開發(fā)你的人脈金礦-新知助業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)推薦1(編輯修改稿)
2025-01-28 07:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷管理 以 實(shí)效為導(dǎo)向 的目標(biāo)體系 1. 系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷 2. 以品牌建設(shè)為中心的營(yíng)銷 3. 以整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷 4. 以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營(yíng)銷 5. 以整合傳播為主的營(yíng)銷 6. 目標(biāo)管理、情景管理、知識(shí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的管理 ｜ S 服務(wù)深度 Service Depth 精細(xì)出品 Selection Result 驚喜過程 Surprise Procedure 滿意成果 Satisfaction Production 4 服務(wù) Means of Service ｜ 堅(jiān)持用比自己強(qiáng)的人 Insist in using the one who is stronger than ourselves Talent Concept 人才觀 全新營(yíng)銷理念 — — 人脈與財(cái)脈 開發(fā)你的人脈金礦 ｜ 發(fā)展中的困惑與盲點(diǎn) ?為什么專業(yè)越好，而業(yè)績(jī)會(huì)越低。 ? 為什么加入越長(zhǎng)，而開發(fā)會(huì)越慢。 ? 有效建立人脈速度與發(fā)展速度的關(guān)系。 ? 不正確做法與人脈資源的破壞。 ｜ 我們的目標(biāo) ? 尋找 — 有效交朋友，開拓人脈方法。 ? 整合 — 現(xiàn)有朋友找到更多潛在伙伴。 ? 變現(xiàn) — 從資源變成價(jià)值。 ｜ 目錄 第一章：人脈就是財(cái)脈 第二章：獲得人心的三大方法 第三章：經(jīng)營(yíng)人脈的八大技巧 ｜ 第一章 人脈就是財(cái)脈 ? 你是誰(shuí)與你認(rèn)識(shí)誰(shuí)？ ? 人脈與財(cái)脈有什么關(guān)系？ ? 黃金觀點(diǎn)：人一生中獲得財(cái)富其中 %是源自你認(rèn)識(shí)的人，%源自與你的專業(yè)知識(shí)。 ｜ 要?jiǎng)?chuàng)造更多財(cái)富就要接觸更多人 什么是大數(shù)法則？ 認(rèn)識(shí)的人越多，成為朋友的概率就越 穩(wěn)定。 ? 法國(guó)潤(rùn)滑油 ELF前總裁的行動(dòng) 每年認(rèn)識(shí) 1000人，和 200人保持聯(lián)系，和 50人成為朋友 ◆ 名單不一定是人脈，有互動(dòng)有價(jià)值才是人脈 。 ｜ 你可以認(rèn)識(shí)比現(xiàn)在更多的人 六度分割理論 —— 社會(huì)學(xué)家米爾格蘭母 你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六人 ，最多通過六個(gè)人你就能認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。 永遠(yuǎn)不要對(duì)陌生人心存恐懼，他只是你還不認(rèn)識(shí)多一個(gè)朋友。 ◆ 黃金觀點(diǎn)： ｜ 為什么我們很少能做到 只是理論和游戲嗎？ 如何變成可操作的現(xiàn)實(shí)？ 250 x 250 x 250 x 250 x250 x 250 =60億的多少倍？ 學(xué)會(huì)不斷從第一層向外拓展是關(guān)鍵 ｜ 被忽視的人際弱紐帶 什么是人際弱紐帶？ 交往接觸較少的稱謂人際弱紐帶 人際弱紐帶有什么威力？ 由于人際圈子的不同，信息和價(jià)值會(huì)處于被限制和封閉的狀態(tài)，往往是一年僅接觸 1— 2次的?弱紐帶? ，在信息傳遞會(huì)發(fā)揮巨大的作用，并帶來積極有效的成果。 ◆ 黃金觀點(diǎn)：充分利用弱紐帶，通過現(xiàn)有關(guān)系，拓展你的人脈圈。 ｜ 第二章 獲得人心的三大方法 一、觀察把握人心 二、趨同籠絡(luò)人心 三、贊美贏得人心 ｜ 第一個(gè)方法： 360度觀察 1。眼神泄露機(jī)密 [過去 /現(xiàn)在 /未來 /資料展示 ] 2。表情 [微笑 /朋友 /財(cái)富 /識(shí)別 ] 3。肢體語(yǔ)言 雙臂交叉抱于胸前 / 托腮，撫摸下巴 / 目光回避，嘴部放松 疊手在腦后 / 快速眨眼 / 摩檫手掌 / 觸碰鼻子，嘴角 / 摩擦耳朵 、雙手放在衣袋里 / 清除衣服上看不見的塵土 / 雙手交叉以母指打圈 ｜ 第一個(gè)方法： 360度觀察 4。衣服著裝 藏藍(lán)色：理性 紫色：完美主義 大地色：可靠 黑色：抑制感情但渴望關(guān)心 紅色：有豐富的渴望 白色：不能太靠近 黃色：樂觀 粉紅色：讓人輕松 ｜ 第一個(gè)方法： 360度觀察 公眾型人： 握手重 聲音大 愿意被人關(guān)注 自我型人： 握手輕 聲音輕 不愿意被人注意 ｜ 人類是集群性動(dòng)物，每個(gè)人都喜歡和類似的人在一起，以保證自己安全感和被認(rèn)同的感受。 人們總是對(duì)自己熟悉的人、事感到舒服和自然。趨同的本質(zhì)是自我關(guān)心。 第二個(gè)方法：趨同 ！ ｜ 1. 發(fā)現(xiàn)對(duì)方背景 【 關(guān)鍵的 60個(gè)問題 】 影響對(duì)方的方法 ｜ 1. 多表示贊賞 如何談?wù)搶?duì)方的愛好 ｜ 1. 墊子 反饋也是一種趨同 ｜
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