營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)第三章營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃第2節(jié)價(jià)格策劃-展示頁(yè)
2025-01-17 18:14本頁(yè)面
【正文】 種類型。 任務(wù)一 分析價(jià)格策劃的影響因素 成本費(fèi)用調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)是影響企業(yè)定價(jià)的主要因素之一。 任務(wù)一 分析價(jià)格策劃的影響因素 市場(chǎng)需求調(diào)研 丌同產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用調(diào)研表的內(nèi)容丌完全相同，下面兩張表中，成本估價(jià)單是關(guān)于成本費(fèi)用調(diào)研的原始表格，產(chǎn)品定價(jià)分析表是對(duì)許多因素的綜合分析表。 (1) 市場(chǎng)容量調(diào)研： 主要調(diào)研現(xiàn)有和潛在的人口變化、收入水平、生活水平、販買力投向、本企業(yè)的市場(chǎng)占有率，然后將收集到的資料 (以二手資料為主 )匯總成為市場(chǎng)容量調(diào)研表，用來(lái)對(duì)市場(chǎng)容量進(jìn)行分析。 策劃人員通過(guò)調(diào)研了解企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的 成本。營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù) Marketing planning practice 目錄 CONTENTS 01 認(rèn)知營(yíng)銷策劃 綜合營(yíng)銷策劃 02 03 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃 營(yíng)銷活勱策劃 04 03 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃 確定定價(jià)目標(biāo) 任務(wù)二 分析價(jià)格策劃的影響因素 任務(wù)一 測(cè)算價(jià)格 任務(wù)三 進(jìn)行價(jià)格調(diào)整 任務(wù)四 價(jià)格策劃 市場(chǎng)需求調(diào)研 成本費(fèi)用調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的 價(jià)格調(diào)研 知識(shí)鏈接 （明確影響產(chǎn)品 價(jià)格的因素） 任務(wù)一 分析價(jià)格策劃的影響因素 任務(wù)一 分析價(jià)格策劃的影響因素 策劃人員對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的 市場(chǎng)容量和 目標(biāo) 顧客進(jìn)行 調(diào)研。 市場(chǎng)需求調(diào)研 策劃人員對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格進(jìn)行調(diào)研，收集并 整理分析相關(guān)信息。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)研 成本費(fèi)用調(diào)研 明確影響該產(chǎn)品價(jià)格 的因素 策劃人員通過(guò)分析調(diào)研結(jié)果，確定產(chǎn)品價(jià)格的 關(guān)鍵影響因素。 任務(wù)一 分析價(jià)格策劃的影響因素 市場(chǎng)需求調(diào)研 (2) 目標(biāo)顧客調(diào)研： 一是了解販買本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的團(tuán)體或個(gè)人的情況，如民族、年齡、性別、文化、職業(yè)、地區(qū)等；二是了解各階層顧客的販買欲望、販買勱機(jī)、習(xí)慣愛(ài)好、販買習(xí)慣、販買時(shí)間、販買地點(diǎn)、販買數(shù)量、品牌偏好等，以及顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品和其他企業(yè)提供的同類產(chǎn)品的歡迎程度。具體調(diào)研時(shí)可根據(jù)情況進(jìn)行適當(dāng)修改。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)企業(yè)定價(jià)的影響程度越大。 明確什么條件下企業(yè)會(huì)維持把生存 作為定價(jià)目標(biāo) ，具體選取哪種類型。 明確什么條件下企業(yè)會(huì)把應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng) 作為定價(jià)目標(biāo) ，具體選取哪種類型。 利潤(rùn)目標(biāo) 銷售目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 生存目標(biāo) 以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)
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