【文章內(nèi)容簡介】 你才能把這些思想進行傳遞傳達,所以沒有任何秘訣,講太多沒有用,就讓他把這個筆記記下來甚至在我們企業(yè)里面在我們的團隊當中,我們的干部還會,所有的干部幾年下來他為什么能成長這么快,就是因為他記了厚厚的一打筆記,然后當他在企業(yè)管理當中當他遇到問題的時候,他就把這個筆記拿出來一看,原來當年領(lǐng)導是這么這么講這個問題的,領(lǐng)導是這么這么一個觀點,領(lǐng)導對文化是這么這么來要求的,所以他就如法炮制保證文化傳遞不走形不變樣,其實還有一點,如果你想在企業(yè)里面?zhèn)鬟f好的文化的話,我們還會做一件事情,就是一定要逼你的干部學會演講,讓他來講,假如我要當經(jīng)理,我會如何如何,講我們企業(yè)如何如何,我們和員工和客戶的故事是什么樣子的,從他們那里把這個文化傳遞出來,通過這樣的演講比賽,逼他們上臺,通過這樣的方式讓他們學會去講企業(yè)的文化去傳播企業(yè)的文化,所以用這些方式都能夠保證我們的文化進行傳遞,所以對于那些不符合企業(yè)文化價值觀的人一定要堅決處理掉,在我們的干部隊伍當中一定有一些人是認同企業(yè)文化的擁護企業(yè)文化的,那同時也一定有一些人是怎么樣?不太符合認同企業(yè)價值觀的人,那么對于這些人,用馬云的話說,他招聘的時候第一選擇就是一定要符合價值觀,對于不符合價值觀的人哪怕能力再強也要堅決砍掉,比如說在我們的團隊里面,我們倡導的是付出,去奮斗,去拼搏,通過努力拼搏來為自己創(chuàng)造美好的未來,曾經(jīng)有一個非常優(yōu)秀的人來到我們的企業(yè),當時他跟我們講,說,哎呀,這個公司是一個打工的地方,既然是工作,朝九晚五按時上下班就好了,然后工作的時候是公司,剩下的時間我做我自己的事情,其實他的話是沒有錯的,但是他和我們整個企業(yè)的價值觀是沖突的,是不太一致的,所以雖然他能力很強但是后來整個團隊我們大家討論之后一致決定堅決要把他開掉,堅決把他處理掉,因為我們不能讓這樣的文化沖進來來破壞整個團隊的文化,所以對于那些不符合價值觀的干部一定要堅決下手敢于管理,所以在企業(yè)管理當中,一切管理混亂的根源是來自于思想的混亂,所以毛主席說了思想教育非常非常重要,毛主席最厲害的一個,管理核心之一就是強大的政治思想工作,所以對于文化問題,政治問題是絕對不妥協(xié)的,在企業(yè)里面也是一樣的,所以我們的團隊里面我還做了一個嘗試,我們還做了一個新的管理方式,那就是我一直在倡導我認為很多企業(yè)里面都應該向毛主席學習,毛主席的很多管理思想對我們都是有強大借鑒作用的,你看毛主席成功的一點,他的部隊為什么有強大的執(zhí)行力,為什么文化這么厲害,就是因為他率先在部隊里面做了一件事情,把黨支部建在哪里?連隊上面,所以在部隊里面會配上政委這樣一個角色,政委是干什么的?思想工作,保證文化傳遞的,所以我認為在所有的企業(yè)里面應該要有一個政委這樣的角色來進行配合來去宣導企業(yè)文化來逼你的干部來培養(yǎng)你的干部學會去傳遞企業(yè)的文化學會去講企業(yè)的故事學會正面的語言,逼出企業(yè)的文化,也許一開始可能會覺得為什么講話要按這個流程為什么要上臺講話,你看,我們講話的流程,一上臺首先要學會推崇領(lǐng)導要學會感謝,在我們企業(yè)里面感恩是一種文化,那感恩的文化是怎么出來的?其實一開始也是怎么樣?,我們團隊剛剛組建的時候,因為我在全國十個城市從零開始組建過冠軍團隊,每一次團隊組建的時候,第一批員工的時候,我就給他們做一個要求,我說從今天開始,在我們這個團隊里面,任何人上臺第一件事情一定要感謝,我無論你講什么,第一件事就是先上臺先感謝公司,一開始大家覺得很不習慣,這個好像太矯情了,為什么要感謝呢?好像這個有點八股文吧,我說一定要這樣做,所以強制要求所有人上臺先來第一個感謝公司,感謝領(lǐng)導,感謝公司提供這樣的機會,不斷地講,當整個企業(yè)所有的干部都這樣來講的時候這種文化就出來了,所有的人都學會,懂得每一次都學會去感恩,感恩這個企業(yè),感恩這個平臺,感恩企業(yè)的領(lǐng)導,所以企業(yè)文化是怎么來的?