cisco銷售文化與流程講義(編輯修改稿)
2025-01-26 01:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 預測準確性 最小波動性 可能性 14 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 每個階段的匯報（內(nèi)容） 導入 通路活動 承諾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導入 報告： 月度總結(jié) 報告： 預測跟蹤報告 上交 承諾 t 潛在客戶 潛在客戶比例 導入 可能行分析 周度承諾 報告 預測跟蹤 月度項目名單 線性和準確性 未實現(xiàn)訂單 實行跟蹤與計劃 可能性 15 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 周度承諾流程 導入 通路 承諾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導入 報告 月度總結(jié) 報告： 預測跟蹤報告 上交 承諾 t 潛在客戶 潛在客戶比例 導入 可能行分析 周度承諾 報告 預測跟蹤 月度項目名單 線性和準確性 未實現(xiàn)訂單 實行跟蹤與計劃 可能性 16 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 周度承諾流程 ? 每周日上交周度承諾報告和與月度項目跟蹤報告 ? 每周一早九點（電話會議）匯總周度承諾報告 ? 關(guān)健問題對比 上周實際對比承諾 (應保持在 95110%) 本周承諾與 *（保持 95100%呈線性） 本月預測與 *（達到調(diào)高后的目標值） 本季預測與 *（達到調(diào)高后的目標） （承諾清單本身可以用來評價承諾的質(zhì)量） （注： *是指有希望拿到的訂單，但不計入承諾中，如果希望很 大，就應計入，否則會影響銷售承
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