【正文】 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 5:18:45 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/252023/1/252023/1/25Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/252023/1/25January 25, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 5:18:45 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 謝 謝 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三、五星枝江運(yùn)作： ? 如果由維維海福鑫全國化獨(dú)家運(yùn)營五星枝江，統(tǒng)一全國化市場(chǎng)方案，公司有信心將五星枝江品牌，在 3年內(nèi)推向一個(gè)新的起點(diǎn)。 ? 酒廠協(xié)調(diào)難度： 以今年維維海福鑫下了近千萬訂單為例， 2月份采購部呂經(jīng)理親赴酒廠 20多天，協(xié)調(diào)督促知心、凱旋新品生產(chǎn)問題，直到目前包材等遲遲不能到位，預(yù)計(jì)最快也要 4月底才能生產(chǎn)；如此之慢的生產(chǎn)反應(yīng)速度，如果一而再的發(fā)生，必將會(huì)讓線下分銷商逐步喪失信心。 ? 鏈接： 《 五星枝江系列 》 《 凱旋系列 》 《 知心系列 》 結(jié)束語： 一、五星枝江的市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 以上五星枝江運(yùn)營報(bào)告，是通過維維海福鑫 3個(gè)月以來，通過市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)分析總結(jié)的真實(shí)描述；作為維維集團(tuán)合作伙伴，我們看到了五星枝江巨大的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)；盡管以上觀點(diǎn)還不周全，但維維海福鑫有責(zé)任、有義務(wù)將現(xiàn)狀匯報(bào)給維維集團(tuán)，以避免枝江全國化品牌建設(shè)走彎路，避免枝江錯(cuò)過品牌時(shí)機(jī)而成遺恨。 ? 枝江作為長江名酒帶二線品牌一朵奇葩，依托央視的空中轟炸、結(jié)合地面廣告的陸地呼應(yīng)、配以全國化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的地毯式推進(jìn)，依靠五星枝江在全國大面積的銷售利潤支撐，完全能夠在 3年內(nèi)完成二線品牌全國化的華麗轉(zhuǎn)身，從而完成枝江品牌的提升。 ?鏈 接： 枝江分銷鋪市任務(wù)分解 區(qū)域布局與渠道建設(shè) ? 海福鑫各銷售分公司、大區(qū)年度考核書（ 節(jié)選協(xié)議照片 ）： ? 依照海福鑫現(xiàn)有 500多名業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以 1名業(yè)務(wù)開發(fā) 2個(gè)分銷商計(jì)算， 1000家全國分銷網(wǎng)絡(luò)是完全能夠?qū)崿F(xiàn)的。但是通過 3年多業(yè)務(wù)實(shí)踐和不斷摸索，海福鑫培養(yǎng)鍛煉了大批具備 省外實(shí)戰(zhàn) 銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，分析、總結(jié)、吸收了各個(gè)區(qū)域乃至各大品牌的銷售模式，從而為下一階段海福鑫全國化運(yùn)營，打下了難能可貴的 市場(chǎng)、業(yè)務(wù)隊(duì)伍、銷售模式 的三大必備基礎(chǔ)。 ?河南、山東、湖南市場(chǎng) ：自 2023年正式開始進(jìn)行了市場(chǎng)建設(shè)，目前完成了業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)銷商和渠道網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)，渠道掌控能力處于不斷提升階段 ?二、枝江產(chǎn)品運(yùn)作機(jī)會(huì)分析： ?區(qū)域組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ) ： 2023年初海福鑫開始在以上市場(chǎng)進(jìn)行全國化品牌運(yùn)營。2023年；一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)達(dá)到 3000家； 2023年直銷終端網(wǎng)絡(luò)達(dá)到 30000家 ? 2023年 8月 10日之前，一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)達(dá)到 1000家（現(xiàn)有一二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)共計(jì) 792家） ? 2023年 12月 31日之前，再建設(shè) 500家一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 備注：可 詳見 《 各分公司、區(qū)域考核責(zé)任書 》 （ 已經(jīng)分解到各分公司、大區(qū)負(fù)責(zé)人） 2023年關(guān)鍵詞 三、全國品牌 ? 2023年，打造一支全國性白酒品牌 ? 2023年，選定一支全國性紅酒品牌 ? 2023年，設(shè)計(jì)出一支全國性飲料品牌 四、學(xué)習(xí) ? 2023年學(xué)習(xí)的目標(biāo)： ? 基層員工：提升士氣、強(qiáng)化專業(yè)技能： 《 三倍速學(xué)習(xí)計(jì)劃 》 ? 中層團(tuán)隊(duì)：專業(yè)化、系統(tǒng)化、強(qiáng)化管理能力： 《 PMBA》 、 《 PMS》 ? 高層團(tuán)隊(duì)：開拓視野，拓展人脈： 《 高等學(xué)府深造 》 ?以下分別是為各層業(yè)務(wù)以及管理人員，配置的相應(yīng)學(xué)習(xí)課程的部分課件（含部分價(jià)格） （已經(jīng)簽訂了合作協(xié)議的課程） 2023年關(guān)鍵詞 五、激勵(lì) ? 解決員工未來保障的激勵(lì) — 五項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn) ? 解決員工成長的激勵(lì) — 崗位達(dá)標(biāo)認(rèn)定制度 ? 解決員工現(xiàn)實(shí)需要的激勵(lì) — 住房獎(jiǎng)勵(lì) ? 針對(duì)枝江開發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì) — 開戶獎(jiǎng)勵(lì) 五星枝江全國化運(yùn)營規(guī)劃報(bào)告 一、五星枝江截止 2023年 3月 20日，枝江酒北方市場(chǎng)招商、鋪市工作匯報(bào) 二、白酒行業(yè)分析及枝江作為二線品牌的突圍機(jī)會(huì) 三、未來維維海福鑫組織結(jié)構(gòu)建設(shè) 四、維維海福鑫五星枝江市場(chǎng)規(guī)劃 枝江品牌構(gòu)建之路 ? 品牌目標(biāo)： 構(gòu)建五星枝江中高端政商務(wù)用酒的產(chǎn)品定位（價(jià)格定位） 推進(jìn)五星枝江全國化運(yùn)營的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程（招商布局） ? 區(qū)域布局： ? 以北京、河北、天津?yàn)楦鶕?jù)地（北京為核心）的北方市場(chǎng) ? 以湖北為核心的中原市場(chǎng) ? 以廣東為核心的南方市場(chǎng) ? 市場(chǎng)策略： ? ：分銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建（詳見 招商方案 ） ? ：終端渠道的同步建設(shè)（詳見 動(dòng)銷方案 ） 區(qū)域布局與渠道建設(shè) 單位 部門 3月開戶 任務(wù)指標(biāo) 4月開戶 任務(wù)指標(biāo) 5月開戶 任務(wù)指標(biāo) 6月開戶 任務(wù)指標(biāo) 7月開戶 任務(wù)指標(biāo) 8月開戶 任務(wù)指標(biāo) 38月份 總計(jì) 華 北 公 司 北京渠道大區(qū) 6 10 10 10 10 4 50 北京流通大區(qū) 6 10 10 10 10 4 50 河北大區(qū) 10 15 20 25 25 5 100 天津大區(qū) 6 15