當(dāng)代企業(yè)分銷策略講義(編輯修改稿)
2025-01-28 07:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貨單； ?建立科學(xué)的、地區(qū)內(nèi)部分區(qū)的業(yè)務(wù)管理制度。 39 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 ?批發(fā)商的含義與類型 ?零售商店的類型 ?無門市零售形式 40 一、批發(fā)商的含義與類型 ?批發(fā)是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買的人的活動(dòng)。 41 批發(fā)商的分類 (300302) 完全服務(wù)批發(fā)商有限服務(wù)批發(fā)商商人批發(fā)商產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人制造商 代表銷售代理商采購(gòu)代理商傭金商經(jīng)紀(jì)人和代理商銷售分店和銷售辦事處采購(gòu)辦事處制造商及零售商的分店和銷售辦事處批發(fā)商42 二、零售商店的類型 ?零售是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。 43 我國(guó)零售業(yè)態(tài)的類型 百貨店超級(jí)市場(chǎng)大型綜合超市便利店倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)專業(yè)店專賣店購(gòu)物中心我國(guó)零售業(yè)態(tài)44 三、無門市零售形式 直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷 直接銷售 自動(dòng)售貨 購(gòu)物服務(wù)公司無門市零售形式45 第四節(jié) 物流策略 ?一、物流的含義與職能 ?二、物流的目標(biāo) ?三、物流的規(guī)劃與管理 ?四、物流現(xiàn)代化 46 物流的重要性 供應(yīng)商 供應(yīng)商是家食品批發(fā)商，它負(fù)責(zé)向丹麥南部地區(qū)的超市配送食品。因?yàn)樗臉?biāo)準(zhǔn)費(fèi)用計(jì)算系統(tǒng)無法識(shí)別物流成本，這使得識(shí)別高成本領(lǐng)域或需要改善的領(lǐng)域費(fèi)用困難。為了能夠弄清楚其中的奧妙，公司在一處主要倉(cāng)庫(kù)組織了一項(xiàng)調(diào)查，雖然使用了一些估計(jì)和簡(jiǎn)化方法，但下面的數(shù)據(jù)將給出一個(gè)合理的解釋。這些數(shù)據(jù)展示出每 10萬克郎凈銷售收入所發(fā)生的費(fèi)用情況。 47 項(xiàng) 目 ` 發(fā)生額 （克朗） 占銷售收入的比例 （銷售凈收入：１０萬） 銷售費(fèi)用 ５８ ０００ 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為８０００，占８％；整個(gè)物流費(fèi)用占凈銷售收入的２５％。 進(jìn)貨采購(gòu)費(fèi)用 ３ ０００ 配送到倉(cāng)庫(kù)的其他費(fèi)用 ４ ０００ 倉(cāng)儲(chǔ)和處理費(fèi)用 ７ ０００ 存貨成本 １ ０００ 銷售人員工資 １２ ０００ 特殊促銷費(fèi)用 ３ ０００ 為顧客配送的費(fèi)用 ５ ０００ 債務(wù)利息費(fèi)用 ２ ５００ 信息處理費(fèi)用 ２ ０００ 返還和再回收成本 ５００ 一、物流的含義與職能 ?所謂物流，是指通過有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 ?物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造地點(diǎn)效用。包括產(chǎn)品的運(yùn)輸、保管、裝卸、包裝、信息傳播及規(guī)劃生產(chǎn)水平和存貨水平。 ?時(shí)間效用（倉(cāng)儲(chǔ)） ?空間效用（運(yùn)輸） ?形質(zhì)效用（簡(jiǎn)單加工） 49 黑大陸和物流冰山說 ? 黑大陸 ? 著名的管理學(xué)權(quán)威 PF德魯克： ? “物流是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的黑暗大陸” ?“黑大陸”說法主要是指尚未認(rèn)識(shí)、尚未了解，在黑大陸中，如果理論研究和實(shí)踐探索照明了這塊黑大陸，那么擺在人們面前的可能是一片不毛之地，也可能是一片寶藏之地?！昂诖箨憽闭f也是對(duì)物流本身的正確評(píng)價(jià)；這個(gè)領(lǐng)域未知的東西很多還很多，理論和實(shí)踐皆不成熟。 50 物流冰山說 ? 物流冰山說：西澤修教授（日本早稻田大學(xué)） ?人們對(duì)物流費(fèi)用的了解是一片空白，甚至有很大的虛假性，他把這種情況比做“物流冰山”。冰山的特點(diǎn)是大部分沉沒在水面之下，而露出水面的僅是冰山的一角。 ?物流領(lǐng)域的方方面面對(duì)我們而言還是不清楚的，在黑大陸中和冰山的水下部分正是物流尚待開發(fā)的領(lǐng)域，正式物流的潛力所在。 51 第三利潤(rùn)源說 ?“第三利潤(rùn)源說”，是對(duì)物流潛力及效益的描述。 領(lǐng) 域 挖掘?qū)ο? 第一利潤(rùn)源 資源領(lǐng)域 勞動(dòng)對(duì)象 第二利潤(rùn)源 人力領(lǐng)域 勞動(dòng)者 第三利潤(rùn)源 物流領(lǐng)域 勞動(dòng)對(duì)象和勞動(dòng)者 52 效益背反說 ?效益背反是的是物流的若干功能要素之間存在著損益的矛盾，也即，某一個(gè)功能要素的優(yōu)化和利益發(fā)生的同時(shí)，必然會(huì)存在另一個(gè)或另幾個(gè)功能要素的利益損失，反之也如此。 53 Q 庫(kù)存持有成本 采購(gòu)成本和缺貨成本 總成本 經(jīng)濟(jì)訂貨量 活動(dòng)名稱 活動(dòng)內(nèi)容 作 用 運(yùn)輸 “物 ”的長(zhǎng)距離移動(dòng) 實(shí)現(xiàn)空間效果 儲(chǔ)存保管 存儲(chǔ)、管理、保養(yǎng)和維護(hù)“物 ” 實(shí)現(xiàn)時(shí)間效果 流通加工 改變物質(zhì)的性質(zhì)或形狀 便于運(yùn)輸或適應(yīng)用戶多樣化要求 包裝 保護(hù) “物 ”或使之單元化 便于運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)、保管和銷售 裝卸搬運(yùn) 改變 “物 ”的存放狀態(tài)和空間位置 銜接各個(gè)物流活動(dòng) 配送 集其他物流活動(dòng)與一體 提高物流服務(wù)水平 降低物流成本 物流信息 物流活動(dòng)中的有關(guān)知識(shí)、資料、消息、情報(bào)等 中樞神經(jīng)、支持保障
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