facebook廣告學(xué)之個(gè)性化營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-01-28 10:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 cebook成立時(shí)間較短，缺乏成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，背景單薄，發(fā)展過(guò)程中承受更大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。 (3)為了形成網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和協(xié)同效應(yīng)， Facebook先后對(duì)高中生和商務(wù)人士開放，這個(gè)過(guò)程將是品牌稀釋和擴(kuò)張之間的角力。 ? (4)表現(xiàn)在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在進(jìn)入者的威脅以及用戶長(zhǎng)期忠誠(chéng)的保持上。 (5)社交網(wǎng)站市場(chǎng)有許多細(xì)分市場(chǎng)。潛在進(jìn)入者可從細(xì)分市場(chǎng)開始發(fā)展進(jìn)而搶奪 Facebook份額。 的發(fā)展也充滿了不確定性，未知的市場(chǎng)空白使競(jìng)爭(zhēng)者有機(jī)會(huì)從其他方向狙擊 Facebook。 (6)用戶很難對(duì)某個(gè)網(wǎng)站保持長(zhǎng)期忠誠(chéng)。如果用戶是沖著網(wǎng)站功能或者娛樂式的交友而去一旦有更具有吸引力的服務(wù)出現(xiàn)，用戶很容易流失，如何增強(qiáng)用戶黏性，提供更具吸引力的服務(wù)，將是其面臨的一大挑戰(zhàn)。 ? (1)核心用戶對(duì)廣告主吸引力大 。大學(xué)生和白領(lǐng)是 facebook的核心用戶。據(jù) Score數(shù)據(jù)， Facebook其用戶中收入最高的三個(gè)階層占主要地位。 (2)目標(biāo)受眾的細(xì)分 。 Facebook模式使得用戶自動(dòng)細(xì)分，因而它能滲透到一系列微社區(qū)中，充分發(fā)揮了分眾營(yíng)銷的理念：在最恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，用最精確最經(jīng)濟(jì)的方式把產(chǎn)品賣給最需要的消費(fèi)者。對(duì)用戶細(xì)化，使用戶的線下交流的可能性更大，增強(qiáng)了用戶黏性。根據(jù) Nielsen的研究報(bào)告，過(guò)去一年， Facebook唯一用戶增長(zhǎng)率為 125%。 ? (3)真實(shí)性 。 Facebook的成功之處在于它讓每個(gè)微社區(qū)的用戶感到網(wǎng)站是排外的，用戶之間的信任感較強(qiáng)。即使在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的所有用戶開放之后，F(xiàn)acebook也通過(guò)建立“網(wǎng)區(qū)”來(lái)實(shí)現(xiàn)不同用戶之間的隔離，允許用戶準(zhǔn)確地控制自己的信息流方向。 真實(shí)信息使實(shí)體交流在信任基礎(chǔ)上低成本化，能更好地構(gòu)建和管理自己的社交網(wǎng)絡(luò)，對(duì)用戶吸引更大。這首先為 Facebook積累了用戶基礎(chǔ)，進(jìn)而廣告盈利的基礎(chǔ)。其次真實(shí)個(gè)體在社區(qū)中更容易產(chǎn)生有效的口碑。第三，人氣和規(guī)模是社區(qū)電子商務(wù)的基礎(chǔ)，基于真實(shí)用戶信任度也較高，轉(zhuǎn)化成 C2C或者 B2C也就比較容易。 對(duì)于廣告主，真實(shí)性使他們可以對(duì)用戶的信息進(jìn)行分析，更符合現(xiàn)代廣告定向、分眾、精準(zhǔn)、互動(dòng)的趨勢(shì)，也使數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)更易操作，有利于廣告效果的評(píng)估。 ? (4)第三方平臺(tái)先發(fā)優(yōu)勢(shì) 。 F8平臺(tái)和開放平臺(tái)架構(gòu)， Facebook正建立起美國(guó)社交網(wǎng)站的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。如果成功將無(wú)疑確立它社交網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)地位， 并將站在與微軟、 Google、 Amazon、 eBay四大平臺(tái)同一競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上。 (5)財(cái)務(wù)環(huán)境輕松 。有微軟的注資以及多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)的看好，良好的融資環(huán)境使得其擴(kuò)張過(guò)程不會(huì)受到財(cái)務(wù)問(wèn)題的制約。 ? 盡管 Facebook 一直 因?yàn)殡[私問(wèn)題飽受爭(zhēng)議 ，但其 26歲的 CEO馬克 扎克伯格（ Mark Zuckerberg）在《華爾街日?qǐng)?bào)》舉辦的第八屆 All Things Digital大會(huì)上并不認(rèn)為 Facebook 的隱私策略需要調(diào)整。他只是承認(rèn)自己在 20歲之前犯過(guò)一些錯(cuò)誤。 困擾 （個(gè)人隱私問(wèn)題） ? 扎克這樣為自己辯護(hù)： 人們需
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