實用市場研究分析方法1(編輯修改稿)
2025-01-28 04:03 本頁面
【文章內容簡介】 向重型車? 燃油稅代替養(yǎng)路費，使重型車在使用成本上的優(yōu)勢更加突出；? 奧運會場館、道路和市政設施建設，直接帶動重型車的需求增長；? “十五 ”規(guī)劃提出新建幾個深海碼頭，對牽引車和集裝箱運輸車的需求增長。? 第三方物流發(fā)展，道路運輸集約化，加大對重型車的需求。（單位：萬輛）2023~0 2023年重型車市場需求量預測（數(shù)據(jù)來源：慧聰和市場專家聯(lián)合預測）（單位：萬輛）樂觀預測的依據(jù) :?經濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展 。?基本建設投資繼續(xù)增加 /公路投資里程?對外貿易增長；?專業(yè)物流運輸業(yè)的發(fā)展；?燃油稅實施，重型車使用成本優(yōu)勢顯現(xiàn)；?奧運場館建設和市政設施建設保守預測的依據(jù) :?加大投資刺激經濟增長的政策未見明顯成效，未來經濟增長面臨滑坡 。?基建投資力度減弱；?高載低標的治理，原被中型車擠占的份額轉向重型車；?三年連續(xù)增長釋放了大量需求；216。通過對 10位行業(yè)專家的問卷調查和訪談，經過兩輪意見調整； 將專家對未來市場的判斷集中為三組，即樂觀，中庸和保守。216。三組預測結果如下：（數(shù)據(jù)來源：慧聰和市場專家聯(lián)合預測） 產品價格分析價格（萬元） 50403020100A 公司 B 公司 C 公司A1B1C1D1A2B2C2D2A3B3C3D3 目標市場價格12~16萬元168。 通過市場價格分析，設定目標銷售價格Title, time periodSubtitleAxis titleAxis title168。 通過市場價格分析，設定目標銷售價格 —— 富康新浪潮舒適版定價 實例 消費者和滿意度調查、消費者調查消費者調查 用人口統(tǒng)計學方法調查用社會學方法調查車輛利用狀況調查消費者意見調查選定消費者及定義產品的使用環(huán)境調查執(zhí)行：1. 制造商自行執(zhí)行2. 委托專業(yè)市調公司調查方法：1. 問卷抽樣調查2. 小組座談會 2人口統(tǒng)計學方法調查? 不同年齡層購買比率（ %）總結? 購買階層年齡降低? 30~39歲為主購買層2人口統(tǒng)計學方法調查? 男女購買比率（ %）總結? 女性購買比例增加? 影響女性購買的款式、色彩等越來越受重視2用社會學方法調查? 購買者的月均收入（元）總結? 購買者收入水平增加? 消費者傾向于購買經濟性車? 微型車增長勢頭受阻用社會學方法調查? 購買者的職業(yè)分布（ %）總結? 購買者收入水平增加? 消費者傾向于購買經濟性車? 微型車增長勢頭受阻3車輛利用現(xiàn)狀調查? 不同用途的使用頻率（ %）總結? 用于上下班的比重增加? 用于休閑的比重比較平穩(wěn)32長城潤滑油在私家車市場的消費者狀況分析（數(shù)據(jù)來源：慧聰調查）%知道%不知道%沒用過使用過%%不滿意%滿意總計 認知度 使用情況 滿意度100%用戶有 %的私家車用戶不知道長城潤滑油品牌，長城潤滑油在私家車車主中的滿意度比較低，只有 %長城潤滑油私車用戶狀況不用長城的主要原因是： 廠家指定機油品牌 不了解這一品牌的優(yōu)點 擔心質量不過關 聽別人說長城有假貨不滿意的主要原因是： 質量仍有差距 假貨太多 性能不明顯、消費者意見調查1998 1999 2023 2023 20231 價格 價格 安全性 安全性 安全性2 發(fā)動機 性能質量 發(fā)動機 性能發(fā)動機 性能發(fā)動機 性能3 款式 發(fā)動機 性能質量 售后服務 質量4 安全性 舒適感 款式 舒適感 售后服務5 燃比 安全性 舒適感 燃比 燃比168。 消費者購買時的注重點調查總結? 關注點從價格轉向安全? 售后服務成為用戶關注的重點之一通過小組訪談會，進一步了解和明確消費者的關注重點，從而在產品開發(fā)和設計中加以體現(xiàn)。 3消費者意見調查168。 根據(jù)消費者意見評價競爭車輛用戶滿意度調查中常常也用到蜘蛛圖，了解競爭車型的缺點是為了在新產品中避免再次出現(xiàn)35質量是否名牌發(fā)動機燃油類型排量駕駛室形式后輪胎形式助力轉向車廂襯板剎車帶助力軸距車廂規(guī)格前橋懸掛最高車速售后服務超載爬坡能力安全性能燃油經濟性外觀內飾舒適性價格銷售商服務重要程度高重要程度低滿意程度高滿意程度低 貨廂形式超載能力用戶滿意度分析◆ 產品質量 是影響用戶購買行為的最主要因素，從小貨車用戶的使用情況來看，用戶對其質量的滿意度明顯高于其它因素。希望廠家能夠在保持這一優(yōu)勢的基礎上 不斷加強并改進 。◆ 大多數(shù)因素目前處于第二象限，是輕貨廠家急需改進的地方?！?用戶認為貨箱形式（敞開式 /封閉式）和車廂襯板材料的重要度不是很高，對其滿意度也偏低，廠家可根據(jù)情況適當調整。Ⅰ 象限：保持優(yōu)勢并加強IV象限：繼續(xù)保持Ⅲ 象限：根據(jù)自己情況適當調整II象限：急需改進 戰(zhàn)略管理和行業(yè)競爭分析分析工具之一：波士頓矩陣? 低? 高? 高? 相對市場份額 市場增長低 波士頓矩陣幫助多種經營的公司確定：哪些產品宜于投資，宜于操縱哪些產品以獲取利潤，宜于從業(yè)務組合中剔除哪些產品，從而使業(yè)務組合達到最佳經營成
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