市場營銷——三星蘋果諾基亞111案例分析(完整版)
【正文】 腦公司更名為蘋果公司，融合消費(fèi)電子產(chǎn)品成為蘋果新戰(zhàn)略中的重點(diǎn)，“數(shù)碼中樞”的定位拓展為“數(shù)碼生活”。 ?當(dāng)今各種營銷概念橫流，讓人無所適從，也許喬布斯（ APPLE公司 CEO）沒有脫離4P或 4C營銷理論，但他卻一直抓住營銷的四個(gè)根本，形成了一個(gè)循環(huán)：文化、產(chǎn)品、品牌和口碑。 ? 三星在連續(xù)五年時(shí)間里，每年都捐贈(zèng) 1,000萬美元，來幫助和照顧社會(huì)上貧困的人群，三星生命保險(xiǎn)也在 2023年至 2023年中捐贈(zèng) 1,000萬美元，用于對(duì)患有癌癥、腦溢血以及心肌梗塞等疾病的患者進(jìn)行治療。三星的設(shè)計(jì)作品屢獲大獎(jiǎng)， 2023年，三星囊括美國工業(yè)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì) (IDEA) 19項(xiàng)大獎(jiǎng)，并在 IF工業(yè)設(shè)計(jì)“奧斯卡”中榮獲 45項(xiàng)大獎(jiǎng)，其獲獎(jiǎng)總數(shù)甚至超過了美國的蘋果公司躍居首位。三星還對(duì)其產(chǎn)品銷售場所進(jìn)行了調(diào)整，將產(chǎn)品從沃爾瑪、 Kmart等以低價(jià)吸引消費(fèi)者的連鎖超市中撤出，轉(zhuǎn)移至 Best Buy、 Sears、Circuit City等高級(jí)專業(yè)商店進(jìn)行銷售，使三星產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中從“低價(jià)格”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案咂焚|(zhì)”。同時(shí)大膽脫離傳統(tǒng)的產(chǎn)品品牌策略，把“快消時(shí)尚服飾”的理念融入手機(jī)當(dāng)中，在產(chǎn)品本土化的同時(shí)，設(shè)計(jì)更時(shí)尚，款式也更多樣。但是，在蘋果所代表的智能手機(jī)市場崛起之后，出現(xiàn)了很大的變化：諾基亞向左、被一致看衰，三星向右、反倒大有趕超蘋果之勢？Q3三星智能手機(jī)出貨量超過蘋果位居第二，而諾基亞退居第三。 ?長期以來， Nokia形成了兼顧工作與生活的商務(wù)休閑的品牌形象。 1999年，三星集團(tuán)在經(jīng)營戰(zhàn)略上做出了有史以來最大的一次調(diào)整，從大規(guī)模OEM制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)新技術(shù)及產(chǎn)品，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，打造自有品牌。三星集團(tuán)總裁李健熙認(rèn)為“產(chǎn)品缺陷就是癌癥”，曾毅然將價(jià)值 5000萬美元的問題手機(jī)付之一炬。借力奧運(yùn)盛會(huì)，三星擺脫了以往低端的品牌形象，品牌價(jià)值大幅提升。 ? 三星認(rèn)為，一個(gè)公司不應(yīng)僅僅追求利潤，而且還要在社會(huì)中創(chuàng)建一個(gè)空間，讓人們的生活更加歡樂和幸福，讓每個(gè)人、每種思想都徜徉在創(chuàng)造與愛的海洋中。 ? 2023年時(shí)，基于個(gè)人數(shù)碼設(shè)備的發(fā)展將會(huì)迎來新紀(jì)元的預(yù)測，蘋果公司鎖定個(gè)人電腦自然將會(huì)成為數(shù)碼中樞設(shè)備。 ? 2023年，蘋果公司進(jìn)軍手機(jī)市場，再次成就了一款明星級(jí)便攜數(shù)碼產(chǎn)品： iPhone。 ? 2023年第一版的 iPhone雖然好像是加入了通話功能的 iPod外加高質(zhì)量的用戶界面，但是因?yàn)橛刑O果公司操作系統(tǒng)的植入，它已經(jīng)具備了運(yùn)行音樂軟件以外程序的能力。 ? iPhone加 App Store與 iPod加 iTunes是完全一樣的經(jīng)營模式，唯一的變化是 App Store的第三方是更廣泛的軟件開發(fā)群體， iPhone終于引爆了移動(dòng)終端應(yīng)用的大發(fā)展。 ? ，直接與中國聯(lián)通簽訂排他性協(xié)議，獨(dú)家銷售與中國聯(lián)通捆綁的 IPHONE。三星手機(jī)產(chǎn)品定位于 22歲－ 35歲的高收入時(shí)尚人群。 （ 3）促銷策略 為了支持自己的高端品牌路線，三星公司在中國市場上展開了一系列全方位、多層次的促銷宣傳活動(dòng)，以不斷強(qiáng)化三星產(chǎn)品在中國消費(fèi)者心目中的高端形象。其實(shí)并非如此。這種導(dǎo)航服務(wù)涉及了 74個(gè)國家 46種語言， 180個(gè)國家的詳細(xì)地圖，但相比諾基亞的戰(zhàn)略，蘋果公司又與之完全不同。 我們來看看手機(jī)三大王牌未來的發(fā)展： 純屬玩笑，僅供娛樂 ?如今的競爭愈發(fā)是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，而不單純是一方面的競爭。 :20:1920:20:19January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :20:1920:20Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 20分 19秒 20:20:1929 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :20:1920:20Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :20:1920:20:19January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈掌控更強(qiáng)大的蘋果、三星，理應(yīng)成為市場的勝者；但是，在勝者組當(dāng)中，蘋果的用戶體驗(yàn)更好、品牌更強(qiáng)大，因此利潤率更高；而三星的開放性更強(qiáng)，渠道更好，因此銷量也會(huì)更高，即使在智能終端領(lǐng)域，它的稟賦長期看超
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