【文章內(nèi)容簡介】 和跨渠道整合n 為北美某主要的汽車輪胎和電池零售商，領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略和運(yùn)營轉(zhuǎn)變n 為某主要家政服務(wù)公司，領(lǐng)導(dǎo)一個小組進(jìn)行增長戰(zhàn)略評測和并購對象評估n 為美國某最大的服裝生產(chǎn)商，領(lǐng)導(dǎo)主要的創(chuàng)新活動，以改變其全球供應(yīng)基地的管理. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 26E.（續(xù)）副總裁，全球消費(fèi)品事業(yè)部，負(fù)責(zé)人 — 芝加哥n 咨詢項目經(jīng)驗摘選（續(xù)）n 為美國某主要多種產(chǎn)品零售商，管理多個主要類目利潤提升行動，帶來供應(yīng)商群體的重定位以及每年超過 7百萬美元的成本削減；致力于耐用消費(fèi)品，包括主要的家用電器，地板護(hù)理，草坪和花園用品，體育用品，電力和手工工具等n 為某工業(yè)制造商，完成分銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實施計劃，目標(biāo)定位于提升對第一和第二層分銷商的服務(wù)水平并同時削減成本 5百萬到 7百萬美元n 以前工作經(jīng)驗n ,a— 顧問n .— 采購，某錨店的一般商品經(jīng)理，副采購員，部門經(jīng)理n 教育背景n .，西北大學(xué)（凱洛格管理學(xué)院， 1991）n .,耶魯大學(xué) (1984). Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 27副總裁及主管，戰(zhàn)略事業(yè) — 悉尼n 經(jīng)驗概要n 是科爾尼公司 —— 世界領(lǐng)先的高價值管理咨詢公司亞洲戰(zhàn)略 /并購事業(yè)部副總裁及主管。他常駐悉尼，并領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)氐目茽柲徂k事處n 先生在歐洲、亞洲和非洲都有廣泛的資深國際咨詢經(jīng)驗，對公司及業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略有深入研究，并且在航運(yùn)與海運(yùn)，休閑與娛樂、消費(fèi)品和工業(yè)品行業(yè)有所專長。他同時在并購領(lǐng)域經(jīng)驗深厚，參與過多個澳洲與海外的大型兼并案。n 咨詢項目經(jīng)驗摘選n 先生曾參與及領(lǐng)導(dǎo)了超過 60個管理咨詢項目，包括：n 為中國某電信公司，建立進(jìn)入戰(zhàn)略n 為中國某耐用品公司設(shè)計 戰(zhàn)略n 為中國某跨國消費(fèi)品企業(yè)設(shè)計增長戰(zhàn)略n 為某大型電信服務(wù)提供商設(shè)計亞洲進(jìn)入戰(zhàn)略戰(zhàn)略n 為某食品跨國企業(yè)設(shè)計 驅(qū)動增長戰(zhàn)略n 為某主要物流企業(yè)設(shè)計電子商務(wù)愿景n 為澳大利亞某州賽馬行業(yè)重新評估行業(yè)結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略n 為某大型電信企業(yè)設(shè)計寬帶戰(zhàn)略n 為澳大利亞某主要的媒體企業(yè)建立進(jìn)入數(shù)字電視市場的商業(yè)案例n 為澳大利亞某大型建筑公司探明兼并機(jī)會n 為澳大利亞某航運(yùn)和運(yùn)輸企業(yè)建立全新的戰(zhàn)略（包括電子商務(wù)單元的剝離）. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 28（續(xù)）副總裁及主管，戰(zhàn)略事業(yè) — 悉尼n 咨詢項目經(jīng)驗摘選（續(xù)）n 為某澳大利亞大型多業(yè)務(wù)公司確定增長目標(biāo)n 為某主要的澳大利亞博彩公司，建立并實施公司和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略n 為某博彩技術(shù)公司明確并實施增長戰(zhàn)略n 為南非賽馬行業(yè)制定私有化框架并領(lǐng)導(dǎo)實施n 以往工作經(jīng)歷n 先生四年前從貝恩咨詢公司加入科爾尼公司。此前的工作經(jīng)歷包括米蘭 大學(xué)社會學(xué)系的外部教授，米蘭商會的研究員。n 教育背景n 先生擁有密歇根大學(xué)優(yōu)等 .學(xué)位，并且擁有 大學(xué)社會學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位。他曾經(jīng)獲得 19891990年度富爾布賴特交流獎學(xué)金以及 19891990年度 獎。 