商業(yè)模式概念與框架培訓講義(編輯修改稿)
2025-01-27 17:06 本頁面
【文章內容簡介】 掃歐洲，使獨霸歐洲市場多年的瑞士表遭到重挫。 Page 35 練習 競爭對手 Page 36 利潤獲取 我的利潤區(qū)在哪？ 依照客戶的偏好和我們的價值主張，根據(jù)產業(yè)價值鏈的利潤區(qū)分布以及競爭對手的利潤區(qū)來找到我們的利潤區(qū)。 找到了我們的利潤區(qū)和贏利點，我們就可以著手設計相應的產品和服務以實現(xiàn)我們的利潤。 利潤區(qū)是指為公司帶來高額利潤的經濟活動。這種利潤不是平均利潤，不是周期變化的利潤，也不是短期的利潤。在利潤區(qū)，持續(xù)的和高額的利潤將為公司帶來巨大的價值。 Page 37 產業(yè)價值鏈利潤區(qū)分布圖 利潤獲取 Page 38 如何獲得利潤？ 如果一個企業(yè)沒有利潤，那么即使它可以給客戶增加價值，也是不完善的。在許多情形下，這種企業(yè)的商業(yè)模式往往帶有致命的缺陷，最終都會走向失敗。 如何獲得利潤，其實就是盈利模式的設計。利潤可以通過不同的途徑實現(xiàn)，只有實現(xiàn)高額利潤的途徑才能被成為贏利模式。 我們將在課程的學習中講解贏利模式的一些范例，我們可以結合這些贏利模式進行企業(yè)贏利模式的設計。 在許多情形下，一家企業(yè)可以采用兩種或三種贏利模式。例如，迪斯尼同時采取了“賣座大片”模式和利潤乘數(shù)模式?？煽诳蓸凡扇×硕喾N成分系統(tǒng)模式＋品牌模式＋相對市場份額模式。 你的公司的獲利能力很可能來源于兩種或更多的贏利模式，你也可以參照范例的模式，也可以自行開發(fā)自己的模式。 利潤獲取 Page 39 練習 在我的行業(yè)中，高額利潤是如何產生的？最能獲得這些利潤的公司是誰？他們?yōu)槭裁茨軌蛉绱双@利？ 我的利潤區(qū)？我的贏利模式？ 利潤獲取 Page 40 核心優(yōu)勢 我有哪些競爭優(yōu)勢？ 競爭優(yōu)勢是保護企業(yè)商業(yè)模式設計所創(chuàng)造的利潤流，沒有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式設計，就如同一條底下帶有漏洞的航船。 競爭優(yōu)勢有很多種類，主要分為產品、技術、業(yè)務、能力四大類，具體標現(xiàn)有品牌、專利、版權、產品開發(fā)領先、成本優(yōu)勢、價值鏈控制等等。每一種競爭優(yōu)勢都是為了將公司保持在利潤區(qū)中，防止別的公司侵蝕你的利潤。 最核心的競爭優(yōu)勢，我們稱之為核心競爭力。 比爾 .蓋茨在個人電腦領域建立了行業(yè)標準，創(chuàng)造和保護了微軟公司的贏利能力。英特爾擁有一組競爭優(yōu)勢，包括領先兩年的產品開發(fā)，一個客戶認可的品牌，以及控制價值鏈。 Page 41 核心技術 核心能力 核心業(yè)務 核心競爭力 核心產品 產品來自技術，技術創(chuàng)造業(yè)務，業(yè)務實現(xiàn)能力。 “核心競爭力”有三個特征：明顯的競爭優(yōu)勢；擴展應用的潛力；競爭對手難以模仿。 核心優(yōu)勢 Page 42 我的核心競爭力？ 通過對競爭對手分析，找出自己可形成的競爭優(yōu)勢，通過提煉和創(chuàng)新形成核心競爭力。 核心優(yōu)勢 Page 43 練習 你的公司的核心競爭力指數(shù)是多少？你的競爭對手的核心競爭力指數(shù)是多少？為了提高你公司的核心競爭力，你應該做什么？如果提高了核心競爭力指數(shù)，你公司的贏利能力將提高多少？ 核心優(yōu)勢 Page 44 實現(xiàn)路徑 我的商業(yè)模式的描述及價值實現(xiàn)路徑是什么？ 如何保證價值實現(xiàn)的持續(xù) 我們通過商業(yè)模式設計所包含的戰(zhàn)略、操作和組織三個方面的內容描述一個企業(yè)的商業(yè)模式設計。 我們通過企業(yè)價值主張對目標客戶群的實現(xiàn)，制定價值實現(xiàn)的路徑圖。 45 個視角 （三） 商業(yè)模式設計過程 46 提供 什么 ? 47 提供 什么 ? 為誰 提供 ? 48 提供 什么 ? 為誰 提供 ? 如何 提供 ? 49 提供 什么 ? 為誰 提供 ? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? 50 個構造塊 51 提供 什么 ? 為誰 提供 ? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? 52 提供 什么 ? 為誰 提供 ? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細分53 WHAT? WHO? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 價值主張CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細分54 WHAT? WHO? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 價值主張CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細分CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 分銷渠道55 WHAT? WHO? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 價值主張CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶關系CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細分CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 渠道通路56 WHAT? WHO? 如何 提供 ? 成本 多少 ? €? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶關系CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細分CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 收入來源CLIENT S
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