市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念ppt34)(1)(編輯修改稿)
2025-01-29 16:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格政策與策略 渠道政策 與策略 進(jìn)行市場(chǎng) 分析 進(jìn)行市場(chǎng) 細(xì)分 選擇 目標(biāo)市場(chǎng) 促銷(xiāo)方案 的選擇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 運(yùn)行與反饋 六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者指市場(chǎng)上最活躍者。 ?不同的市場(chǎng)性質(zhì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者的指向是不一樣的。 ?在賣(mài)方市場(chǎng)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者是買(mǎi)者。 ?在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者是賣(mài)者。 ?在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，制造業(yè)服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者是企業(yè)。 七、邁向新經(jīng)濟(jì)的重大轉(zhuǎn)變 ?新經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)形式為：數(shù)字經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、全球經(jīng)濟(jì)等。 ?企業(yè)要想在新經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功，就必須在營(yíng)銷(xiāo)思維上和業(yè)務(wù)運(yùn)行中做出重要的轉(zhuǎn)變。 菲利普 ?科特勒將這些轉(zhuǎn)變歸納為九個(gè)方面： ? 從資訊的不對(duì)稱(chēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y迅的民主化： ?在長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，資迅的不對(duì)稱(chēng)一直存在，表現(xiàn)為：銷(xiāo)售者取得的資迅要比消費(fèi)者多。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)資迅是由營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)把握的。 ?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使資迅無(wú)處不在，使消費(fèi)者獲取資迅的成本很低，進(jìn)而有利于消費(fèi)者的選擇。 從替少數(shù)人制造商品轉(zhuǎn)變?yōu)樘婷總€(gè)人制造商品： ?以往經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，規(guī)模經(jīng)濟(jì)成為企業(yè)贏利的普遍模式。 ?顧客處于面對(duì)商品難于取舍的困境：價(jià)格低的商品感覺(jué)不好，感覺(jué)好的商品價(jià)格昂貴。 ?體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)可以為每個(gè)人量身定做，并按客戶的心理定式確定其價(jià)格。 從先產(chǎn)后銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋雀袘?yīng)后回應(yīng)” ?“先產(chǎn)后銷(xiāo)”一直是企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主線，即使在市場(chǎng)導(dǎo)向觀念的指導(dǎo)下，產(chǎn)銷(xiāo)之間的順序也沒(méi)有顛倒過(guò)。 ?“先感應(yīng)后回應(yīng)”是先邀請(qǐng)客戶確定他們的廣義需求，甚至可以讓客戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)； ?按客戶要求下定單生產(chǎn)，結(jié)果是客戶更滿意；企業(yè)更贏利。 從本土經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚪?jīng)濟(jì) ?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)具有了普遍意義。 ?網(wǎng)絡(luò)代表了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 ?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使國(guó)際性交易和進(jìn)行當(dāng)?shù)亟灰滓粯雍?jiǎn)單。 ?由于全球市場(chǎng)的多樣性，使更多的產(chǎn)品具有了性、新的目標(biāo)市場(chǎng)。 從報(bào)酬遞減的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)閳?bào)酬遞增的經(jīng)濟(jì) ?報(bào)酬遞減的原因：官僚作風(fēng)、市場(chǎng)回應(yīng)時(shí)間緩慢、市場(chǎng)的不確定性、庫(kù)存的加大、產(chǎn)品的積壓、市場(chǎng)現(xiàn)金流的流動(dòng)性減緩（有時(shí)甚至是阻滯）等等。 ?上述問(wèn)題的解決可以使企業(yè)效益得以回升：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使市場(chǎng)回應(yīng)的信息具有即時(shí)性；體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行使顧客的需求具備了確定性由此可以減少庫(kù)存，甚至是無(wú)庫(kù)存；定制產(chǎn)品和服務(wù)使市場(chǎng)現(xiàn)金流回流順暢。 從擁有資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛星廊〉眉纯? ?擁有資產(chǎn)是不變的，擁有取得資產(chǎn)的能力是可變的。 ?做一個(gè)產(chǎn)品具有短暫效應(yīng)，做一個(gè)品牌具有長(zhǎng)久效應(yīng)。 ?走 OEM的道路，比一切都由自己做會(huì)更少占?jí)嘿Y金、更多適應(yīng)市場(chǎng)、更易于戰(zhàn)略選擇的調(diào)整。 ?擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，擁有渠道比擁有產(chǎn)品更重要 從公司治理轉(zhuǎn)變?yōu)橛墒袌?chǎng)控制一切 ?羅納德 ?科斯認(rèn)為：“一家廠
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