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正文內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷——三星蘋果諾基亞111案例分析(編輯修改稿)

2025-01-29 16:21 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,操作簡(jiǎn)單,奠定了“數(shù)碼生活”用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)。 iPod加 iTune雖然僅僅是對(duì)數(shù)碼音樂(lè)生活的個(gè)性化實(shí)現(xiàn),但是奠定了蘋果公司在數(shù)碼生態(tài)圈中的特殊優(yōu)勢(shì),同時(shí)積累了了解數(shù)碼中樞使用模式的消費(fèi)者規(guī)模。 ? 2023年第一版的 iPhone雖然好像是加入了通話功能的 iPod外加高質(zhì)量的用戶界面,但是因?yàn)橛刑O果公司操作系統(tǒng)的植入,它已經(jīng)具備了運(yùn)行音樂(lè)軟件以外程序的能力。數(shù)碼生活不會(huì)停留在音樂(lè)等娛樂(lè)需求和移動(dòng)通訊的結(jié)合,當(dāng)用戶對(duì)隨時(shí)隨地獲取聯(lián)網(wǎng)了的個(gè)性化資源形成習(xí)慣,比 iPhone更易用的數(shù)碼中樞終端將不難普及。如果“云端”存儲(chǔ)在業(yè)界更普及、用戶群更成熟, iPhone、 iPad呈現(xiàn)的平臺(tái)加終端的方式將會(huì)在更廣泛的領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 搭建蘋果公司生態(tài)圈 ? iTunes平臺(tái)的搭建成功的啟動(dòng)了蘋果在市場(chǎng)上的一系列成就,首次成就了硬件加軟件服務(wù)方式的優(yōu)越用戶體驗(yàn)。蘋果公司提供“硬件加軟件平臺(tái)”的集成,而軟件上的內(nèi)容,和硬件設(shè)備的附件產(chǎn)品提供則由參與生態(tài)圈打造的第三方提供,蘋果公司承擔(dān)了看護(hù)者的角色。iTunes在音樂(lè)發(fā)行方集成了 EMI、 SONY等主要版權(quán)音樂(lè)發(fā)行方,同時(shí)因?yàn)橹С钟脩糍?gòu)買單曲,很大程度上降低了購(gòu)買版權(quán)音樂(lè)的門檻,將付費(fèi)數(shù)字音樂(lè)推向主流。而 iPod和 iTunes的集成使用戶音樂(lè)資源與播放器之間的傳輸實(shí)現(xiàn)了“即插即用”,操作簡(jiǎn)潔,優(yōu)化了數(shù)字音樂(lè)播放器的用戶體驗(yàn)。而內(nèi)容提供商和附件產(chǎn)品的廠商通過(guò) iTunes、 iPod的用戶吸著力分享到了這塊由蘋果公司做大的“蛋糕”。 ? iPhone加 App Store與 iPod加 iTunes是完全一樣的經(jīng)營(yíng)模式,唯一的變化是 App Store的第三方是更廣泛的軟件開發(fā)群體, iPhone終于引爆了移動(dòng)終端應(yīng)用的大發(fā)展。 iPhone2023年面市,是計(jì)算與隨身娛樂(lè)的蘋果式體現(xiàn),作為“數(shù)碼中樞產(chǎn)品”擁有基于 iTunes的影音內(nèi)容提供,內(nèi)置 Google互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),以及近 5000個(gè)應(yīng)用軟件。 ?Iphone ?Nokia ?Samsung 目前,蘋果旗下的產(chǎn)品渠道大致可分為經(jīng)銷商、專賣店、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)媒體(以透露信息為主,繼而采用視頻廣告出現(xiàn)。這些都是年輕人能夠獲取信息而且樂(lè)于去獲取的渠道,也再次印證了蘋果公司將年輕人作為首要受眾 ) 當(dāng)然我們也不排除水貨的渠道。 iPhone手機(jī)的正規(guī)銷售渠道目前相對(duì)比較少,銷售渠道也較為獨(dú) 特,只有 Apple Store在線商店、 Apple Store零售店和中國(guó)聯(lián)通三種渠道,其中,中國(guó)聯(lián)通授權(quán)蘇寧銷售其部分合約 iPhone手機(jī)。盡管此前有傳言稱方正世紀(jì)、長(zhǎng)虹佳華和佳杰科技三家 IT分 銷商已獲得蘋果 iPhone手機(jī)的總代權(quán),但是這一傳言始終未得到任何廠商的證實(shí),以上三家分銷商也未正式發(fā)貨。 蘋果公司營(yíng)銷渠道策略分析 手機(jī)產(chǎn)品由于天生對(duì)運(yùn)營(yíng)商的依賴性,其市場(chǎng)基本分為運(yùn)營(yíng)商訂制渠道和非運(yùn)營(yíng)行訂制即開放渠道,其中通過(guò)運(yùn)營(yíng)商訂制渠道,在國(guó)外較主流,相反,在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),通過(guò)開放市場(chǎng)銷售產(chǎn)品是各大廠家的主導(dǎo)渠道,運(yùn)營(yíng)商訂制渠道只占銷量的小部分,據(jù)賽諾通訊數(shù)據(jù)顯示, 2023年中國(guó)移動(dòng)訂制的 GSM手機(jī)只占市場(chǎng)全部銷售 GSM手機(jī)的 17%,但隨著 3G市場(chǎng)在中國(guó)的逐步成熟,相信這個(gè)比重會(huì)越來(lái)越大 。 ? IPHONE的渠道有三種方式并行 ? APPLE通過(guò)在世界各地開辟直營(yíng)店,直接向消費(fèi)者出售 IPHONE產(chǎn)品,如在中國(guó)大陸共有 4家 APPLE直營(yíng)店分別在北京的三里屯、西單大悅城,另外兩家在上海的浦東和香港城。 ? ,直接與中國(guó)聯(lián)通簽訂排他性協(xié)議,獨(dú)家銷售與中國(guó)聯(lián)通捆綁的 IPHONE。 ? ,通過(guò)批發(fā)商,向各地區(qū)的零售商供貨。 ? 的:不得不承認(rèn) iphone的用戶體驗(yàn)做得非常好,這也使得蘋果有了很好的口碑 (被動(dòng)式的喬式口碑營(yíng)銷 )。好產(chǎn)品加上喬幫主的獨(dú)特營(yíng)銷,成就了當(dāng)今的蘋果。 ? ? ? :(一機(jī)難求!) 諾基亞手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分析 ? 諾基亞在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的發(fā)展中,經(jīng)歷了從單渠道發(fā)展成為今天的多渠道的模式,特別是創(chuàng)新的省級(jí)直控分銷商渠道的建立,補(bǔ)充了國(guó)家級(jí)代理商渠道的不足,并成為業(yè)內(nèi)的榜樣。發(fā)展至今,省級(jí)直控分銷商渠道遇到了發(fā)展的瓶頸,需要對(duì)多渠道模式進(jìn)行渠道整合以滿足客戶和市場(chǎng)發(fā)展的需求 。 ? 諾基亞營(yíng)銷渠道介紹 ?
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