市場競爭管理及管理知識分析(編輯修改稿)
2025-01-28 04:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 使用情況。并根據(jù)了解的情況對項目進行了 SWOT分析?！? ? 根據(jù)了解，華為公司的設(shè)備在 J省鐵通以往只有少量的應(yīng)用，客戶的反映一般。優(yōu)勢在于設(shè)備功能比較強，有一定的品牌優(yōu)勢；劣勢在于價格相對較貴，而且客戶關(guān)系十分薄弱，平時與客戶幾乎沒有交往，甚至不知道客戶的工作地點在哪里。 而 B公司在 J省鐵通已有八千門的交換機在網(wǎng)上使用，由于設(shè)備比較陳舊，功能較差而且運行不很穩(wěn)定。但該公司與 J省鐵通有長期的交往，關(guān)系密切。而且當時鐵道部持有 B公司的股份，所以 B公司有來自鐵通上層的支持，在與客戶關(guān)系上占有明顯的優(yōu)勢。 Z公司設(shè)備性能與華為公司不相上下，優(yōu)勢在于其設(shè)備價格低、市場策略靈活，但該公司產(chǎn)品在 J省鐵通從沒有過應(yīng)用，同樣沒有客戶關(guān)系。 綜合以上情況，我們認為相比之下 B公司對我們的威脅更大，是主要競爭對手?！? 從容不迫型選擇反應(yīng)型兇猛反應(yīng)型隨機反應(yīng)型四、估計評估競爭者的反應(yīng)模式競爭戰(zhàn)略的效果取決于對手的反應(yīng)競爭戰(zhàn)略的效果取決于對手的反應(yīng)企業(yè)的規(guī)模；企業(yè)的規(guī)模；反應(yīng)的速度；反應(yīng)的速度；反應(yīng)的質(zhì)量；反應(yīng)的質(zhì)量；反應(yīng)的創(chuàng)新性；反應(yīng)的創(chuàng)新性；第二節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先 差異化成本集聚 特色集聚戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略目標 行業(yè)范圍細分市場成本優(yōu)勢 特色優(yōu)勢一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ Overall cost leadership） 企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點：? 在存在許多競爭對手時，低成本的企業(yè)仍可獲得高于行業(yè)平均水平的利潤，這將進一步強化其資源基礎(chǔ)，使其在 戰(zhàn)略選擇上有更多的主動權(quán)。? 能 有效防御來自競爭對手的競爭 。比對手更低的成本可以使該企業(yè)在競爭對手由于對抗而把自己的利潤消耗殆盡時仍能獲得適當?shù)氖找妗?二、差異化戰(zhàn)略 (differentiation) 是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競爭對手有明顯的區(qū)別，以獲得競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點? 差異化的產(chǎn)品或服務(wù)能更好滿足一些用戶的需要，而這些差異化是競爭對手不能提供的。用戶會因此產(chǎn)生忠誠，降低對價格的敏感度，不易流失。? 產(chǎn)品或服務(wù)差異化程度越大，其獨特性越難模仿，企業(yè)的競爭優(yōu)勢就越大。（三）集中戰(zhàn)略 是通過充分認識自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。 企業(yè)將目標集中在特定的用戶或特定的地理區(qū)域，在行業(yè)內(nèi)較小的競爭范圍內(nèi)建立獨特的競爭優(yōu)勢。 第三節(jié) 企業(yè)競爭策略一、按不同競爭地位劃分的企業(yè)類型占有 1030%的市場份額占有 40%以上的市場份額 市場領(lǐng)先者市場挑戰(zhàn)者市場跟隨者市場補缺者占有 2040%的市場份額 占有 10%以下的市場份額二、不同競爭地位的企業(yè)的競爭策略（一）市場領(lǐng)先者策略
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