世聯(lián)淡市營銷基本動作系列講座(編輯修改稿)
2025-01-28 08:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 緊密結(jié)合 推廣節(jié)奏及效果良好案例四：海怡東方 —— 營銷活動分析旺市與淡市營銷活動的階段性區(qū)別開盤前 —— 預(yù)熱期開 盤注：售樓處未開放預(yù)熱期蓄客期旺 市 淡 市以戶外廣告及現(xiàn)場形象墻為主，基本無活動u以事件營銷活動類型和評選征名類活動為主，借此樹立企業(yè)及項目品牌形象及影響力u奠基儀式節(jié)點(diǎn)活動開 盤u活動目的：u形象建立及推廣，市場預(yù)熱，樹立企業(yè)及項目品牌形象及影響力u關(guān)鍵要素：u與項目要傳播的形象氣質(zhì)符合，不追求直接的交易效果，注重項目的美譽(yù)度和影響力預(yù)熱期蓄客期開盤前 —— 預(yù)熱期 注：售樓處未開放圍繞全國及地方重大事件直播或精心策劃的各種事件進(jìn)行的事件營銷活動。預(yù)熱期慣用活動類型：事件活動類u 目的：u借參與受公眾關(guān)注的重大事件或策劃事件令公眾關(guān)注，借機(jī)宣傳項目或公司品牌、提升形象u 活動 方式：u公關(guān)事件（名人效應(yīng)）、公益事件（環(huán)保、助學(xué)、關(guān)注社會弱勢群體）、重大體育賽事參與事件、政府規(guī)劃及區(qū)域發(fā)展參與事件u活動案例：u星河丹堤出書u綠景品牌發(fā)布會u觀瀾湖承辦高爾夫世界杯案例：事件活動 —— 如公關(guān)事件、公益活動l目的：l通過活動儀式擴(kuò)大項目影響力；l樹立項目高形象和客戶信心；l案例：星河國際捐贈，星河丹堤出書、綠景公司品牌發(fā)布會l適用階段：l以開盤前為主l目的：l產(chǎn)生轟動效果，擴(kuò)大項目影響力，樹立項目高端形象及開發(fā)理念l案例：鳳凰山一號 .龍永圖大講堂、光大錦繡山河布萊爾演講l操作方式：l?① 嘉賓到場及視頻短片l?② 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言 ,介紹活動宗旨l?③ 龍永圖宣講l?④ 活動總結(jié)及提問交流案例：事件活動 —— 如公關(guān)事件、公益活動邀請國際政壇名人參加活動并演講2023年 5月 23日案例：京基 碧海去天 —— 美國前總統(tǒng)克林頓《 2023深圳京基 與中國經(jīng)濟(jì)》演講 2023年 11月 6日案例：東莞松山湖光大 錦繡山河 —— 英國前總理布萊爾錦繡山河別墅會所演講圍繞各種人物評選、地方評選、選美、選秀、大賽、排行榜、頒獎等評選活動來來進(jìn)行活動營銷的媒體活動。預(yù)熱期慣用活動類型：評選頒獎類u 目的：u通過評選頒獎等吸引眼球及社會關(guān)注度，提升品牌及項目形象u 活動案例：u紅樹西岸 —— 置業(yè)顧問評選活動u安聯(lián)大廈 —— 全球重獎?wù)髅顒觰金地梅隴鎮(zhèn) —— 聯(lián)手騰訊 “ 一人一個城市 ” 首屆攝影和文字網(wǎng)絡(luò)作品征集大賽事件：紅樹西岸置業(yè)顧問選拔大賽舉辦方：百仕達(dá)地產(chǎn)、新絲路模特經(jīng)紀(jì)公司賽區(qū)：北京、上海、深圳、成都時間： 20231121，進(jìn)行總決賽?？倹Q賽嘉賓：地產(chǎn)名人潘石屹，著名音樂人高曉松，體育明星楊晨，演藝明星曾志偉，聯(lián)辦控股王波明，世界小姐李冰及開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo) 。案例：紅樹西岸置業(yè)顧問選拔大賽預(yù)熱期活動執(zhí)行要點(diǎn)：u特點(diǎn)：u注重對項目形象的傳播，活動通常不在項目現(xiàn)場進(jìn)行，傳播群體廣泛，是一群特質(zhì)相似的人，不單是目標(biāo)客戶。u關(guān)鍵點(diǎn)：u需要整合各種資源（媒體、政府、商家、社團(tuán)組織）；u傳播大形象（關(guān)注項目視覺及話語效果），而非項目的價值點(diǎn)和利益點(diǎn)；u注重口碑傳播；u及時報道形成強(qiáng)勢的話語模式及話語權(quán)（意見領(lǐng)袖）；u多媒體系列報道形成持續(xù)影響力；u選擇有影響力的合作伙伴（廣告、禮儀、傳播媒體）。