導(dǎo)購員終端銷售提升方法(編輯修改稿)
2025-01-29 17:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分離技術(shù)，能將 ％的油煙在進(jìn)入煙機(jī)前分離掉，延長使用壽命和拆洗周期。 如果顧客還想繼續(xù)了解，可進(jìn)行如下講解：詳見徒手講解四維油煙分離手機(jī)播放 《 四維油煙分離動畫 》油煙分離 —— 四維油煙分離技術(shù)賣點描述 ：全封閉，杜絕油煙污染，延長壽命； 轉(zhuǎn)速高，達(dá)每分鐘 1100轉(zhuǎn)，風(fēng)量大；威靈電機(jī) —— 全封閉、性能卓越的 “心臟 ”演示 1： 說到 “ 心臟不好肯定轉(zhuǎn)不好 ” 時，拿出實物讓消費者手里掂一掂，（表現(xiàn)吃力的樣子）可沉了，說明我們電機(jī)里面用的材料好，都是銅！演示 2： 給消費者看 《 威靈電機(jī)和普通電機(jī)的對比圖 》演示 3： 給消費者看 《 威靈電機(jī)遠(yuǎn)銷海外各國的出口世界地圖 》話術(shù)： 電機(jī)就是煙機(jī)的心臟，心臟不好煙機(jī)肯定轉(zhuǎn)不好。 我家用的是美的風(fēng)扇，用了快 10年都沒壞，您說質(zhì)量好不好（幾乎全部顧客都認(rèn)同），美的風(fēng)扇用的就是自己生產(chǎn)的電機(jī)。 ——此話術(shù)可以用來表示美的專業(yè)制造能力演示 4： 現(xiàn)場拿一臺美的風(fēng)扇，讓顧客聽噪音小。全亞洲銷量第一的全封閉電機(jī)！威靈電機(jī)對比圖賣點描述：全封閉，杜絕油煙污染，壽命長； 轉(zhuǎn)速高，達(dá)每分鐘 1100轉(zhuǎn)，風(fēng)量大；威靈電機(jī)的海外營銷網(wǎng)絡(luò) Market Exploration—International Sales NetworkWellingViet NamSaudi ArabiaEgypt.MalaysiaKoreaIndonesiaAustraliaIsraelTurkeyGermanyBritainFranceItalySpainJapanPhilippineIndiaThailandSouth AmericaBahrainPakistan 航空翼型蝸舌 技術(shù) 發(fā)明專利 ： 話術(shù) ： 普通蝸舌出風(fēng)口的地方排氣不太順暢，容易回流； 專利航空翼型蝸舌能使氣流運行更平滑、減少煙氣回流，快速排煙，還能降低噪音。演示 1：向顧客展示翼型蝸舌圖解，例如上圖。演示 2：向顧客展示縮微版普通蝸舌、翼型蝸舌的區(qū)別一、終端銷售的固化流程、通用話術(shù)二、新近吸賣點話術(shù)、演示三、灶具如何介紹、演示四、消毒柜如何介紹、演示主主 要要 內(nèi)內(nèi) 容容專利內(nèi)旋火演示 1：向顧客展示上面的圖片，結(jié)合火蓋實物進(jìn)行講解演示 2：向顧客展示普通鍋圈加熱對比鍋底加熱的圖片專利內(nèi)旋火第四代火猛省氣美味營養(yǎng)不流失安全環(huán)保內(nèi)旋拋物線火火焰均勻加熱徹底杜絕 “ 黑鍋圈”長火線設(shè)計熱效率最高可達(dá) 55%。，適合中國人的爆炒需要（ ）。均勻加熱食物，無局部焦糊，營養(yǎng)最大限度保留。燃?xì)馊紵浞諧O低于 %（國標(biāo) % ）美的專利火蓋 拋物線形內(nèi)旋火圈美的專利結(jié)構(gòu)，全新氣路設(shè)計美的專利結(jié)構(gòu)優(yōu)化引射腔體設(shè)計專利完全上進(jìn)風(fēng)燃燒器話術(shù) ： 這是我們美的專利技術(shù)，完全上進(jìn)風(fēng)?？諝饣旌隙荚谠罹弑砻?，可以有效防止回火（結(jié)合下頁講解）。 櫥柜可以不開孔，這樣站在灶臺前面，就不用擔(dān)心堵著櫥柜的開孔，產(chǎn)生黃焰了。 演示 1：向顧客展示右圖，便講解邊結(jié)合實物。重點介紹我們的專利號，因為這是最能體現(xiàn)我們專業(yè)性的說辭。演示 2：向顧客展示灶具出口海外的地圖，洋認(rèn)證，例如歐盟的CE認(rèn)證，美國的 UL認(rèn)證等，體現(xiàn)我們的專業(yè)性。專利完全上進(jìn)風(fēng)燃燒器專利旋火減速火槽，讓燃燒更穩(wěn)定話術(shù) 1： 這是我們的專利減速火槽，它的上寬下窄的設(shè)計，可以將混合燃?xì)夥€(wěn)定的燃燒，特別是如果管道的氣壓如果偏大，還可以防止離焰，而且最大限度減少黃焰。底面 正面話術(shù) 2： 管道里面的氣壓都是國家規(guī)定的，直火、旋火出氣氣壓都
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