【文章內(nèi)容簡介】 僅縣級(jí)分銷商就達(dá)到 1000家以上） ? 安徽： 口子窖、迎駕早在 2023年之前就開始了全國化運(yùn)營；皖酒正在亦步亦趨前行，特別是 2023年在天津市場完成了近 1個(gè)億的銷售額；以上產(chǎn)品全國化除本土根據(jù)地市場外，在省外市場均有亮點(diǎn)突破 ? 湖北： 稻花香、白云邊、黃鶴樓其省外開拓的分銷網(wǎng)絡(luò)絕不遜色于枝江 ? 其他： 當(dāng)然還有很多其他區(qū)域一線二線名酒在尋求全國化擴(kuò)張，如四特、沱牌、豐谷、汾酒、西鳳 …… ? 枝江 ： 還沒有完成本土化的競爭格局（包括產(chǎn)品線梳理和本土化稻花香、關(guān)公坊、白云邊、黃鶴樓的競爭）； 還沒有做好全國化品牌運(yùn)營的準(zhǔn)備（產(chǎn)品、品牌、組織）；最嚴(yán)峻的問題在于枝江酒廠的銷售理念，依然還停留在“物美價(jià)廉”的民國時(shí)期 …… ? 一、 本土為王（枝江酒廠 內(nèi)憂問題）： 完成湖北本土化競爭，打造根據(jù)地市場，利用天時(shí)地利人和的有利條件，完成湖北為王的戰(zhàn)略部署 ? 二、本土外市場（品牌運(yùn)營商 外患問題）： ? 完成枝江中高端產(chǎn)品的提升（ 五星枝江湖北售價(jià) 138到北京售價(jià) 288的華麗轉(zhuǎn)身 ） ? 完成枝江中高端產(chǎn)品在全國的布局（ 發(fā)揮運(yùn)營商的現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò) ） ? 完成枝江中高端產(chǎn)品全國運(yùn)營的組織結(jié)構(gòu)建設(shè)（ 發(fā)揮運(yùn)營商人員優(yōu)勢，開拓市場 ） ? 完成枝江中高端產(chǎn)品在全國運(yùn)營的銷售推廣策略（ 發(fā)揮運(yùn)營商的業(yè)務(wù)推廣實(shí)戰(zhàn)優(yōu)勢 ） ? 其他（資源整合）： （ 1）產(chǎn)品線整合：利用枝江二線品牌優(yōu)勢，積極豐富枝江產(chǎn)品線 （枝江品牌提升需要時(shí)間過程，產(chǎn)品線整合可以大大壓縮品牌塑造時(shí)間成本） ? 剝離枝江老產(chǎn)品低價(jià)位的消費(fèi)者意識(shí)和有限的市場投入空間 （提升消費(fèi)需求、利潤需求） ? 開發(fā)新產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)枝江品牌和產(chǎn)品價(jià)格的提升 （填充五星枝江以下價(jià)位段空缺） ? 尋求新產(chǎn)品在分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的優(yōu)勢（ 增加招商吸引力 ） ? 增強(qiáng)枝江在終端鋪市、陳列、銷售的產(chǎn)品線優(yōu)勢（ 加強(qiáng)終端競爭力 ） ? 如維維海福鑫新開發(fā)的知心、凱旋系列在招商過程中體現(xiàn)了非常大的優(yōu)勢（ 經(jīng)銷商興趣、認(rèn)可度遠(yuǎn)大于老品）； （ 2）“枝江重省內(nèi)，輕省外”的戰(zhàn)略是錯(cuò)誤的，二線品牌紛紛使出渾身解數(shù)，力求脫穎而出；恰逢白酒行業(yè)發(fā)展黃金時(shí)期，枝江絕不能錯(cuò)過全國化機(jī)會(huì)，機(jī)不可失失不再來。 枝江產(chǎn)品作為二線品牌的突圍機(jī)會(huì) 4（組織結(jié)構(gòu)） 五星枝江全國化運(yùn)營規(guī)劃報(bào)告 一、五星枝江截止 2023年 3月 20日，枝江酒北方市場招商、鋪市工作匯報(bào) 二、白酒行業(yè)分析及枝江作為二線品牌的突圍機(jī)會(huì) 三、未來維維海福鑫組織結(jié)構(gòu)建設(shè) 四、維維海福鑫五星枝江市場規(guī)劃 2023年關(guān)鍵詞 一、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張 ? 業(yè)務(wù)隊(duì)伍將突破 800人，其中，除京津冀以外的業(yè)務(wù)隊(duì)伍達(dá)到 500人以上規(guī)模。（ 人員分布如下表） ? 大區(qū)級(jí)招商經(jīng)理 35名（現(xiàn)有 29名）。 500名業(yè)務(wù)代表分布及到崗時(shí)間表 序號(hào) 區(qū)域 現(xiàn)有人員 4月到崗 5月到崗 合計(jì)數(shù)量 備注 1 北京 61 8 6 75 其中：北京人員數(shù)量不含直銷人員；其他區(qū)域人員數(shù)量不含促銷 員、客服、職 能人員 2 河北 27 5 6 38 3 天津 20 5 3 28 4 山東 22 8 4 34 5 河南 28 3 4 35 6 湖南 39 2 5 46 7 陜西 9 12 8 29 8 山西 2 15 3 20 9 內(nèi)蒙 14 4 4 22 10 遼寧 14 4 3 21 11 云南 11 5 3 19 12 其他區(qū)域 48 65 20 133 總計(jì) 295 136 69 500 2023年關(guān)鍵詞 二、全國網(wǎng)絡(luò) ? 2023年，覆蓋全國主要區(qū)域，一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)達(dá)到 1500家 。