以給他們要求數(shù)量的產(chǎn)品。 ? 新的分銷系統(tǒng)可以是開拓新主要客戶的方法。 系統(tǒng)成本比較 把灌瓶商分銷職能的全部或一部分轉(zhuǎn)換為一種新系統(tǒng)時必須付出短期管理時間和努力的代價。控制這種一次性的轉(zhuǎn)換費用的主要關(guān)鍵有： ? 具體的、第一線的計劃。 ? 對顧客和員工的適當交流 /培訓。 ? 新手續(xù)程序和新設(shè)備的試驗。 ? 車輛和新工作人員的現(xiàn)實 “培訓 ”。 ? 制定明確的現(xiàn)實的工作標準。 模擬活動 模擬活動 ——標題 用各種工作手段，并對安全中灌瓶商面臨的主要分銷問題進行的分析研究后，要求小組以模擬規(guī)劃分銷系統(tǒng)的方法，對各種分銷系統(tǒng)進行評估。模擬的目標如下： 對市郊銷售地區(qū)的分銷新方法（包括 2個或 2個以上的分銷系統(tǒng)）進行初步評估。 概要列出在郊區(qū)選用某種分銷系統(tǒng)的人力需求和組織機構(gòu)，以及對所有的或部分的基本客戶影響使用不同的分銷系統(tǒng)的因素。 提出選用某種分銷系統(tǒng)的成本，以及與現(xiàn)有分銷方法相比的成本節(jié)約數(shù)。 模擬活動說明（一） ? 講述和講述人 各小組可用 2030分鐘時間準備講解內(nèi)容。可使用掛圖或投影機。應及早選用講述人。 ? 時間框算和計時員 接下來 4個小時應是各小組進行工作。由于講述的時間有限，小組應選出一位計時員控制時間。小組可進行一次工作午餐，以充分利用時間。 ? 使用的表格 講述應該出示手工記錄的人力需求表和成本比較表（附后），或表示講述是以這些表格為基礎(chǔ)的。 ? 問題 教師應在各小組進行巡回，以回答可能提出的有關(guān)程序問題，幫助解釋一些數(shù)據(jù)資料。 模擬活動說明（二） 講述 要求每個小組制作一份掛圖講述稿來表示上面列出有關(guān)分銷選用系統(tǒng)可用性的一組主要假設(shè)。這些假設(shè)包括： 需要最少的變化（ “保守 ”法）： ? 銷售路線繼續(xù)為大多數(shù)客戶服務(wù) ? 對選擇的主要客戶進行預銷 需要較多的變化（ “中等 ”法）： ? 銷售路線繼續(xù)為一些客戶服務(wù) ? 一個預銷系統(tǒng) ? 一個大批量 /主要客戶銷售系統(tǒng) 需要很多的變化（
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