營銷策劃實務第三章營銷戰(zhàn)術(shù)策劃第2節(jié)價格策劃(編輯修改稿)
2025-01-29 18:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格形成圖 心理定價的類型 1. 2. 3. 4. 知識鏈接 知識鏈接 （主勱降價） 知識鏈接 （主勱提價） 知識鏈接 （競爭性被勱降價） 任務四 進行價格調(diào)整 工作內(nèi)容及流程 實戰(zhàn)演練 任務四 進行價格調(diào)整 分析企業(yè)經(jīng)常面臨的降價或提價條件，以及特 殊時期降價或提價的可能性。 分析主動降價或提價的條件 根據(jù)各種影響因素的情況，確定最佳方式。 對降價或提價時機進行評估，選擇適當?shù)臅r機。 選擇降價或提價方式 選擇降價或提價的時機 為應付競爭而被動降價 企業(yè)面對競爭對手降價時，被迫作出降價反應， 但策略得當，仍可以變被動為主動。 一 二 三 用價格決策作業(yè)表對現(xiàn)有價格進行分析 。 如果認為某種產(chǎn)品應該降價，則填寫產(chǎn)品價格變勱分析表和產(chǎn)品降價申請表 (提價可參考處理 )。 將變勱價格填入產(chǎn)品價格變勱記錄表 。 任務四 進行價格調(diào)整 主勱降價 知識鏈接 (1) 降價的可能原因 ●由于產(chǎn)品供過于求，造成大量積壓，占用大量流勱資金 。 ●由于在激烈的競爭中，企業(yè)的市場占有率逐漸降低。 ●由于產(chǎn)品的成本降低，繼續(xù)按原價格出售，雖然可以得到超額利潤，但市場占有率丌高，總利潤額丌能得到 較快增長。 (2) 選擇降價時機 ●產(chǎn)品在市場上處于劣勢地位。 ●產(chǎn)品進入衰退期。 ●季節(jié)性商品到達銷售淡季。 ●競爭對手降價。 (3) 確定降價方式 ●直接降價。 ●間接降價。 主勱提價 知識鏈接 (1) 提 價的可能原因 ●產(chǎn)品供丌應求，企業(yè)的生產(chǎn)丌能滿足市場需要。 ●產(chǎn)品的成本提高。 ●通貨膨脹。 ●企業(yè)為顯示產(chǎn)品高質(zhì)量的形象。 (2) 選擇 提 價時機 ●產(chǎn)品在市場上處于優(yōu)勢地位。 ●產(chǎn)品進入成長期。 ●季節(jié)性商品到達銷售旺季。 ●競爭對手產(chǎn)品提價。 (3) 確定 提 價方式 在方式選擇上，企業(yè)應盡可能多地采用間接提價，把提價的丌利因素減到最低程度，使提價丌影響銷量和利潤，而且能被潛在消費者普遍接受。 競爭性被勱調(diào)價 知識鏈接 被動調(diào)價策略 適用條件及策略 維持原價 競爭對手降價幅度不大，對企業(yè)利潤和份額
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