facebook廣告學之個性化營銷(編輯修改稿)
2025-01-28 10:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 cebook成立時間較短，缺乏成熟的管理經(jīng)驗，背景單薄，發(fā)展過程中承受更大的壓力和風險。 (3)為了形成網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和協(xié)同效應(yīng)， Facebook先后對高中生和商務(wù)人士開放，這個過程將是品牌稀釋和擴張之間的角力。 ? (4)表現(xiàn)在現(xiàn)有競爭者和潛在進入者的威脅以及用戶長期忠誠的保持上。 (5)社交網(wǎng)站市場有許多細分市場。潛在進入者可從細分市場開始發(fā)展進而搶奪 Facebook份額。 的發(fā)展也充滿了不確定性，未知的市場空白使競爭者有機會從其他方向狙擊 Facebook。 (6)用戶很難對某個網(wǎng)站保持長期忠誠。如果用戶是沖著網(wǎng)站功能或者娛樂式的交友而去一旦有更具有吸引力的服務(wù)出現(xiàn)，用戶很容易流失，如何增強用戶黏性，提供更具吸引力的服務(wù)，將是其面臨的一大挑戰(zhàn)。 ? (1)核心用戶對廣告主吸引力大 。大學生和白領(lǐng)是 facebook的核心用戶。據(jù) Score數(shù)據(jù)， Facebook其用戶中收入最高的三個階層占主要地位。 (2)目標受眾的細分 。 Facebook模式使得用戶自動細分，因而它能滲透到一系列微社區(qū)中，充分發(fā)揮了分眾營銷的理念：在最恰當?shù)牡攸c，用最精確最經(jīng)濟的方式把產(chǎn)品賣給最需要的消費者。對用戶細化，使用戶的線下交流的可能性更大，增強了用戶黏性。根據(jù) Nielsen的研究報告，過去一年， Facebook唯一用戶增長率為 125%。 ? (3)真實性 。 Facebook的成功之處在于它讓每個微社區(qū)的用戶感到網(wǎng)站是排外的，用戶之間的信任感較強。即使在對互聯(lián)網(wǎng)的所有用戶開放之后，F(xiàn)acebook也通過建立“網(wǎng)區(qū)”來實現(xiàn)不同用戶之間的隔離，允許用戶準確地控制自己的信息流方向。 真實信息使實體交流在信任基礎(chǔ)上低成本化，能更好地構(gòu)建和管理自己的社交網(wǎng)絡(luò)，對用戶吸引更大。這首先為 Facebook積累了用戶基礎(chǔ)，進而廣告盈利的基礎(chǔ)。其次真實個體在社區(qū)中更容易產(chǎn)生有效的口碑。第三，人氣和規(guī)模是社區(qū)電子商務(wù)的基礎(chǔ)，基于真實用戶信任度也較高，轉(zhuǎn)化成 C2C或者 B2C也就比較容易。 對于廣告主，真實性使他們可以對用戶的信息進行分析，更符合現(xiàn)代廣告定向、分眾、精準、互動的趨勢，也使數(shù)據(jù)監(jiān)測更易操作，有利于廣告效果的評估。 ? (4)第三方平臺先發(fā)優(yōu)勢 。 F8平臺和開放平臺架構(gòu)， Facebook正建立起美國社交網(wǎng)站的統(tǒng)一標準。如果成功將無疑確立它社交網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)地位， 并將站在與微軟、 Google、 Amazon、 eBay四大平臺同一競爭舞臺上。 (5)財務(wù)環(huán)境輕松 。有微軟的注資以及多家風投機構(gòu)的看好，良好的融資環(huán)境使得其擴張過程不會受到財務(wù)問題的制約。 ? 盡管 Facebook 一直 因為隱私問題飽受爭議 ，但其 26歲的 CEO馬克 扎克伯格（ Mark Zuckerberg）在《華爾街日報》舉辦的第八屆 All Things Digital大會上并不認為 Facebook 的隱私策略需要調(diào)整。他只是承認自己在 20歲之前犯過一些錯誤。 困擾 （個人隱私問題） ? 扎克這樣為自己辯護： 人們需
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