某公司全國化運營規(guī)劃報告(已修改)
2025-01-15 11:52 本頁面
【正文】 五星枝江全國化運營規(guī)劃報告 時 間： 2023年 6月 匯報單位：品牌管理部 五星枝江全國化運營規(guī)劃報告 架 構 一、五星枝江截止 2023年 3月 31日，枝江酒北方市場招商、鋪市工作匯報 二、白酒行業(yè)分析及枝江作為二線品牌的突圍機會 三、未來維維海福鑫組織結構建設 四、維維海福鑫五星枝江市場規(guī)劃 一、枝江北方市場招商、鋪市匯報 （一）、鋪市終端 截止 2023年 3月 31日 總計覆蓋餐飲終端 822家、商超終端 707家、名煙名酒店終端 586家，團購客戶 124戶； 終端類別 截止 2023年 3月 31日終端網(wǎng)絡鋪市總結 餐飲終端 商超終端 名煙名酒店終端 團購渠道 北京 外埠 北京 外埠 北京 外埠 北京 外埠 KA 85 109 52 107 38 33 21 A 182 198 107 56 135 105 48 B+ 154 94 274 111 150 125 55 小計 421 401 433 274 323 263 124 0 一、枝江北方市場招商、鋪市匯報 （二）枝江酒招商 截止 2023年 3月 31日 總計發(fā)展一級經(jīng)銷商 197家、二級經(jīng)銷商 165家 ,合計 362家。 經(jīng)銷商類別 北京 天津 河北 山東 內(nèi)蒙 陜西 遼寧 其他 一級經(jīng)銷商（戶） 90 25 30 20 6 8 3 15 二級經(jīng)銷商（戶） 67 10 31 34 15 8 一、枝江北方市場招商、鋪市匯報 （三）枝江酒銷售回款 截止 2023年 3月 31日 銷售回款總計 2811萬元（其中 516萬 元為貨抵回款）。鋪貨近 4千萬（含酒店、商超渠道外欠），實際銷售 2600萬。 回款 北京 天津 河北 山東 內(nèi)蒙 陜西 山西 其他 回款額 1813 100 198 30 200 200 30 240 一、枝江北方市場招商、鋪市匯報 （三）枝江酒銷售費用統(tǒng)計 截止 2023年 3月 31日 渠道建設 廣告 促品 物料 訂貨會 餐飲 商超 煙酒店 進店費 215萬 進店費 159萬 進店 132萬 會務費 106萬 堆頭 133萬 酒水單 61萬 海報 48萬 陳列 60萬 訂貨獎勵 653萬 陳列 62萬 276萬 402萬 192萬 870萬 90萬 512萬 30萬 760萬 總計 總計銷售費用 2262萬（其中預投費用 1472萬元） 備注： 渠道進店費用為一次性預投費用（渠道建設 870、廣告 90、促品 512，合計 1472萬元為預投費用），前期不能產(chǎn)生效益，隨著枝江銷量的增加，該部分費用比率會逐漸被分攤減小 隨著渠道網(wǎng)絡的擴張，渠道費用在前期還會逐漸增大。 一、枝江北方市場招商、鋪市匯報 （三）截止 2023年 3月 31日枝江運作小結 ?招商：一級經(jīng)銷商 197家 ?分銷：二級經(jīng)銷商 165家 ?進店： ?餐飲終端 822家 ?商超終端 707家 ?名煙名酒 店終端 586家 ?團購客戶 124戶 ?銷售回款： ?五星枝江鋪貨總計 3531萬元，實現(xiàn)銷售 2600萬元； ?其中五星枝江以外產(chǎn)品總計鋪貨僅 557萬元（五星枝江占比 %）； ?北方市場總計實現(xiàn)銷售回款 2811萬元。 小結：自 2023年 11月中下旬開始著手運作枝江產(chǎn)品，意味著真正運作枝江產(chǎn)品時間僅僅 3個月左右，招商時節(jié)不對稱，正直銷售旺季，絕大部分經(jīng)銷商都在忙于銷售，給招商工作增加了很大難度，取得以上成績實屬不易，很大程度上超出了我們的預期。 一、枝江北方市場招商、鋪市匯報 （三）截止 2023年 3月 31日枝江運作小結 ? 