逼出來的 ,他所有的文件,下屬寫的報告遞交給他的時候,他當時拿到報告的時候,看都不看,唰唰唰就寫一個你可以做得更好,你還可以寫得更好,這樣的一個批示就打回去了,第二遍又交上來了,他看也不看又寫上幾個字,還可以寫好一點,又打回去了,他的秘書就很奇怪,說,你看都沒有看,為什么你就這樣簽了呢?杜魯門總統(tǒng)說了,他要做到第三遍我才會看,因為只有我這樣簽了他才會認真去改變才會認真去改善,所以正是這樣一個要求可以讓他們不斷地做的更好,所以突破是逼出來的,就像我們在團隊里面,我們做訓練的時候也是,那很多人說銷售人員是怎么訓練出來的,業(yè)務人員是怎么突破的,很多人都覺得,比如說當大家踏上業(yè)務線時候,一個新人,從來沒有做過銷售的人,你說要銷售要去面對客戶,他有沒有壓力?有很大很大的壓力,他不敢不突破,那這時候怎么辦呢?我們就用了一個最簡單的辦法,進行話術(shù)突破,那就是讓他,第一步,讓他大聲地把這個話術(shù)喊出來,大聲地喊,然后喊完之后呢,最后還要做一個動作就是讓他站到那個桌子上面對著所有人開始大聲地背誦,大聲地朗誦,我們產(chǎn)品的特點是什么?我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里?不斷地喊,不斷地大聲地喊,經(jīng)過這樣一個強化的訓練,他們很快就可以實現(xiàn)了一個突破,而且我們還要做通關(guān)的考核,他不但要背下來,不但要大聲地說出來,而且要面對這些老手,然后去模擬去演練,經(jīng)過層層的壓力,到最后對于那些比較優(yōu)秀的那一群人我們還要做更強大的一個辦法,怎么辦,會讓他經(jīng)過一輪車輪戰(zhàn),就是他一個新人,從來沒有上過戰(zhàn)場的一個人,面對五六個老的員工,有經(jīng)驗的業(yè)務人員,然后他們在那里模仿客戶,輪番發(fā)炮,把各種問題不斷地拋出來,價格太貴了,市場不好做,這個產(chǎn)品質(zhì)量有問題,不斷地把各種壓力,強大的壓力丟到這個人身上,一開始很多人在那個環(huán)節(jié)會一下子承受不住,有時候站在那里急得都逼哭了,因為我們要求不許有反應時間,一出問題馬上回答,一出問題立刻回答,所以這樣一輪又一輪的壓力和磨練,這些優(yōu)秀的人很快就可以突破出來了,當后來他們走到市場上面,當他們跟客戶接觸以后回來以后他們跟我說的,他說,哇,經(jīng)過這樣一個魔鬼一樣的訓練之后,他說,其實我發(fā)現(xiàn),見客戶其實才是最輕松最舒服的,回來壓力反而更大,就是因為這樣一個方式,可以讓他們在短短的三五天時間,七八天的時間就可以實現(xiàn)一個突破讓他們走出去,充滿自信,充滿能量,就像一個業(yè)務高手一樣的,所以用短短的幾天時間如何讓他實現(xiàn)突破就是那種高強度的壓力不斷地去逼迫他們,讓他們?nèi)ネ黄?所以每一個管理,每一個人員的習慣的養(yǎng)成,每一個能力的突破都是我們逼出來的,那么曾經(jīng)在我們企業(yè)里面像訓練主持人也是,我們曾經(jīng)有一個小女孩,以前在公司里面偶爾也會做一下主持,但是有一次在課程當中突然我們原來的主持人出現(xiàn)了一些突發(fā)狀況,當時我就叫她,你現(xiàn)在立刻上臺做主持,第二天,當時把她嚇壞了,說,啊,我從來沒有上過,我說現(xiàn)在時間緊迫,來不及也要上,那怎么辦呢?