市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)管理及管理知識(shí)分析(編輯修改稿)
2025-01-28 04:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 使用情況。并根據(jù)了解的情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了 SWOT分析?！? ? 根據(jù)了解，華為公司的設(shè)備在 J省鐵通以往只有少量的應(yīng)用，客戶的反映一般。優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備功能比較強(qiáng)，有一定的品牌優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)在于價(jià)格相對(duì)較貴，而且客戶關(guān)系十分薄弱，平時(shí)與客戶幾乎沒(méi)有交往，甚至不知道客戶的工作地點(diǎn)在哪里。 而 B公司在 J省鐵通已有八千門(mén)的交換機(jī)在網(wǎng)上使用，由于設(shè)備比較陳舊，功能較差而且運(yùn)行不很穩(wěn)定。但該公司與 J省鐵通有長(zhǎng)期的交往，關(guān)系密切。而且當(dāng)時(shí)鐵道部持有 B公司的股份，所以 B公司有來(lái)自鐵通上層的支持，在與客戶關(guān)系上占有明顯的優(yōu)勢(shì)。 Z公司設(shè)備性能與華為公司不相上下，優(yōu)勢(shì)在于其設(shè)備價(jià)格低、市場(chǎng)策略靈活，但該公司產(chǎn)品在 J省鐵通從沒(méi)有過(guò)應(yīng)用，同樣沒(méi)有客戶關(guān)系。 綜合以上情況，我們認(rèn)為相比之下 B公司對(duì)我們的威脅更大，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！? 從容不迫型選擇反應(yīng)型兇猛反應(yīng)型隨機(jī)反應(yīng)型四、估計(jì)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的效果取決于對(duì)手的反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的效果取決于對(duì)手的反應(yīng)企業(yè)的規(guī)模；企業(yè)的規(guī)模；反應(yīng)的速度；反應(yīng)的速度；反應(yīng)的質(zhì)量；反應(yīng)的質(zhì)量；反應(yīng)的創(chuàng)新性；反應(yīng)的創(chuàng)新性；第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先 差異化成本集聚 特色集聚戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略目標(biāo) 行業(yè)范圍細(xì)分市場(chǎng)成本優(yōu)勢(shì) 特色優(yōu)勢(shì)一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ Overall cost leadership） 企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：? 在存在許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，低成本的企業(yè)仍可獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)，這將進(jìn)一步強(qiáng)化其資源基礎(chǔ)，使其在 戰(zhàn)略選擇上有更多的主動(dòng)權(quán)。? 能 有效防御來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 。比對(duì)手更低的成本可以使該企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于對(duì)抗而把自己的利潤(rùn)消耗殆盡時(shí)仍能獲得適當(dāng)?shù)氖找妗?二、差異化戰(zhàn)略 (differentiation) 是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)? 差異化的產(chǎn)品或服務(wù)能更好滿足一些用戶的需要，而這些差異化是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能提供的。用戶會(huì)因此產(chǎn)生忠誠(chéng)，降低對(duì)價(jià)格的敏感度，不易流失。? 產(chǎn)品或服務(wù)差異化程度越大，其獨(dú)特性越難模仿，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大。（三）集中戰(zhàn)略 是通過(guò)充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)取勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 企業(yè)將目標(biāo)集中在特定的用戶或特定的地理區(qū)域，在行業(yè)內(nèi)較小的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略一、按不同競(jìng)爭(zhēng)地位劃分的企業(yè)類型占有 1030%的市場(chǎng)份額占有 40%以上的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)跟隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者占有 2040%的市場(chǎng)份額 占有 10%以下的市場(chǎng)份額二、不同競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略（一）市場(chǎng)領(lǐng)先者策略
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