渠道建設展示（客服部門 抽查結果 — 部分節(jié)選）： ? 超鏈接 1《 枝江終端陳列照片 》 ? 超鏈接 2《 鋪市店點客服核查明細 .xls》 五星枝江全國化運營規(guī)劃報告 一、五星枝江截止 2023年 3月 20日，枝江酒北方市場招商、鋪市工作匯報 二、白酒行業(yè)分析及枝江作為二線品牌的突圍機會 三、未來維維海福鑫組織結構建設 四、維維海福鑫五星枝江市場規(guī)劃 白酒行業(yè)分析 ?2023年白酒銷售數(shù)據(jù)分析： ?2023年 1~8月，我國白酒制造業(yè)累計工業(yè)銷售產(chǎn)值為 ，同比增長 %。 ?2023年 1~8月，我國白酒制造業(yè)累計實現(xiàn)，產(chǎn)品銷售收入 ，同比增長 %。 ?2023年 8月末，我國白酒制造業(yè)資產(chǎn)總計為 ，同比增長 %，增速比上年同 期上升了 ；企業(yè)數(shù)為 1576個，比上年同期增加了 169個。 ?2023年 1~8月，我國白酒制造業(yè)累計利潤總額為 ，比上年同期增加了 。 ?2023年 1~11月，我國累計生產(chǎn)白酒 ，比上年同期增長了 %。 ?2023年白酒企業(yè)類型銷售、利潤分析： 大型企業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 ，增幅比上年同期上升了 ，產(chǎn)品銷售收入占比比上年同期下降了%； 中型 企業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 ，增幅比上年同期上升了 ，產(chǎn)品銷售收入占比比上年同期下降了 %；小型企業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 ，增幅比上年同期上升了 ，產(chǎn)品銷售收入占比比上年同期上升了 %。 白酒行業(yè)依然保持朝陽產(chǎn)業(yè)強勁增長勢頭； 二線白酒企業(yè)達到了銷售、利潤最高增長比率 企業(yè)類型 銷售收入（億元） 同比增長（ %） 大型企業(yè) 中型企業(yè) 小型企業(yè) 白酒行業(yè)分析 ?白酒市場特征分析： 品牌結構群落化： ?高端白酒的全國性品牌最為突出，對產(chǎn)品品牌、文化底蘊、產(chǎn)品品質、產(chǎn)品價格有著全面系統(tǒng)的要求； ?中檔白酒市場則表現(xiàn)出 地區(qū)強勢品牌和少量區(qū)域外強勢品牌共同競爭的格局，但缺乏全國性品牌 ； ?低檔白酒市場競爭多為地區(qū)性品牌參與，區(qū)域外品牌較少。 產(chǎn)品結構逐漸上移： ?隨著消費者消費觀念的轉變，誠實品質與高尚品味，開始被企業(yè)認識也被市場認同；這是一個品質消費的時代，喝多少酒不重要， 喝多么有品味的酒更重要。這是一個全新時代的消費密碼。 價格升級： ?從市場發(fā)展來看，中國高端白酒經(jīng)過了 10年的發(fā)展，市場年年漲價，產(chǎn)品供不應求，很多地方的茅臺、五糧液根本買不到真品，這說明中國高端白酒的上升空間還很大。法國波爾多生產(chǎn)的一瓶隨便有點品牌的，都能賣到 2023多塊，從這個對比來說，中國名酒高端產(chǎn)品，上升的空間還很大。隨著中國的崛起和復興，代表中國傳統(tǒng)文化之一的白酒，也將贏得世界的尊敬和愛戴； ? 以深圳沃爾瑪超市為例， 1992年醬香經(jīng)典的茅臺習酒已經(jīng)賣到了 4380元 /瓶、五糧液邀月堂（ 30年）售價為 3680元 /瓶、五糧液榮華富貴售價為 2980元 /瓶。白酒 2023元市場大關，正式變成現(xiàn)實。各地高端白酒正全面朝著千元大關挺進
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