先生的文章廣為傳播，包括在意大利商業(yè)報刊上關(guān)于戰(zhàn)略問題的一些投稿和四篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的論文 他同時還領(lǐng)導(dǎo)一項科爾尼公司全球智力資本發(fā)展項目 “創(chuàng)造價值的增長 ”。 n 語言能力n 先生英語和意大利語流利，并掌握法語和西班牙語. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 29羅瑞經(jīng)理 — 北京n 經(jīng)驗概述n 羅端是科爾尼公司北京辦公室的經(jīng)理，在亞洲和歐洲有 6年的管理咨詢經(jīng)驗，工作過的行業(yè)包括商業(yè)銀行、投資銀行、養(yǎng)老基金和風(fēng)險投資公司。他在企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)重組和兼并收購方面有著豐富的經(jīng)驗。 n 相關(guān)的咨詢經(jīng)驗n 金融領(lǐng)域n 為一家領(lǐng)先的新加坡商業(yè)銀行制定新加坡、泰國和香港的市場戰(zhàn)略。設(shè)計個人銀行產(chǎn)品組合，分銷渠道管理和定價戰(zhàn)略使顧客周期利潤率最大化。n 為一家全球的商業(yè)銀行和一家領(lǐng)先的投資銀行評估大中華半導(dǎo)體市場的投資機(jī)會。分析了行業(yè)的吸引力和目標(biāo)公司的戰(zhàn)略定位。提交了投資推薦書。n 為美國一家領(lǐng)先的航天國防公司的風(fēng)險投資部分析了醫(yī)療業(yè)一家新興公司的業(yè)務(wù)可行性。并就投資的吸引力進(jìn)行了推介n 為一家養(yǎng)老基金完成了涉及瑞典、挪威、和德國的公共設(shè)施的收購戰(zhàn)略的可行性研究。評估了不同情況下的投資方案的產(chǎn)出和風(fēng)險n 為一家風(fēng)險投資公司研究了瑞典電力取暖市場可能的收購對象。挑選、評估和推薦了一些公司n 為一家領(lǐng)先的風(fēng)險投資公司制定在斯堪迪納維亞國家信息技術(shù)和服務(wù)市場的收購戰(zhàn)略。發(fā)現(xiàn)收購目標(biāo)，評估其戰(zhàn)略定位，并估算投資回報率n 合并計劃、合并后整合及業(yè)務(wù)重整n 為中國一家最大的國營企業(yè)制定集團(tuán)所屬 600多家企業(yè)海外上市前的業(yè)務(wù)重組計劃。制定了公司戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)并評估了戰(zhàn)略伙伴，完成了組織藍(lán)圖，并幫助客戶在今后 5年增收節(jié)支 5億美元n 為兩家準(zhǔn)備合并的菲律賓電信公司制定合并后的整合計劃。對兩家公司的組織和運(yùn)營進(jìn)行了初步評估，并且分析了不同業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效益. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 30n 相關(guān)的咨詢經(jīng)驗 (續(xù) )n 合并計劃、合并后整合及業(yè)務(wù)重整 (續(xù) )n 為兩家最大的韓國集團(tuán)設(shè)計實施合并后的整合計劃。對合并一方進(jìn)行了詳細(xì)的組織和運(yùn)營評估。發(fā)現(xiàn)了高達(dá) 3億美元的單個改進(jìn)領(lǐng)域和主要協(xié)同效應(yīng)機(jī)遇，并對其進(jìn)行量化和排序n 為瑞典的一家主要零售商在 9個月的時間里設(shè)計和協(xié)調(diào)實施了業(yè)績改善和重組計劃。項目范圍涉及 400多家零售網(wǎng)點(diǎn)，使員工生產(chǎn)率提高 40％，庫存周轉(zhuǎn)率提高 70％，客戶滿意度大幅提高n 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略n 為韓國一家最大集團(tuán)的家用電器部設(shè)計了遠(yuǎn)期全球戰(zhàn)略。分析了國際市場并領(lǐng)導(dǎo)一個全球小組為中國、美國、印度、印度尼西亞、墨西哥、俄羅斯和日本等國制定了營銷戰(zhàn)略。評估在西歐的戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)會并為在北美優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)施制定計劃。n 為一家全球建材公司領(lǐng)導(dǎo)制定了菲律賓市場的拓展戰(zhàn)略。發(fā)現(xiàn)目標(biāo)細(xì)分市場，評估產(chǎn)品組合并制定渠道戰(zhàn)略實現(xiàn)收入利潤最大化n 幫助臺灣一家最大的移動通信商準(zhǔn)備有線執(zhí)照投標(biāo)書。