概論之廣告策劃(1)(編輯修改稿)
2025-01-26 05:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)考慮因素 規(guī)模、方向 季節(jié)性、區(qū)域性 營(yíng)銷活動(dòng) 品牌考慮因素 競(jìng)爭(zhēng)性順序 市場(chǎng)份額、境界 不用某品牌的原因 消費(fèi)者內(nèi)容 消費(fèi)者剖析‘洞察 消費(fèi)者態(tài)度行為 不用某類產(chǎn)品的原因 使用方式與動(dòng)機(jī) 品牌選擇和動(dòng)機(jī) Ogilvy Mather 35 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 廣告策劃周期 我們?cè)谀睦铮? 我們?yōu)槭裁丛谀抢铮? 我們可能會(huì)到哪里？ 商標(biāo)的地位 企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) Ogilvy Mather 36 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 企業(yè)和營(yíng)銷目標(biāo) ? 市場(chǎng)目標(biāo) ? 品牌目標(biāo) 審視銷售量和份額目標(biāo)：是尋求銷售量還是簡(jiǎn)單終止銷售量的下滑；我們是否正尋求提高價(jià)格和增加利潤(rùn)，可能性如何？我們的目標(biāo)是獲得新使用者還是提高既有消費(fèi)者使用頻率和購(gòu)買量 要以銳利的商業(yè)洞察力和營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，哪些給定的預(yù)測(cè)的宏觀因素、競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)在哪兒一定是現(xiàn)實(shí)的；消費(fèi)者認(rèn)知和態(tài)度改變需要什么？品牌是否需要重新定位和個(gè)性改變？預(yù)算支持狀況和階段性；長(zhǎng)期還是短期目標(biāo) Ogilvy Mather 37 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 企業(yè)和營(yíng)銷目標(biāo) ? 營(yíng)銷目標(biāo)和廣告目標(biāo)的差異 在實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的過(guò)程中，廣告是唯一的答案嗎？ 在以下傳輸方式中證明是否存在廣告的真正作用： 公共關(guān)系、贊助活動(dòng)、產(chǎn)品陳列、直接營(yíng)銷、環(huán)境營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、終生營(yíng)銷、忠誠(chéng)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)資料營(yíng)銷、注意力營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷 …… Ogilvy Mather 38 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 廣告的作用 ? 確認(rèn)和正確的陳述廣告的作用對(duì)卓越的獲得廣告的效果是基本的，因?yàn)樗谡麄€(gè)發(fā)展過(guò)程中代表著一個(gè)清晰的“歸根結(jié)底的利益關(guān)系”。 ? 如果它被錯(cuò)誤的陳述，使之變的含糊不清，廣告戰(zhàn)略的制定和實(shí)施就沒(méi)有了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。事實(shí)上有可能更壞，因?yàn)閺V告存在一個(gè)負(fù)面的 “乘數(shù)效應(yīng)” 。 Ogilvy Mather 39 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 廣告的作用 ? 廣告被用作代表一種品牌傳遞的可靠附加值的信號(hào)（ 用廣告來(lái)建立一種與品牌公眾化、刺激增長(zhǎng)、抵抗競(jìng)爭(zhēng)以及品牌的威脅的強(qiáng)大而持久的結(jié)合 ） ? 當(dāng)信息傳遞的目標(biāo)既要求創(chuàng)建情感性的品牌價(jià)值又要求一個(gè)理性的商業(yè)陳述時(shí)，廣告的作用是明顯的。 ? 廣告擅于快速大范圍的傳遞“新信息”。 Ogilvy Mather 40 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 廣告的作用 ? 廣告通過(guò)提供相對(duì)分立于目標(biāo)觀眾的公眾陳列品能使一個(gè)品牌得到巨大收益。 ? 當(dāng)公司為了整體的運(yùn)作模式需要信息傳遞擔(dān)當(dāng)觸媒或議程安排時(shí)，廣告尤其重要。 ? 當(dāng)需要針對(duì)所有時(shí)間、所有受眾時(shí)，必須采取廣告的形式。 ? 用廣告來(lái)創(chuàng)造第一次。 Ogilvy Mather 41 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 廣告的作用 態(tài)度 購(gòu)買 廣告 喚醒或購(gòu)買興趣 經(jīng)驗(yàn)和不協(xié)調(diào)減少 聯(lián)想 選擇性注意 和觀察 購(gòu)買后暴露 建議 習(xí)慣 持續(xù) Ogilvy Mather 42 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 廣告的作用 尋求信息 與自身需求‘欲望相關(guān) 恢復(fù)滿意：增強(qiáng)、追加訂單 修正觀念 增強(qiáng)態(tài)度 廣告 行動(dòng) 直接 間接 Ogilvy Mather 43 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 在未曾使用者中產(chǎn)生嘗試從而增加銷售額 使既有消費(fèi)者重新考慮、使不頻繁消費(fèi)者增加使用頻率 增強(qiáng)現(xiàn)有顧客忠誠(chéng)度從而維持市場(chǎng)份額 產(chǎn)生認(rèn)知傳播新信息 提醒 、修正態(tài)度 增強(qiáng)態(tài)度、附加值 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 廣告的角色 適應(yīng)營(yíng)銷目標(biāo)的廣告角色 Ogilvy Mather 44 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 廣告策劃周期 我們?cè)谀睦铮? 我們?yōu)槭裁丛谀抢铮? 我們可能會(huì)到哪里？ 我們?cè)鯓拥竭_(dá)那里？ 商標(biāo)的地位 企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 廣告戰(zhàn)略 Ogilvy Mather 45 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 戰(zhàn)略制定＝“辛苦工作” +“靈感激發(fā)” ? 產(chǎn)品檢視方式 1. 使用產(chǎn)品、參觀工廠、閱讀評(píng)論和檢測(cè)報(bào)告 2. 與制造產(chǎn)品的人交談；與任何一個(gè)有觀點(diǎn)的人：專家247。評(píng)價(jià)者、消費(fèi)者交談 3. 觀察消費(fèi)者購(gòu)買和使用產(chǎn)品：分析隱藏在產(chǎn)品購(gòu)買和消費(fèi)背后的動(dòng)機(jī)；幫助你理解品牌的目標(biāo)觀眾。 Ogilvy Mather 46 Ref: TN/BRIEF/INSIGHT/rc 戰(zhàn)略制定模式 ? 產(chǎn)品檢視 ? 目標(biāo)受眾的理解 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 產(chǎn)品定位 Ogilvy Mather 47 R
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