【文章內(nèi)容簡介】 如門店缺貨，可讓門店科長走特殊下單（簽批到店長） JDB 銷量查詢 每門店庫存 門店月 OFFTAKE 門店庫存： 該門店庫存當前為 124，如該門店處于非促銷期間，庫存不合理，門店庫存需提高 以大華店為例：滿排面量（ 6組 *5進深 *2層高 *貨架 2層 +整箱陳列 10箱 *4組） +正常跳單量（ 207月銷 /4周 /周訂貨 1次 *2系數(shù)） = 業(yè)務(wù)可到門店查詢門店電腦（門店條碼機系統(tǒng)，庫存情況，及時盤點門店庫存是否與系統(tǒng)一致） 建議門店主管盡快修正電腦虛擬庫存，與門店實際庫存一致；或建議用貨補支付門店費用的時候，貨補門店虛庫存品項 該編號為 A6 JDB ? 業(yè)務(wù)人員到店以門店電腦的庫存及銷售信息為依據(jù)，對門店庫存進行清點。 ? 門店庫存數(shù)低于安全庫存時，要求門店主管進行訂貨。 ? 及時調(diào)整門店虛擬庫存數(shù)量，保證門店庫存準確。 ? 根據(jù)門店實際每天銷售數(shù)據(jù)進行計算，保證庫存數(shù)量。 ? 旺季庫存貨齡為 3個月，淡季庫存貨齡為 6個月 非促銷門店庫存管理 JDB 訂單管理 訂單管理 常規(guī)訂單 B2B信息 系統(tǒng)訂單流程圖 促銷訂單 經(jīng)銷商訂單 JDB 銷量查詢 可查每個單店單品月銷、年銷、庫存、待收等 JDB 銷量查詢 所有門店銷量明細等 JDB 銷量查詢 每門店庫存 門店月 OFFTAKE 門店銷量： 業(yè)務(wù)可到門店查詢門店電腦（門店條碼機系統(tǒng)，當前門店本月銷售情況，日銷售情況） JDB 常規(guī)訂單 項目 系統(tǒng)跳單 訂貨周期 日均動態(tài)銷售量系統(tǒng)特性電腦根據(jù)系統(tǒng)設(shè)定的滿排面量，及滾動日均銷售量，自動生成訂單。各區(qū)域門店訂貨周期不一致，銷售人員需了解訂貨周期，并跟進門店訂貨系統(tǒng)B2 B平臺，自動2 4小時內(nèi)更新昨天所有SK U銷售業(yè)務(wù)動作1：通過日常活動，旺季銷售，業(yè)務(wù)及時跟門店主管，調(diào)大安全庫存系數(shù)至最大為2（1 4天）。2：可根據(jù)B 2B 信息及時跟進系統(tǒng)門店主管是否進行有效安全庫存調(diào)整。1：設(shè)定你的訂貨日期后，無促銷情況，系統(tǒng)能自動跳單訂貨。當門店庫存不夠時候，門店可走特殊訂貨流程訂貨（簽批到店長）2：門店業(yè)務(wù)人員根據(jù)B 2B 的日均銷售量，訂貨。1：根據(jù)系統(tǒng)的購買量，（有時有意識提高購買量）協(xié)助調(diào)整該門店安全庫存系數(shù)到最大2（1 4天）。2：提高訂貨頻率（跟主管溝通有效憑證）提高訂貨頻率可防止程控控制訂單。導(dǎo)致門店訂單與系統(tǒng)對接不順。導(dǎo)致斷貨1. 系統(tǒng)跳單安全庫存數(shù)最大可調(diào)整至 2（ 14天），機會點在于門店銷售旺季時調(diào)整安全庫存 2. 訂貨周期可調(diào)整，機會點在于利用促銷增加銷售量，可將庫存擴大到最大 14天。 3. 動態(tài)銷量為不可調(diào)，該銷量是門店自然銷量的體現(xiàn)。 4. 門店經(jīng)常關(guān)注虛擬庫存，防止門店斷貨，系統(tǒng)無銷售累計，影響商品安全庫存。 JDB 促銷訂單 業(yè)務(wù)動作1: 根據(jù)本次活動促銷活動預(yù)估量，到門店建議主管訂貨2：做好日銷售量跟蹤便于促銷活動回顧（對店）3: 關(guān)注訂單狀態(tài)1：活動開檔備貨時間，可在活動期間任一時間訂貨，不受系統(tǒng)控制2: 活動快結(jié)束的時候可利用系統(tǒng)特性做壓貨動作團購或其他緊急特殊情況，門店也可自行手工下訂單* 需門店經(jīng)理/ 店長審核簽字由采購統(tǒng)一對門店下首批鋪貨訂單1：對門店提出的促銷訂單進行核定。可刪掉門店不合理促銷訂單，業(yè)務(wù)保持良好溝通，避免門店訂單刪掉。