客戶(hù)是可以生產(chǎn)出來(lái)的培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-26 13:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、王總，那明天我就開(kāi)始供貨了哦 …… 要有射門(mén)的意識(shí) 4 、異議處理售后服務(wù)1 、客戶(hù)開(kāi)拓3 、面談銷(xiāo)售程序5 、促成2 、約訪、促成 銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始 實(shí)現(xiàn)你全部的承諾 只有通過(guò)售后才能實(shí)現(xiàn)“誠(chéng)信” 4 、異議處理售后服務(wù)1 、客戶(hù)開(kāi)拓3 、面談銷(xiāo)售程序5 、促成2 、約訪、售后服務(wù) 利器：讓客戶(hù)源源不斷 ——轉(zhuǎn)介紹 4 、異議處理售后服務(wù)1 、客戶(hù)開(kāi)拓面談銷(xiāo)售程序5 、促成2 、約訪轉(zhuǎn)介紹 方法：每個(gè)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹次，每次個(gè)名單 標(biāo)準(zhǔn)方式： 王總，合作這么久以來(lái)您覺(jué)得我的服務(wù)怎么樣？ 感謝您對(duì)我的支持和信賴(lài)，如果沒(méi)有您的支持我的工作肯定很難進(jìn)行，您真是我生命中的貴人！ 我還很年輕，還要在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)做下去，肯定離不開(kāi)您的繼續(xù)支持支持。 王總把您身邊向您一樣成功的人士介紹一些給我吧，你放心我一定向?qū)δ粯訉?duì)他們，為他們提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)并成為關(guān)心他們的朋友，絕對(duì)不會(huì)給您丟面子的！先給我個(gè)電話吧！ 我給他們打電話可以提您的名字嗎？ 當(dāng)?shù)乇容^有影響力的人 當(dāng)?shù)鼐哂袕V泛的人脈工程關(guān)系的人 當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)（附資料） 案例：靖邊水網(wǎng)工程 利器：讓客戶(hù)源源不斷 ——建立影響力中心 4 、異議處理售后服務(wù)1 、客戶(hù)開(kāi)拓面談銷(xiāo)售程序5 、促成2 、約訪實(shí)戰(zhàn)演練 :開(kāi)天辟地 內(nèi)容 :每組成員獲得元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金 ,在小時(shí)以?xún)?nèi) ,通過(guò)任何你可以采取的合法方式獲得利潤(rùn) 時(shí)間小時(shí) 資源 \人民幣元 \你和你的組員 \環(huán)境 \時(shí)間 \空間 \全體組員的智慧 要求 \盡一切可能獲取利潤(rùn) \不允許虧損和庫(kù)存產(chǎn)品 ,不準(zhǔn)動(dòng)公司的腦筋 \發(fā)生的一切費(fèi)用都要計(jì)入成本 (電話 交通等 ) \充分利用資源 :組員 \資金 \環(huán)境 \時(shí)間 \空間 \智慧 \若虧損 ,俯臥撐個(gè)元 獎(jiǎng)勵(lì) :獲取利潤(rùn)最多的組獲得全部獎(jiǎng)金 可選環(huán)境 地點(diǎn) : \市中心廣場(chǎng) \南街街口 \小食品批發(fā)市場(chǎng) \花草一條街 \客運(yùn)中心 \文化街菜市場(chǎng) \濱河路琴鶴廣場(chǎng) \九龍超市門(mén)口 \辰居路路口 \黃金港 \小東街街口 \月兒池 包含但不僅限 工作方案 設(shè)定目標(biāo) :利潤(rùn)指標(biāo)以上 ? 找到途徑 :采用什么方法 充分利用資源 開(kāi)始行動(dòng) 實(shí)戰(zhàn)分享 實(shí)戰(zhàn)演練 :開(kāi)天辟地 二、以人為本 業(yè)績(jī)倍增 銷(xiāo)售的本質(zhì) 滿(mǎn)足顧客的需求 顧客是誰(shuí)？ 銷(xiāo)售就是：人 ——人 假設(shè)：你見(jiàn)到的每個(gè)人都是親人 方法：生人 ——熟人 ——親人 建立利益共同體 成交的背后 生意不成交情不夠 交情是什么？ 就是想盡方法去感動(dòng)對(duì)方 就是陪吃陪喝陪 就是在你這里獲得的好處比別處多（感情、禮品（金）、感覺(jué)） 禮不等于賄 貫穿全程的溝通基礎(chǔ) 從“心”開(kāi)始 你可以不愛(ài)我，但你不能阻止我愛(ài)你！ 貫穿全程的溝通基礎(chǔ) 從“心”開(kāi)始 面談成功概率： 次 成功率 次 成功率 為什么？如何改進(jìn)？ 解決方案： … …………… 你與客戶(hù)處在哪個(gè)階段？ 4 、異議處理售后服務(wù)1 、客戶(hù)開(kāi)拓3 、面談銷(xiāo)售程序5 、促成2 、約訪異議處理與促成： 、建立在與客戶(hù)良好溝通的基礎(chǔ)之上的 、良好的標(biāo)準(zhǔn)： …………… 達(dá)到良好的方法： …………… 、十個(gè)最可能碰到的拒絕 ——每個(gè)拒絕的五種答案 、回答完一次促成一次 貫穿全程的溝通基礎(chǔ) 從“心”開(kāi)始 關(guān)鍵客戶(hù)的開(kāi)拓方法： 到有魚(yú)的地方捕魚(yú) ——魚(yú)在那里？（ ……………………… ） ——用什么方法？（ ……………………… ） ——將會(huì)遇到什么了困難？ （ ……………………… ） ——我將如何解決？ （ ……………………… ） 建立廣闊的人際關(guān)系網(wǎng) ——溝通平臺(tái) 推薦：《紅頂商人胡雪巖》《前程密碼》《資本的游戲》 《行棋無(wú)悔 —董明珠》 …… ——拓展人脈 推薦：各類(lèi)協(xié)會(huì)、團(tuán)體、學(xué)習(xí)組織（獲取名單） 思維方式：與談判客戶(hù)形成共同語(yǔ)言 成功一定有方法！ 讓你和你的銷(xiāo)售立體化 內(nèi)容簡(jiǎn)介 《紅頂商人胡雪巖》講述在今天這個(gè)色彩紛呈的年代，人是社會(huì)化的人，每天都在這個(gè)世界上忙碌著，在與不同的人打著交道。如何與人溝通好，與身邊的人建立良好的人際關(guān)系，維系和諧的社會(huì)環(huán)境，甚至結(jié)交知己般的朋友，都是我們生活中所必備的能力。而清朝末年的這位紅頂商人之所以歷經(jīng)百年，依然為今人津津樂(lè)道，就在于他左右逢源、游刃有余的處世智慧。在此把他一生的智慧集結(jié)成書(shū)，分類(lèi)總結(jié)，使條理顯得更為清晰，結(jié)構(gòu)也更為合理，從而使當(dāng)代的有志之士能夠從中獲得一份啟迪、一份動(dòng)力，在自己追求卓越的道路上越走越通暢。所以說(shuō)，《紅頂商人胡雪巖》是世人為人處世、經(jīng)商必備的一本典藏珍品。 內(nèi)容簡(jiǎn)介 中國(guó)位商界精英的成長(zhǎng)傳奇 這是一個(gè)商界精英輩出的年代，
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