開盤前 —— 蓄客期 注：售樓處開放開 盤預(yù)熱期蓄客期旺 市 淡 市售樓處、樣板房、園林等節(jié)點(diǎn)活動活動規(guī)模相對較小u以現(xiàn)場體驗(yàn)類活動、新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會為主；u樣板房、園林、售樓處開放節(jié)點(diǎn)活動、公開選房前的客戶登記、會員征集等活動u配合節(jié)點(diǎn)的節(jié)慶活動開盤前 —— 蓄客期u目的：u形象樹立，積累客戶u關(guān)鍵要素：u營銷活動與營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)相匹配，情景營銷體現(xiàn)較為重要作用注：售樓處開放開 盤預(yù)熱期蓄客期蓄客期的常規(guī)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：蓄客期慣用活動類型：節(jié)點(diǎn)活動u 售樓處開放 —— 現(xiàn)場展示u 樣板房、園林開放 —— 現(xiàn)場展示案例：節(jié)點(diǎn)營銷 —— 樣板房 園林開放活動l案例：湖心島 島之初體驗(yàn)l地點(diǎn)：大梅沙湖心島風(fēng)情前廣場l活動背景：前期積累客戶時間較長，近段時間推廣項目方式少，上門量有限。l活動目的：有效梳理前期客戶，增加客戶積累量，對本項目在市場上樹立形象，增強(qiáng)客戶購買信心。l活動內(nèi)容：以 “ 島之初體驗(yàn) ” 活動為主題，結(jié)合巴西燒烤、焰火晚會等亮點(diǎn)，給客戶營造尊貴的風(fēng)情體驗(yàn)感，讓客戶在體驗(yàn)活動的同時也增進(jìn)對項目的了解，為客戶的再次上門和項目的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)場：重在展示及利用小活動營造人氣蓄客期慣用活動類型：節(jié)點(diǎn) — 產(chǎn)品發(fā)布會通過產(chǎn)品發(fā)布會，迅速建立對項目及開發(fā)商的認(rèn)知，同時擴(kuò)大項目及開發(fā)商影響力l目的：l—— 展示品牌形象，建立萬科在珠海市場的影響力l—— 維系客戶，建立項目在客戶中的第一品質(zhì)印象l—— 宣傳推廣企業(yè) 客戶組織（如萬客會），建立企業(yè)品牌的傳播媒介，為后續(xù)項目的客戶積累建立推廣渠道l操作方式：l播放品牌視頻 ?播放企業(yè)發(fā)展及以往開發(fā)項目短片 ?介紹區(qū)域規(guī)劃及項目設(shè)計開發(fā)理念 ?活動表演或客戶組織成立。l適用階段： “ 售樓處開放 ” 至 “ 開盤 ” 期間非現(xiàn)場：利用大活動營造人氣，積累客戶圍繞當(dāng)?shù)氐某鞘泄?jié)慶、傳統(tǒng)節(jié)慶、旅游節(jié)慶、民族節(jié)慶等節(jié)慶活動來進(jìn)行營銷的活動。蓄客期慣用活動類型：節(jié)慶營銷類u 目的：u借舉辦或參與節(jié)慶活動進(jìn)行宣傳促銷。u 活動案例：u萬科金御華府 2023中秋水晶之夜鑒賞酒會案例：節(jié)慶營銷 — 中秋之夜鑒賞酒會 u名稱： “2023 金御華府水晶中秋之夜 ” 鑒賞酒會u時間： 18： 3021： 00 23 .2023u地點(diǎn)：萬科金御華府香堤雅境園林u人員：重點(diǎn)邀請前期成交與誠意客戶節(jié)慶與樣板房開放節(jié)點(diǎn)相結(jié)合7： 30 舞蹈《城市中央》7： 35 主持人登場7： 35 小提琴7： 40 中秋舞臺劇7： 50 中秋猜燈謎8： 00 施華洛世奇水晶鑒賞8： 10 “ 水晶之愿 ” 幸運(yùn)抽獎8： 15 薩克斯手表演8： 25 及 推選活動8： 35 舞蹈《千手觀音》奢侈品（水晶、奧迪車）展中秋游園猜謎特色文藝演出觀眾評獎活動內(nèi)容豐富，檔次高，可參與性、吸引力強(qiáng)，有效留駐現(xiàn)場人氣名稱冰雕玉兔冰雕射燈 煙火金粉裝飾坐椅包裝入口裝飾
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