2023年；一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)達(dá)到 3000家； 2023年直銷終端網(wǎng)絡(luò)達(dá)到 30000家 ? 2023年 8月 10日之前，一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)達(dá)到 1000家（現(xiàn)有一二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)共計(jì) 792家） ? 2023年 12月 31日之前，再建設(shè) 500家一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 備注：可 詳見 《 各分公司、區(qū)域考核責(zé)任書 》 （ 已經(jīng)分解到各分公司、大區(qū)負(fù)責(zé)人） 2023年關(guān)鍵詞 三、全國品牌 ? 2023年，打造一支全國性白酒品牌 ? 2023年，選定一支全國性紅酒品牌 ? 2023年，設(shè)計(jì)出一支全國性飲料品牌 四、學(xué)習(xí) ? 2023年學(xué)習(xí)的目標(biāo)： ? 基層員工：提升士氣、強(qiáng)化專業(yè)技能： 《 三倍速學(xué)習(xí)計(jì)劃 》 ? 中層團(tuán)隊(duì)：專業(yè)化、系統(tǒng)化、強(qiáng)化管理能力： 《 PMBA》 、 《 PMS》 ? 高層團(tuán)隊(duì)：開拓視野，拓展人脈： 《 高等學(xué)府深造 》 ?以下分別是為各層業(yè)務(wù)以及管理人員，配置的相應(yīng)學(xué)習(xí)課程的部分課件（含部分價(jià)格） （已經(jīng)簽訂了合作協(xié)議的課程） 2023年關(guān)鍵詞 五、激勵(lì) ? 解決員工未來保障的激勵(lì) — 五項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn) ? 解決員工成長的激勵(lì) — 崗位達(dá)標(biāo)認(rèn)定制度 ? 解決員工現(xiàn)實(shí)需要的激勵(lì) — 住房獎(jiǎng)勵(lì) ? 針對(duì)枝江開發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì) — 開戶獎(jiǎng)勵(lì) 五星枝江全國化運(yùn)營規(guī)劃報(bào)告 一、五星枝江截止 2023年 3月 20日，枝江酒北方市場招商、鋪市工作匯報(bào) 二、白酒行業(yè)分析及枝江作為二線品牌的突圍機(jī)會(huì) 三、未來維維海福鑫組織結(jié)構(gòu)建設(shè) 四、維維海福鑫五星枝江市場規(guī)劃 枝江品牌構(gòu)建之路 ? 品牌目標(biāo)： 構(gòu)建五星枝江中高端政商務(wù)用酒的產(chǎn)品定位（價(jià)格定位） 推進(jìn)五星枝江全國化運(yùn)營的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程（招商布局） ? 區(qū)域布局： ? 以北京、河北、天津?yàn)楦鶕?jù)地（北京為核心）的北方市場 ? 以湖北為核心的中原市場 ? 以廣東為核心的南方市場 ? 市場策略： ? ：分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建（詳見 招商方案 ） ? ：終端渠道的同步建設(shè)（詳見 動(dòng)銷方案 ） 區(qū)域布局與渠道建設(shè) 單位 部門 3月開戶 任務(wù)指標(biāo) 4月開戶 任務(wù)指標(biāo) 5月開戶 任務(wù)指標(biāo) 6月開戶 任務(wù)指標(biāo) 7月開戶 任務(wù)指標(biāo) 8月開戶 任務(wù)指標(biāo) 38月份 總計(jì) 華 北 公 司 北京渠道大區(qū) 6 10 10 10 10 4 50 北京流通大區(qū) 6 10 10 10 10 4 50 河北大區(qū) 10 15 20 25 25 5 100 天津大區(qū) 6 15 15 15 14 5 70 山東大區(qū) 7 10 15 15 10 3 60 遼寧大區(qū) 3 6 13 14 10 4 50 西 北 公 司 河南大區(qū) 5 10 15 20 20 10 80 陜西大區(qū) 3 8 15 15 15 3 59 山西大區(qū) 3 8 8 5 5 1 30 內(nèi)蒙古大區(qū) 5 10 15 20 25 3 78 華 東 公 司 湖南大區(qū) 6 15 25 25 25 4 100 江蘇大區(qū) 3 10 15 15 10 3 56 云南大區(qū) 3 10 10 10 10 4 47 空白市場區(qū)域 10 20 50 50 50 20 200 總計(jì) 76 157 236 249 239 73 1030 備注：以上任務(wù)指標(biāo)總公司已與各部門簽訂了績效考核責(zé)任書（與部門負(fù)責(zé)人收益掛靠） 區(qū)域布局與渠道建設(shè) ?一、區(qū)域優(yōu)勢分析： ?北京： 一直是公司核心市場，由公司