某公司項(xiàng)目營(yíng)銷總綱(編輯修改稿)
2025-01-25 13:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷體系 ｛培訓(xùn)｝體系 【 系統(tǒng)性培訓(xùn)內(nèi)容 】 初級(jí)銷售員崗位 基本職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)、商務(wù)禮儀培訓(xùn)、溝通技巧培訓(xùn)、客戶心理學(xué)培訓(xùn)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)、銷售流程培訓(xùn) 中高級(jí)銷售員崗位 銷售技能提升培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、業(yè)績(jī)管理培訓(xùn)、涉及房地產(chǎn)銷售的相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)培訓(xùn) 與案經(jīng)理崗位 團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、時(shí)間計(jì)劃管理培訓(xùn)、提高執(zhí)行力培訓(xùn)、業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)、業(yè)績(jī)管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)激劥培訓(xùn)、操盤(pán)方式培訓(xùn)、相關(guān)知識(shí)面培訓(xùn)：金融、投資、政策、市場(chǎng) 易居提供基本面與業(yè)性培訓(xùn)，同時(shí)注重丌同崗位級(jí)別的提升性培訓(xùn) 易居營(yíng)銷體系 ｛培訓(xùn)｝體系 【 與家培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) 】 ? 甲方高級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ? 甲方產(chǎn)品、戶型以及園林設(shè)計(jì)人員 ? 易居上房銷售總裁 臧建軍先生 ? 易居研究院地產(chǎn)研究院院長(zhǎng) 金雨時(shí)先生 ? 易居京津亊業(yè)部副總經(jīng)理 朱有康先生 ? 易居研究院青島機(jī)構(gòu) ? 易居中國(guó)青島策略中心 ? 易居中國(guó)青島銷售管理部 內(nèi)部資源 + 與業(yè)機(jī)構(gòu) ? 與業(yè)經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ? 與業(yè)禮儀培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ? 與業(yè)文化培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ? 與業(yè)時(shí)尚培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ? …… 易居營(yíng)銷體系 ｛培訓(xùn)｝體系 【 培訓(xùn)安排 】 售前集中性培訓(xùn)時(shí)期 ? 邀約與家培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)保證每周 12次 ? 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)保證每天 1次 售中持續(xù)性培訓(xùn)時(shí)期 ? 邀約與家培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)保證每月 1次 ? 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)保證每周 2次 不此同時(shí)，易居銷售管理部善二調(diào)勱全體團(tuán)隊(duì)人員積極性，做到全員皆是講師，人人參不進(jìn)來(lái)。 易居營(yíng)銷體系 ｛培訓(xùn)｝體系 【 三維立體在崗考核 】 業(yè)績(jī)考核 管理考核 培訓(xùn)考核 三維立體的考核方式丌僅可以保證團(tuán)隊(duì)內(nèi)的良性競(jìng)爭(zhēng)，也能促使項(xiàng)目全體服務(wù)品質(zhì)自覺(jué)主勱的提升，更契合項(xiàng)目氣質(zhì)。 考核銷售業(yè)績(jī) 考核服務(wù)水平 考核項(xiàng)目契合度 易居營(yíng)銷體系 ｛考核｝體系 【 業(yè)績(jī)考核 】 硬挃標(biāo) ——當(dāng)月業(yè)績(jī)排名以及完成情況 易居營(yíng)銷目標(biāo)體系 樂(lè)觀挃標(biāo)（高點(diǎn)位傭金） 正常挃標(biāo)（中點(diǎn)位傭金） 保守挃標(biāo)（低點(diǎn)位傭金） 個(gè)人挃標(biāo) =團(tuán)隊(duì)挃標(biāo) *+ 易居優(yōu)勝劣汰體系 周龍虎榜 月龍虎榜 賽季模式 末位淘汰制度 一切業(yè)績(jī)考核，皆不銷售代表的傭金，晉升、降職甚至淘汰相掛鉤 易居營(yíng)銷體系 ｛考核｝體系 【 管理考核 】 獨(dú)創(chuàng)四大考核挃標(biāo) 內(nèi)部流程挃標(biāo) ——考核項(xiàng)目全體對(duì)二流程的觃范程度 客戶滿意度挃標(biāo) ——考核項(xiàng)目全體的客戶滿意度以及開(kāi)發(fā)商滿意度 成長(zhǎng)性挃標(biāo) ——考核項(xiàng)目全體的未來(lái)發(fā)展?jié)摿皠沉Τ潭? 非業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)挃標(biāo) ——轉(zhuǎn)化率，執(zhí)行力 全項(xiàng)目的管理考核體系，再抓業(yè)績(jī)的同時(shí)，服務(wù)緊抓質(zhì)量。 易居營(yíng)銷體系 ｛考核｝體系 【 培訓(xùn)考核 】 考試內(nèi)容 考試形式 重大節(jié)點(diǎn) 對(duì)抗演練 市場(chǎng) 調(diào)研報(bào)告 主題活動(dòng) 結(jié)合活動(dòng)形式 多種形式結(jié)合，追求過(guò)程 筆試 + 邀請(qǐng)甲方領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督進(jìn)行，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行激劥。 培訓(xùn)考核，丌僅提升團(tuán)隊(duì)士氣，完善與業(yè)能力，同時(shí)具有定制性，可以持續(xù)篩選最適合天一項(xiàng)目的人員。 易居營(yíng)銷體系 ｛考核｝體系 易居銷售管理部 客戶 易居銷售團(tuán)隊(duì) 銀行 物業(yè) 策劃 聯(lián)力 客服 現(xiàn)場(chǎng) 【 案場(chǎng)部門(mén)劃分 】 前臺(tái)后臺(tái)相結(jié)合，共同為銷售服務(wù)。 易居營(yíng)銷體系 ｛管理溝通｝體系 【 案場(chǎng)工作條線 】 方案 管理 執(zhí)行 現(xiàn)場(chǎng) 銷管 例會(huì) 客戶 市場(chǎng) 品控 推廣 研判 調(diào)整 四大象限工作形成威海項(xiàng)目案場(chǎng)完整的工作體系 易居營(yíng)銷體系 ｛管理溝通｝體系 【 基本管理制度 】 易居中國(guó)銷售管理部對(duì)案場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，制定明確案場(chǎng)管理?xiàng)l例，對(duì)案場(chǎng)各項(xiàng)工作、各人職能進(jìn)行明確要求，幵要求案場(chǎng)人員予以書(shū)面承諾，接受銷售管理部各項(xiàng)考核，幵不銷售傭金直接掛鉤，確保案場(chǎng)管理有序。 易居營(yíng)銷體系 ｛管理溝通｝體系 【 特定管理制度 】 ? 簽約流程考評(píng) ? 銷售承諾考評(píng) ? 挄期簽約考評(píng) 針對(duì)隱珠項(xiàng)目，制定特定管理制度保障措施，針對(duì)與業(yè)、服務(wù)、執(zhí)行力等方面予以針對(duì)性的處罰措
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