孫子兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)課件(編輯修改稿)
2025-01-28 03:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “敵形人而我無形，則我專而敵分，我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡，能以眾擊寡者多，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣。吾所與之戰(zhàn)之地不可知，不可知，則敵所備者多；敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者，寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡，寡者備人者也；眾者使人備己者也。 ”這樣就形成了我方的競爭優(yōu)勢。（八）奇正原則孫子認為作戰(zhàn)的態(tài)勢只有 “奇正 ”兩種，但由正變奇，由奇變正是無窮盡的。尤如樂聲不過五種，變化起來可以令人聽不勝聽，色彩不過七種，變化起來可以令人看不勝看，味道不過五種，變化起來可以令人嘗不勝嘗。所以在戰(zhàn)爭中不能拘泥于某種法則定規(guī)，而必須因地制宜，不斷創(chuàng)新。孫子指出： “故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神 ”。為了保證戰(zhàn)爭的勝利，將帥在必要時甚至可以： “涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。 ”（九地篇）這就把權(quán)變的思想發(fā)揮到了最高的境界，也正是在這種情況下，才能真正出奇制勝。（九）良將原則孫子十分重視將的作用，他指出： “夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱 ”。良將是決定戰(zhàn)爭勝敗，國家興衰的最重要的因素之一。作為戰(zhàn)略家，主要的任務(wù)是 “擇人任勢 ”。如何擇人？孫子精辟地指出了良將必備的五條標準，即 “五德 ”， “將者，智、信、仁、勇、嚴也 ”，良將不僅要有超人的大智、大勇、要守信用、要講仁義、要嚴于律己嚴于治軍。并且要毫不計較個人名利得失，而把國家和人民的利益放在第一位，他指出： “故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，國之寶也。 ”所以良將總是根據(jù)客觀的規(guī)律從國家和人民的利益出發(fā)，實事求是地決定自己的行動，剛正不阿而絕不惟命是從。這樣才能真正成為國家的寶貴財富，但是，這樣的良將 往往容易 “犯上 ”，容易被妒賢忌能的人 “中傷 ”，實踐中并不是所有的領(lǐng)導(dǎo)者都歡迎良將。孫子指出只有 “將能，而君不御者，勝 ”，所以各級領(lǐng)導(dǎo)者都要善于用良將。而不要看到良將能干就試圖去控制他，制約他。應(yīng)創(chuàng)造條件使良將的才能得到最充分的發(fā)揮?！秾O子兵法》所闡述的九條戰(zhàn)略原則，雖然是針對用兵作戰(zhàn)的，但對商戰(zhàn)同樣具有深刻的指導(dǎo)意義。五、《孫子兵法》在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的應(yīng)用 慎戰(zhàn)與敢戰(zhàn)結(jié)合的競爭觀 ； 以人為本的競爭因素分析； 以有限目標作為戰(zhàn)略的出發(fā)和終結(jié)； 以詭道為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略方案； 以利為核心的決策標準； 以 “ 五勝 ” 戰(zhàn)法為主體的戰(zhàn)略實施； 以擇人為關(guān)鍵的戰(zhàn)略控制； 以信息和情報作為制定和實施戰(zhàn)略的基礎(chǔ)； 企業(yè)決策要搞好：未戰(zhàn)妙算 算五事（道、天、地、將、法） 企業(yè)決策要做到知已知彼 你不知道你的市場在哪里，不知道你的競爭對手在哪里， 不知道你的敵人在哪里，你想贏得這個市場是不可能的。 “ 知已知彼，勝乃不殆 ” “ 知天知地，勝乃不窮 ” 企業(yè)用人原則： ——“ 用人不疑，疑人不用 ” —— 令之以文，齊之以武 —— 士卒孰練，民從孰強 —— 令民與上同意，上下同欲者勝 ——“ 道者令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生， 而不畏危 海龍人才觀 1) 謹慎招聘 2) 聘請一流的人才加盟公司 3) 所聘員工必須具備良好的職業(yè)道德和操守 4) 精心安排好每一個職位，做到才盡其用 5) 善于發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才 6) 拒絕庸才混入公司 戰(zhàn)略步驟 爭取主動 避實就虛 集中兵力 迅速行動 執(zhí)行 了解市場機會、資源、能力 定 位 戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)術(shù)決策 執(zhí) 行 市場調(diào)研戰(zhàn) 略 步 驟海龍戰(zhàn)略觀 市場分析找準方向 （市場細分）設(shè)定目標制訂戰(zhàn)術(shù)激勵斗志 執(zhí) 行發(fā)現(xiàn)問題（及時調(diào)整）六、《孫子兵法》與企業(yè)內(nèi)部管理防慍制怒—— 要克服急躁情緒—— 主不可怒而興師，將不可慍而致戰(zhàn)“怒可以復(fù)喜、慍可以復(fù)悅 ”“亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生 ”160
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