頭一天晚上,因為她要面對幾百個企業(yè)家,在臺上主持,所以頭一天晚上,就給她進行強化訓練,從八點鐘開始,一遍又一遍地練,練到晚上凌晨兩點多鐘,就這樣練,后來用她的話說,早上六點鐘還要起來練,她當時承受了巨大的壓力,當經(jīng)過這樣一輪又一輪的考驗之后,當三天的課程結(jié)束的時候,她說的,她說,我突然間感覺我一夜之間就瞬間長大了,我明白什么叫成長,什么叫突破,所以在這樣的情況之下,當我們的領(lǐng)導給他一個強大的壓力的時候,給他強大的訓練的時候我們就可以幫助他去突破,就像曾經(jīng)有科學家做過一個試驗,就是拿一只跳蚤裝在那個玻璃瓶里面,然后那個跳蚤本來是能隨便亂蹦的,然后他就把這個跳蚤的玻璃瓶口上面加了一塊玻璃板在上面,然后不斷地降低這個玻璃板的高度,讓這只跳蚤一跳起來就會撞到,一跳起來就會撞到,經(jīng)過一段時間以后然后再降低,最后降的很低很低的時候,跳蚤不斷地碰壁,到最后的時候當他把玻璃板拿開以后發(fā)現(xiàn)這些跳蚤都跳不起來了,都到那個高度而已,所以在生活當中,其實每一個人都有自己的一個天花板,每個人在思維里面在能力方面都有自己的一個天花板,這種天花板無形之中把他的能力把他的能量給限制住了,所以在這種情況下怎么辦?只有我們的領(lǐng)導人在背后踢一腳,在背后給他壓力幫助他去突破,所以當突破的時候肯定是不習慣的,人都有能力圈,當在圈子里面的時候是他熟悉的事情,他做過的事情他會很舒服,當你讓他突破到圈子外的時候,當那一瞬間,那一個階段是特別痛苦的階段,所以人會不由自主地想收回來,想退回來,所以當你不舒服的時候其實正是你成長的開始,所以我們的干部在他不舒服的時候,我們的領(lǐng)導,在你的干部不舒服的時候你要大膽地逼他,真正幫助他去突破,人是這樣的,只要他做過這件事情以后,那么這件事情就變成他能力圈以內(nèi)的事情,他下一次再做的時候,有沒有能力?他就會很輕松很自如地去應對了,所以突破是要逼出來的,很少有人會愿意自己去突破,更多的時候是來自于外力的壓力逼他去突破,那另外一個要想讓他突破還要培養(yǎng)他一種冠軍的信念,要逼你的干部永遠不斷地去追求冠軍,逼你的干部永遠去拿第一,冠軍是一種強大的文化信念,冠軍是一個人,強大的一種動力源泉,火箭隊曾經(jīng)有一次拿到NBA球賽的冠軍以后,記者去采訪他們的教練,他們的主帥湯姆賈諾維奇就曾經(jīng)說過一句非常經(jīng)典的話,說為什么火箭隊能拿冠軍,他說很簡單,你們永遠不要低估一顆冠軍的心,所以在我們的干部當中你要去植入一種冠軍的信念讓他永遠地追求冠軍,無論做任何事情,無論在任何一個領(lǐng)域他一定要做到第一,一定要追求卓越,因為這個世界所有的成功所有的回報,最大的回報一定是冠軍才能得到的,所以在我們企業(yè)里面,在我們的團隊當中,我們會有一句口號,有第一就要爭,有排頭就站,有紅旗就奪,有冠軍就搶,任何時刻絕不放棄,曾經(jīng)有一次我們在整個業(yè)績比拼當中,一直打到了最后一天,當時有一支亞軍的團隊,離冠軍還有一段的距離,當大家都覺得好像格局已定,你一定要爭冠軍,不到最后一刻絕對不能放棄,只要你不松氣一定會有機會,當時就告訴他,你一定要作為冠軍,今天我就是要你作為冠軍,當時在這種強大的壓力之下,到了下午的時候,這個團隊全體總動員這個干部下定決心跟他的所有隊員說,我們一定要搶冠軍,所以那一刻全體總動員,你知道嗎?他們那天晚上一直奮戰(zhàn)到12點鐘最后他們奇跡般地轉(zhuǎn)敗為勝拿到了冠軍，當時原來遙遙領(lǐng)先的一個團隊當時都驚呆了，本來以為冠軍勝利在握的竟然半天時間就被他們翻過去了，而且他們那半天時間創(chuàng)造的業(yè)績是他們整個約業(yè)績的三分之一，過去29天創(chuàng)造的業(yè)績其實這半天就干掉了一半，所以奇跡是怎么來的?奇跡是逼出來的，但是前提是你要相信它，所以只有你相信奇跡你才能創(chuàng)造奇跡，所以一定要在你的干部當中植入這樣強大的冠軍的信念，所以潛能是逼出來的，同樣的潛能也是逼出來的，每一個人身上都有無限的潛能關(guān)鍵是看我們怎么去激發(fā)。