區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略管理(ppt48頁)(編輯修改稿)
2025-01-25 14:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與消費(fèi)者溝通。 4C 中國(guó)現(xiàn)代市場(chǎng)觀念的發(fā)展歷程 Relationship（關(guān)系） 指企業(yè)和最佳顧客之間建立牢固、強(qiáng)大的關(guān)系 Retrenchment（節(jié)省 /反應(yīng)） Response 它是指“去接近消費(fèi)者”，其兩個(gè)核心能力 —— 技術(shù)和便利。 Relevancy（關(guān)聯(lián)） 就是把品牌資產(chǎn)直接與主要的購買動(dòng)機(jī)相連 Reward（報(bào)酬） 報(bào)酬戰(zhàn)略就是酬謝顧客。它也包含兩種核心能力：品位和時(shí)間。 4R 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日常管理 從 4P、 4C、 4R，我們發(fā)現(xiàn) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是從管理自己開始 然后管理（他人）消費(fèi)者爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì) 最終通過管理（他人）消費(fèi)者 與其建立比競(jìng)爭(zhēng)者更多的連接（長(zhǎng)期穩(wěn)定的機(jī)會(huì)） 系統(tǒng)行為的價(jià)值原理 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日常管理 時(shí)間 工作內(nèi)容 工作性質(zhì) 時(shí)間比 8:00 10:00 12:00 2:00 4:00 6:00 8:00 10:00 ?? ?? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日常管理 ? 我們的有效工作時(shí)間比 ? 我們管理客戶的工作時(shí)間比 ? 我們主動(dòng)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作時(shí)間比 ? 我們管理本企業(yè)產(chǎn)品銷售的工作的時(shí)間比 ? 無效工作時(shí)間的主要行為 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日常管理 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 我們常思考的問題是什么？ —— 品牌力量、公司資源、市場(chǎng)局限、產(chǎn)品利益等 我們會(huì)經(jīng)常思考那 5種競(jìng)爭(zhēng)力嗎？ —— 尤其是那些我們可以不斷改變和控制的力量 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日常管理 自己的產(chǎn)品跟別人的產(chǎn)品如果完全一樣，顧客說不一樣，那么一定一個(gè)成功而另一個(gè)失敗 自己的產(chǎn)品跟別人的產(chǎn)品明明好一些，顧客說一樣，那就是輸了。 記住： 差異是顧客決定的。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的分析與管理 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的維持與改善 高度警覺的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的培養(yǎng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日常管理 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日常管理必須做到 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)什么？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的構(gòu)成 及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 我的位置 替代品 買方 供應(yīng) 潛在入侵
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