為新業(yè)務(wù)制定營銷戰(zhàn)略，包括最初提供的服務(wù)和價格戰(zhàn)略。n 為一家歐洲電器制造服務(wù)公司制定北歐市場的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略。進(jìn)行了不同情況下的現(xiàn)金流估價分析，并制定了戰(zhàn)略實施方案n 為一家意大利領(lǐng)先的服務(wù)商制定了意大利市場的增長和多元化戰(zhàn)略。集中在發(fā)現(xiàn)業(yè)增長的杠桿及探索電信及相交領(lǐng)域的市場增長機(jī)會為瑞典國民養(yǎng)老基金研究收購市公用設(shè)施戰(zhàn)略的可行性n 教育背景n 獲瑞典斯德哥爾摩商學(xué)院工商管理碩士n 獲瑞典斯德哥爾商大學(xué)亞洲研究碩士學(xué)位n 哈佛大學(xué)訪問學(xué)者，日本大學(xué)訪問學(xué)者n 語言：普通話（熟練），英文（流利），法文（熟練 ),瑞典文（母語），羅瑞 (續(xù)） 經(jīng)理 — 北京. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 31李泓經(jīng)理 — 上海n 經(jīng)歷概況n 三年多的管理顧問經(jīng)驗。在亞洲為多個產(chǎn)業(yè)的客戶提供過咨詢服務(wù)n 在百事公司有近三年的品牌管理經(jīng)驗 n 專長領(lǐng)域 n 業(yè)務(wù)和市場戰(zhàn)略n 產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷n 核心流程和公司組織結(jié)構(gòu)重組n 銷售績效改進(jìn)n 相關(guān)顧問項目的經(jīng)驗n 為一家銀行提高信貸管理能力 ,包括幫助設(shè)計貸款客戶評級模型以及貸款組合報告系統(tǒng)n 為一家歐洲家居用品公司發(fā)掘亞洲業(yè)務(wù)增長機(jī)會 ,設(shè)計進(jìn)入中國市場的戰(zhàn)略 ,并幫助建立其中國公司的運(yùn)營以及指導(dǎo)設(shè)計和上市其品牌和產(chǎn)品n 參與為一家中國大型汽車集團(tuán)設(shè)計公司中長期戰(zhàn)略n 為一家系統(tǒng)集成公司設(shè)計進(jìn)入證券和電信行業(yè)的戰(zhàn)略；同時還領(lǐng)導(dǎo)了該公司大幅提高項目管理能力的改革n 為一家跨國消費(fèi)品公司設(shè)計亞太市場增長戰(zhàn)略 ,找出最佳發(fā)展機(jī)會并幫助該公司在中國實施購并. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 32李泓（續(xù)）經(jīng)理 — 上海? 幫助一家中國航空公司進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)營銷策略、實施營銷計劃。同時還幫助客戶改進(jìn)銷售人員業(yè)績? 幫助一家中國保險公司重新設(shè)計承保和理賠過程，加強(qiáng)管理層監(jiān)控，重組公司組織結(jié)構(gòu)? 為一家歐洲大型汽車集團(tuán)分析中國輕卡市場的競爭機(jī)會? 評估亞洲金融危機(jī)對壽險市場的影響，分析市場發(fā)展趨勢，確認(rèn)發(fā)展機(jī)會和跨國公司在亞洲壽險市場的關(guān)鍵成功因素? 幫助一家跨國啤酒公司制定在中國的戰(zhàn)略? 起草項目建議書給某市政府以吸引世界水平的科技公司在該地區(qū)投資，并幫助市政府建立信息社會以刺激經(jīng)濟(jì)增長? 以前工作經(jīng)驗? 麥肯錫公司 高級顧問? 百事食品 品牌經(jīng)理? 教育背景? 工商管理碩士，金融和市場專業(yè)， ? 計算機(jī)和工業(yè)外貿(mào)雙學(xué)士，上海交通大學(xué). Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 33目錄n 對中國乳制品行業(yè)的見解n 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)n 項目目標(biāo)、范圍和建議的實施流程n 科爾尼公司團(tuán)隊n 附錄n 科爾尼公司介紹n 科爾尼公司資質(zhì)摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 34科爾尼公司是一家領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理咨詢公司4,200 96 , . ? 1926年成立? 擁有的創(chuàng)新能力支持? 銷售額超過 15億美元? 超過 50%的銷售額來自北美以外地區(qū)? 每年超過 3,500個項目? 80%的合同來自老客戶? 從 1980年來，年增長超過 26%