2：執(zhí)行采購所有訂單1：采購可向程控預(yù)估活動銷量，強制配貨2：門店可根據(jù)預(yù)估銷量下訂單，程控可放行門店促銷訂單3. 門店訂單量不得大于采購本次預(yù)估活動銷量項目門店可執(zhí)行內(nèi)容系統(tǒng)特性門店可申請訂單 促銷檔期進貨 特殊訂單 程控小組促銷活動訂貨 新品訂單T O P D M 及促銷訂單管理內(nèi)容采購及程控執(zhí)行內(nèi)容JDB 門店到貨查詢 每門店庫存 門店月 OFFTAKE 門店銷量 ： 1：業(yè)務(wù)可到門店查詢門店電腦（門店條碼機系統(tǒng)，可查詢當前門店是否下單，和商品是否到貨） 2：門店將訂單輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)程控審核后，上傳 B2B平臺，門店出項待收狀態(tài)，門店到貨時間為 3天內(nèi)。 關(guān)注：從門店主管答應(yīng)業(yè)務(wù)訂貨，到實際門店收到貨，標準時間為 5天。 訂單狀態(tài) JDB 訂單流程 系統(tǒng)程控組 網(wǎng)上下載或門店傳真 當天 經(jīng)銷商核對 訂單并打單 經(jīng)銷商預(yù)約送貨時間 經(jīng)銷商倉庫出庫 DC大倉 /門店 門店驗收 取回驗收單完成 通知銷售人員協(xié)調(diào)解決 YES NO 備注（華東）： 1：大倉無安全庫存 2：門店到貨慢（訂貨到門店 一周） 3：建議業(yè)務(wù)到門店提供安全庫存設(shè)置到 14天 4：門店基礎(chǔ)貨架陳列量調(diào)整大 第七天 第五天 第三天 JDB 經(jīng)銷商 B2B平臺 ? 登陸網(wǎng)址： JDB 訂單查詢 已送貨訂單明細查詢 已下未送貨訂單明細查詢 JDB 大倉收貨情況 訂單號 JDB 門店到貨查詢 每門店庫存 門店月 OFFTAKE 門店銷量 ： 1：業(yè)務(wù)可到門店查詢門店電腦（門店條碼機系統(tǒng)，可查詢當前門店是否下單，和商品是否到貨） 訂單狀態(tài) JDB 價格管理 價格管理 市調(diào)價格 促銷期價格 非促銷期價格 低價管理 JDB 價簽解讀 價格調(diào)整時間信息： 可看到該商品價格調(diào)整準確時間 SKU零售單價信息： A1: 單聽： A6:六聯(lián)包： A12:大禮盒： 業(yè)務(wù)動作： 1:觀察門店價格是否我司可售賣價格 2：查看門店商品價格調(diào)整時間，推斷價格影響范圍。 3：及時提供門店準確價格信息至區(qū)域負責人 。 JDB 促銷日期 促銷價格 海報價格信息：一定做好海報價格干預(yù)，避免海報亂價 ,及時查看促銷商品價格標貼，是否低于我司建議零售價 海報牌價卡 信息剖析 JDB 1：市調(diào)商品原則：敏感品項價格低于競爭對手 熱敏感商品：市調(diào)部門對系統(tǒng)品類銷售排名前 50名的單品，參與市調(diào)。 海報商品：海報開檔時間提前 45天市調(diào)（第一次），第二次市調(diào)時間在海報開檔前 20天，市調(diào)競爭商場商品零售價格。 2：市調(diào)時間 :課長于每周一次敏感品項市調(diào)。 3：市調(diào)組組成：海報市調(diào) /歸區(qū)域采購市調(diào)組 .熱敏感商品 /市調(diào)歸門店科長。 4:市調(diào)部門或主管，根據(jù)市調(diào)結(jié)果，直接調(diào)整商品零售單價或跟價。 5：恢復(fù)價格： 熱敏感商品，門店可根據(jù)競爭對手價格的波動調(diào)高或調(diào)低，市調(diào)部門，及飲料門店科長或門店副理及經(jīng)理，可隨時調(diào)整自己門店售價。 6：恢復(fù)價格的依據(jù)：市調(diào)競爭店售價 POS收銀條，或門店價格標簽。 市調(diào)價格管理 JDB 加多寶銷售人員 發(fā)現(xiàn)低價 經(jīng)銷商 商場 通知各方 當天