像拿破侖，曾經(jīng)他有一個士兵掉到湖里面在那里掙扎，喊救命呀救命呀，我不會游泳，當時拿破侖剛好路過一看到這個情況當時拿破侖二話不說，拿起一把搶瞄著他就跟他講，你給我游上來要不然我就槍斃了你，那個人說，我不會游泳，拿破侖二話不說，拿起槍就開始打，打了幾槍之后這個人一看，拿破侖動真格的了，嚇得趕緊就游到岸上來了，上來之后就驚魂未定，拿破侖說你看，你是可以出來的，你是可以起來的，就是你不太相信自己而已，所以各位，當你沒有退路的時候，當你沒有回頭路的時候，當你沒有其他選擇的時候，你就會把所有的能量發(fā)揮出來以小勝強，所以才講天將降大任于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，勞其筋骨，這就是對他的一個修煉，對他的一個磨練，置之死地而后生，所以在二戰(zhàn)的時候也是一樣的，曾經(jīng)美國軍隊要排一批士兵到德國后方去潛伏下來當特種部隊冒充德國人在后方搞破壞派了，派了一支特種部隊過去，當時他們挑了一批美國士兵出來，這些人從來就不會講德語的，怎么辦呢？給他們一白天時間強化訓練就告訴他們，你們一百天之后立刻派到后方，如果你們一百天就學德語學的不像，你們一百天就會暴露出來。結(jié)果你知道嗎？就這一百天時間，這些人拼命練拼命學，后來這些人發(fā)現(xiàn)他們的德語比本土德國人還要地道還要順溜，所以人身上是有無限的潛能的，關(guān)鍵是，我們能不能逼出來，敢不敢去要求，敢不敢逼他，還有一個傳奇，大家都知道以前有一個飛將軍李廣，對不對？說他在晚上巡邏的時候突然看到后方，有一只老虎撲過來當時驚出一身冷汗，他以為老虎要撲上來了，所以拿起那個弓朝著老虎狠狠地射過去了，等到第二天天亮的時候，他說了這件事以后，大家再回去一看，發(fā)現(xiàn)那支箭射到那個石頭里面兩寸多深，射到一塊石頭里面，后來大家都覺得太驚嘆了，太奇跡了，后來覺得將軍你再來射一下，結(jié)果后來李廣怎么射？就再也射不進去了，所以人的潛能都是在那一瞬間是被激發(fā)出來的，被他逼迫的時候壓力強大的時候就會把你生命的力量全部都激發(fā)出來。在美國曾經(jīng)做過一個試驗當時他們的那個試驗人員種了一個南瓜，然后他們就拿那個鐵圈把這個南瓜層層地圈起來，圈住以后他們一開始預估說這個南瓜可能用500多磅的壓力就應該能壓住了，一般是這樣，結(jié)果后來他發(fā)現(xiàn)這個鐵圈會不斷地被撐大，后來他發(fā)現(xiàn)最后這個南瓜給到這個鐵圈的壓力高達2000多磅是普通的四倍以上而且當試驗結(jié)束之后他們把這個南瓜切開之后，回頭一看，把這個南瓜切開之后發(fā)現(xiàn)這個南瓜已經(jīng)無法吃了，吃不了了，為什么？里面的纖維非常非常粗根本無法食用，就像藤條一樣，粗纖維已經(jīng)吃不了了，所以各位更可怕的是，當他們把這個地下挖開的時候發(fā)現(xiàn)這一顆南瓜地下的根把整個花園下面全部都占滿了，所以整個根部加在一起有八萬英尺之長，所以你會發(fā)現(xiàn)，當面對這樣的巨大的壓力的時候這個植物的生命力就爆發(fā)出來了，它那一刻生命力就被激發(fā)出來了，所以把所有的能量都聚集在一起讓它真正地爆發(fā)生命的能量，所以你會發(fā)現(xiàn)自古以來很多偉大的奇跡，很多潛能的激發(fā)都是在人最痛苦最艱難的時候去突破出來的. 就像寫《孫子兵法》的孫臏，他在什么情況下寫的《孫子兵法》？是膝蓋骨被去掉之后受刑之后才寫的。像司馬遷寫《史記》是受了腐邢之后才寫出來的，像這個孔子寫《春秋》是在他一生當中最倒霉最惡劣的情況下寫出來的，所以當一個人在面對壓力的時候面對這些困境的時候，才會把生命的力量給激發(fā)出來的，所有的爆發(fā)，生命力的爆發(fā)，能量的爆發(fā)都是在壓力之下爆發(fā)出來的，所以這就是魯迅說的，一個人不在沉默中爆發(fā)就在沉默中滅亡，內(nèi)燃機，這個發(fā)動機也是把汽油放進去開始燃燒，爆發(fā)之后把壓力就會轉(zhuǎn)化成為動力，所以持續(xù)不斷的動力就能出來，所以在痛苦的時候我們可以把痛苦進行升華，當你面對厄運的時候，當你面對壓力面對痛苦的時候你就可以把你的生命力進行升華逼自己的生命的能量去突破。所以一個人，說實話，如果你永遠不逼自己一下的話你可能真的不知道你到底有多優(yōu)秀；不逼自己一下你可能真的不知