試論百事促銷有效性研究-在線瀏覽
2025-02-12 18:25本頁面
【正文】 查P. 25贈飲會帶來運作執(zhí)行上的問題店主會說．．．“ 過期瓶蓋在廠家處無法兌換。有消費者拿著過期的瓶蓋來兌換，由于不愿意得罪顧客，商店一般都會兌換，但最后卻無法跟百事兌換 ” “ 商場要花人力時間來收集瓶蓋對獎 ”“ 影響商場庫存數(shù)和進貨數(shù)的計算 ”“ 沒有及時兌換瓶蓋，一直拖欠 ”“ 清點瓶蓋比較麻煩，且瓶蓋容易丟失 ”銷售人員會說．．．“ 將有限的與商場溝通時間還要分一部分來進行收蓋計數(shù)，工作量加大，還會影響正常工作 ”“ 有時不見了瓶蓋還要自己賠錢 ”“ 有的客戶在活動結(jié)束后還有蓋，也只好自己墊錢幫他換，以免影響以后的關(guān)系 ”“ 返還時間長，經(jīng)銷商要墊錢，影響信心 ”P. 26議程? 了解不同促銷活動的特性? 不同特性的促銷活動在不同市場的運用? 底部獎品設(shè)贈飲是否有效 ?? 關(guān)于促銷的一些心得分享P. 27關(guān)于促銷的一些心得分享? 總體來說，促銷是保持品牌活力的一種工具（不僅對于消費者，同時可以從渠道得到更多的支持）? 了解不同促銷特性– ‘現(xiàn)金 /夢想 ’型促銷的參與率相對比較高– ‘體驗 ’型促銷的認(rèn)知率比較高，但是參與率可能會低（特別是對于非目標(biāo)消費群沒有相關(guān)性）– ‘禮品 ’型促銷比較難有高的參與率，但是操作會比較復(fù)雜– 總體上，年輕人和品牌轉(zhuǎn)換者比較容易注意促銷活動? 而不同特性的促銷在不同的市場產(chǎn)生的效率不一樣– ‘現(xiàn)金 /夢想 ’型促銷在所有市場都比較有效（直接的利益反饋），特別是在百事表現(xiàn)較弱 /經(jīng)濟發(fā)展相對落后的市場– ‘禮品 ’型促銷在經(jīng)濟發(fā)展較落后的市場比較有效– ‘打折 ’型和 ‘體驗 ’型促銷在百事表現(xiàn)較弱的市場更有效? 贈飲作為底部獎品是否有效 ? 總體上對主要品牌指標(biāo)的提升沒有很明顯的幫助 贈飲在百事相對較弱的市場或經(jīng)濟發(fā)展相對落后的市場對提升品牌形象有很大幫助 但是贈飲也會帶來運作上的額外問題P. 28? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 23:44:2823:44:2823:442/16/2023 11:44:28 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 23:44:2823:44:2823:44Tuesday, February 16, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各
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