“淡市營銷講座”之三樓盤展示包裝策略(編輯修改稿)
2025-01-28 07:57 本頁面
【文章內容簡介】 規(guī)劃的利好支撐，但區(qū)域價值真正要 兌現需要時間 ；④本項目定位為豪宅，整個片區(qū)的 客戶購買力 卻無法 提供支撐 。在這種情況下，項目最終實現均價 10000元／平米 ,遠超當時片區(qū) 6500元／平米的均價； 本報告所有權歸世聯地產顧問（深圳）有限公司。 項目定位 形象定位 ： 奧體新城 榮耀府邸 客戶定位： 本項目目標客戶 以 本地人、私營業(yè)主、公務員 為核心客戶，周邊鎮(zhèn)的常住居民及私營業(yè)主為重點客戶。目標客戶群臵業(yè)具有以下特征：①居住地聚集在中心城；②相信眼見為實， 充分的展示 能刺激需求；③渴求高品質產品和服務；④圈子效應明顯； 本報告所有權歸世聯地產顧問（深圳）有限公司。 展示包裝的要素點 為了塑造項目的豪宅形象，體現項目的 大氣、尊貴與品質感 ，項目主要通過以下的三個方面來打造契合項目定位的展示包裝： ? 從展示包裝的色調上，項目以 金黃色、濃厚的褐色 為主，以突出項目的 尊貴、大氣和穩(wěn)重感 ； ? 從包裝的尺度上，項目的戶外廣告、條幅、形象墻等都突出大尺度 ，以體現項目大氣； ? 在賣點展示上，項目的展示包裝始終與 區(qū)域的價值掛鉤 ，以項目主要賣點為展示，借區(qū)域熱點之勢來熱炒本項目； ? 在細節(jié)上，項目展示體現 奢華感 ； 報 版 設 計 戶 外 廣 告 色系以 金黃色和褐色 為主 樣板房的色系也與其他展示包裝 保持一致 ? 長達 300米，高 7米 的工地圍板廣告，表現本項目 強勢的、優(yōu)越 的區(qū)位價值及本項目 尊貴、高品質 的調性 。 12m 12m一個的燈光字 樓體條幅和廣告牌突出大尺度 ，吻合項目的 大氣定位 報版、條幅等展示與 區(qū)域 “奧體新城” 規(guī)劃相結合，借片區(qū)價值凸顯項目價值； 項目園林以“中央水景園林”為主題，園林現場效果也以 水景為特色呼應主題 ； 金碧輝煌 的售樓處 ,3盞水晶燈 20萬元 本報告所有權歸世聯地產顧問（深圳）有限公司。 案例二：金地梅隴鎮(zhèn) 一期指標： 占地面積： 50432平米 建筑面積：住宅 127904平米、商業(yè) 5037平米 總戶數： 1238 停車位： 987 規(guī)模： 7棟 11－ 24層，一梯兩戶、一梯三戶或兩梯三戶 項目入市面臨三大難題： ①從中央到地方各級規(guī)范房地產市場的政策陸續(xù)出臺，政府限制房價的力度持續(xù)加大，房地產市場未來受政策影響將愈來愈嚴重；②區(qū)域市場未來集中供應量在300萬以上，且大部分地塊尚處在地塊階段，競爭項目入市時機、形象及產品等相關信息不明晰；③本項目作為區(qū)域首個入市的樓盤，肩負著建立區(qū)域形象及挑戰(zhàn)區(qū)域價格的重任。 本報告所有權歸世聯地產顧問（深圳）有限公司。 項目定位 時尚現代喜歡自己的理由個性化時代享樂（活在）當下分享與參與積極進取象孩子一樣快樂時尚現代時尚現代喜歡自己的理由個性化時代個性化時代享樂（活在）當下分享與參與積極進取象孩子一樣快樂形象上力求打造 好玩、時尚、另類 的城市大盤； 客戶定位： 本項目目標客戶 以依托于龍華高科技企業(yè)的 高級管理人員和高薪的技術人員等白領階層 為主力目標客戶；目標客戶具有以下價值觀 :青春、朝氣、積極、向往權威、自然、運動、壓力、圈子、學習、求新、實在、沖動 德國 WSP建筑設計公司擔任建筑方案設計 將用現代主義的理性方式，追尋技術美與人性化的和諧統(tǒng)一，以簡約、洗練、純粹的純凈主義風格，使居住者情感回歸于寧靜與自然 本報告所有權歸世聯地產顧問（深圳）有限公司。 展示包裝的要素點 根據本項目目標客戶群群體 年輕、時尚 ，并且愿意為 適度個性 的商品表現出與他們的年齡和經歷所不匹配的驚人的消費能力的特點，提出項目的價值觀為 “ Enjoy yourself/喜歡自己的理由” ，并對此概念加以延伸。整個項目的展示包裝也始終圍繞著價值觀展開，通過 個性化的 展示包裝語、 創(chuàng)新的外立面 、 超炫的色彩 種種，來打造一個完全與眾不同的項目； ?前臵展示 也迎合了目標客戶的喜好； ?色彩上，項目以 酷黑、橘黃 等多種色彩來體現時尚、年輕； ? 展示包裝語言 構思巧妙 ，體現項目親切感； 疊水式主入口 會所前方的電子屏幕 展示的 細節(jié)點 ： LED，通過定時播放 項目宣傳片 與 營銷節(jié)點 信息來宣傳項目 個性化的立面 會所內電子滾動條讓會所更有個性，更年輕 時尚動感的會所 傳訊囊：球形設計，創(chuàng)意、不凡、打破常規(guī)生活和視覺習慣。WIFI無線上網，提供給客戶上網 +電影 +聊天的陣地。 會所功能展示 — 創(chuàng)意廚房 別具一格的創(chuàng)意廚房設計，另類的廚房藝術。 會所功能展示 — 閱覽室 時尚動感的會所 攀巖 瑜珈 時尚動感的會所 層次豐富的園林 架空層泛會所展示 架空層泛會所信箱 主題架空會所 商業(yè)街的展示 展示中的 細節(jié)創(chuàng)新 ：泳池 /懸浮泳道展示 空中懸浮泳道 別具匠心的工法樣板房 色彩 始終豐富 在保持 色彩 始終豐富的基礎上，廣告語上的設
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