【文章內(nèi)容簡介】 0元，首付 202300元 結(jié)論：就單個鋪面而言，均價的提高與原均價相比 ,首付只多 1萬元左 右 ,對投資者不會造成太大影響。 二 、 人流的制定 爭取控制公交線路： 1） 30 302 路公交車：爭取終點站由原金星大道改至本商業(yè)街南邊，即觀沙嶺路口； 2） 318 路公交車：從高葉塘開往省商學(xué)院北。爭取途經(jīng)石嶺塘?xí)r西轉(zhuǎn)至杜娟路繞岳華路到觀沙嶺，在岳華路口設(shè)站牌； 3） 405 路公交車：從廣大環(huán)球家具城開往荷晏路。途經(jīng)桐梓坡路時北轉(zhuǎn)至金星路經(jīng)岳麓大道，在毛澤東文學(xué)院處設(shè)立站牌。 通過設(shè)立公交終點站、公交站臺、中轉(zhuǎn)換乘等方式，增加人員流動機會。 開通節(jié)日免費班車： 周末和節(jié)假日針對以下群體策劃一些活動： A、針對大學(xué)生，情侶周末、音樂廣場、廣場秀、小型演出等； B、針對大學(xué)教職員工，體驗購物等； C、針對小孩，組織幸福寶寶攝影賽（展）、兒童卡通畫現(xiàn)場賽、卡通作品展等； D、針對外國朋友（如大學(xué)的外教和留學(xué)生）的文化節(jié)、外國主題文化活動等。 節(jié)假日開通免費班車接送，增加人流，促進商業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。 炒作是商業(yè)項目成功的致勝法寶，商業(yè)項目的炒作在于一鼓作氣，一氣呵成。本案的炒作包括售樓和商業(yè)兩個方面： 售樓的炒作： 核心要訣： （ 1）發(fā)放金卡和銀卡，利用公務(wù)員進行口碑相傳； （ 2）利用內(nèi)銷價與外銷價的價差促進對公務(wù)員的銷售。 具體方案： 三 、 炒作 （一） 發(fā)卡原則 凡需購買龍柏灣商業(yè)街鋪位的，須持有龍柏灣商業(yè)街鋪位認購卡，認購卡分外銷卡與內(nèi)銷卡兩種，購買龍柏灣商業(yè)街鋪位內(nèi)銷卡的，可享受分時段折扣優(yōu)惠。 (優(yōu)惠時段見第五條 ) 選購龍柏灣商業(yè)街鋪位的順序，按照外銷卡與內(nèi)銷卡上從小到大的卡號順序進行排序。 所有卡號按照先來后到的原則與外銷卡同步發(fā)售。 （二）認購卡的取得 凡購買龍柏灣商業(yè)街鋪位外銷卡與內(nèi)銷卡的需交納壹仟元購卡金，憑購卡金收據(jù)領(lǐng)取外銷卡與內(nèi)銷卡，購卡金在簽定《商品房買賣合同》時轉(zhuǎn)為鋪位房款。 凡購買內(nèi)銷卡的須出示購買“八方小區(qū)”住宅房款發(fā)票，每份房款發(fā)票只能購買壹張內(nèi)銷卡。已購買內(nèi)銷卡的發(fā)票將加蓋“已領(lǐng)卡”印章，已加蓋印章的發(fā)票不得再購買內(nèi)銷卡。 為方便后期通知工作，凡購買龍柏灣商業(yè)街鋪位外銷卡與內(nèi)銷卡的，請詳細、清楚的填寫“龍柏灣商業(yè)街鋪位購卡檔案”。 《龍柏灣商業(yè)街鋪位認購卡活動須知》 （三）認購卡的使用 認購卡所載之優(yōu)惠金額不能兌換現(xiàn)金使用，僅用于購買龍柏灣商業(yè)街鋪位時在“付款 折扣”后的房款中扣減。 認購卡只代表該客戶擁有認購龍柏灣商業(yè)街鋪位的資格，正式認購形式將在認購 前進行公布，以公布的認購形式和相關(guān)規(guī)定為準。 認購卡持有人未能在規(guī)定的時間內(nèi)親臨現(xiàn)場選鋪，則視為自動放棄購買權(quán)。 一張認購卡限購一個鋪位，一個鋪位只能使用一張認購卡，不得重復(fù)使用。 （四）認購卡的變更 龍柏灣商業(yè)街鋪位外銷卡與內(nèi)銷卡可不記名轉(zhuǎn)讓，但轉(zhuǎn)讓后，請在三日內(nèi)前往龍柏灣 商業(yè)街營銷中心重新填寫“龍柏灣商業(yè)街鋪位購卡檔案”，以便我公司后期通知工作。 （五）內(nèi)銷卡優(yōu)惠時段表 鋪位內(nèi)銷卡從 2023年 7月 1日開始發(fā)售，如下時間段購買內(nèi)銷卡，可享受分時段的 優(yōu)惠折扣： 2023年 7月 1日 — 8月 10日購買 外銷卡售價下浮 12%優(yōu)惠 2023年 8月 11日 — 8月 27日購買 外銷卡售價下浮 5% 正式簽約開始后購買 與外銷卡同等 （六）認購卡期限 認購卡在龍柏灣商業(yè)街鋪位發(fā)售結(jié)束時自動失效，屆時認購卡持有人如沒實現(xiàn)購 買的，憑卡及購卡收據(jù)，在公司規(guī)定的時間內(nèi)不計利息全額退款，同時認購卡收 回作廢。 （七）以上事項解釋權(quán)最終歸長沙市經(jīng)發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。 商業(yè)的炒作： 核心要訣： 金鷹卡通城的炒作 支持策略： 1） 爭取政府和領(lǐng)導(dǎo)支持。 與金鷹卡通頻道合作，策劃長沙市首屆卡通藝術(shù)文化節(jié)等活動，爭取政 策的支持，邀請省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)如梅克保、譚仲池等領(lǐng)導(dǎo)出席。 2） 利用招商進行炒作。 與省內(nèi)外著名的卡通制作機構(gòu)或影視機構(gòu)達成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，如建立拍攝 基地、設(shè)立制作室、舉行簽約儀式，形成熱炒的局面。 3） 利用媒介。 通過新聞、軟文等方式，從以下主題進行炒作： A、卡通，讓長沙引領(lǐng)中國； B、龍柏灣，長沙的卡通樂園； C、去龍柏灣，淘取長沙卡通市場的 100億 4） 通過節(jié)假日炒作。 A、六一兒童節(jié)； B、教師節(jié)； C、重陽節(jié)； D、中秋節(jié)； E、國慶節(jié)、元旦節(jié)等。 四 、 分擊東西 ? 售樓與招商 ： 售樓前實后虛招商前虛后實 ? 卡通與社區(qū) ： 前虛后實，東卡通西社區(qū) ? 一層售樓為實，二層招商與售樓并重，三層招商為實 ? 媒介經(jīng)營的虛與實；媒介的千篇宣傳即是真理，招商是能實即實，不實即虛 ? 在宣導(dǎo)時做好二手準備 ,能實即實 ,或東實西虛 五 、 商業(yè)管理模式 如此面積的商業(yè)廣場，必須考慮引進管理公司或借鑒管理模式，現(xiàn)提出三種方案以供參考： 方案一： 全權(quán)委托商場經(jīng)營管理公司進行管理。 特點：有品牌、有經(jīng)驗的管理公司能很好的執(zhí)行商場經(jīng)營很管理，但限于商鋪分割銷售、項目 業(yè)態(tài)復(fù)雜、不適合大型百貨、暫時偏冷等實情，找到合適的管理公司有相當?shù)碾y度。 方案二： 尋求合作機構(gòu)，進行管理的軟輸出。 特點：以合作的方式，尋求有品牌的商業(yè)公司（如百貨公司等），采取管理軟輸出分方式（如 管理顧問等），既能保證商業(yè)運營，又能降低雙方的風(fēng)險，但費用較大，且具體還得組建公司 來執(zhí)行，不很適合本項目。 方案三： 甲方組建商場經(jīng)營公司。對于部分未出售的自有物業(yè)（如二、三樓），甲方要么自營，要么 出租，那么就必須要經(jīng)營管理，基于此，建議甲方組建自己的商場經(jīng)營公司，既解決了業(yè)態(tài)復(fù) 雜難找管理公司的問題，又管理了自有物業(yè)，還能實現(xiàn)一定的經(jīng)濟效益。 興鼎置業(yè)可