試論百事促銷有效性研究-文庫吧資料
2025-01-15 18:25本頁面
【正文】 性的促銷 …典型促銷 促銷機(jī)制 獎(jiǎng)品2023突破渴望就要贏 即開即中實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想（ 5000元）百事音樂風(fēng)云榜見面會(huì)贈(zèng)飲‘ 現(xiàn)金 /夢(mèng)想 ’ 型的促銷特性2023百事超級(jí)巨星面對(duì)面配對(duì)中獎(jiǎng)與超級(jí)巨星見面時(shí)尚禮品贈(zèng)飲‘ 體驗(yàn) ’ 型的促銷2023超級(jí)星陣營配對(duì)中獎(jiǎng)收集中獎(jiǎng)即開即中F4香港見面會(huì)（少數(shù)）時(shí)尚禮品‘ 禮品 ’ 型的促銷春節(jié)促銷 加量裝價(jià)格促銷 ‘ 打折 ’ 型的促銷P. 5議程? 了解不同促銷活動(dòng)的特性? 不同特性的促銷活動(dòng)在不同市場(chǎng)的運(yùn)用? 底部獎(jiǎng)品設(shè)贈(zèng)飲是否有效 ?? 關(guān)于促銷的一些心得分享P. 6‘體驗(yàn) ’型促銷的高認(rèn)知得益于品牌資產(chǎn)的媒體價(jià)值，而 ‘現(xiàn)金 /夢(mèng)想 ’型和 ‘打折 ’型促銷的高參與率則得益于直接的價(jià)值反饋10% 19% 33% 38%數(shù)據(jù)：消費(fèi)者跟蹤調(diào)查P. 7在所有的人群中，年輕人和品牌轉(zhuǎn)換者比較注意促銷活動(dòng)數(shù)據(jù)：消費(fèi)者跟蹤調(diào)查沒有相關(guān)性P. 8‘現(xiàn)金 /夢(mèng)想 ’型和 ‘打折 ’型促銷能有效地把促銷認(rèn)知的人轉(zhuǎn)換成促銷參與者數(shù)據(jù)：消費(fèi)者跟蹤調(diào)查更有相關(guān)性沒有相關(guān)性P. 9認(rèn)知促銷能有效幫助提升品牌形象數(shù)據(jù)：消費(fèi)者跟蹤調(diào)查P. 10并且在所有的人群中都一樣數(shù)據(jù)：消費(fèi)者跟蹤調(diào)查P. 11議程? 了解不同促銷活動(dòng)的特性? 不同特性的促銷活動(dòng)在不同市場(chǎng)的運(yùn)用? 底部獎(jiǎng)品設(shè)贈(zèng)飲是否有效 ?? 關(guān)于促銷的一些心得分享P. 12讓我們把市場(chǎng)按照百事品牌的強(qiáng)弱及經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度分成 4組，再來看促銷的有效性百事品牌落后(相對(duì)市場(chǎng)份額 )百事品牌領(lǐng)先(相對(duì)市場(chǎng)份額 )B組重慶 長春武漢 南昌成都 濟(jì)南A組上海廣州深圳C組南京 沈陽福州 天津D組北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后(人均年收入 10,000元 )經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)領(lǐng)先(人均年收入 10,000元 )P. 13‘禮品 ’型促銷在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的市場(chǎng)比較有效（ B組和 C組市場(chǎng)），主要由于對(duì)禮品本身的喜歡數(shù)據(jù)：消費(fèi)者跟蹤調(diào)查22% 35% 14%9%百事表現(xiàn)較弱經(jīng)濟(jì)發(fā)展較發(fā)達(dá)百事表
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