商務(wù)談判第05周(編輯修改稿)
2025-01-25 06:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面。 高超的組織能力與周密的計(jì)劃是分不開(kāi)的。計(jì)劃同時(shí)還要兼顧辦事效率、辦事方式和辦事效果等諸多方面。 (4) 組織能力 社交能力 就是社會(huì)交往的能力，主要就是人際之間的交往。 在談判領(lǐng)域內(nèi)的人際交往能力主要是指哪方面呢 ? 獲得別人好感 這既指作為個(gè)體的你獲得己方所有工作人員的好感，也指作為組織形象的代表而獲得談判對(duì)手的好感。 (5) 社交能力 獲得別人好感的六種非常有效的方法： ● 1．真誠(chéng)地關(guān)心他人。 ● 經(jīng)常微笑。 ● 記住別人的姓名。 ● 4．傾聽(tīng)，鼓勵(lì)別人多談他自己的事。 ● 談?wù)撍烁信d趣的話題。 ● 讓他人覺(jué)得他自己很重要。 1）勇于決斷 :把握機(jī)會(huì)避免盲目性 2）充滿信心 :建立在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上 . 3）善于冒險(xiǎn) :成本 。報(bào)價(jià) 。讓步 。決策 4）沉著應(yīng)戰(zhàn) :處變不驚 ,含而不露 ,政治 ,法律 ,文化差異 商務(wù)談判專家 決斷能力 決斷能力 表現(xiàn)在談判人員可以通過(guò)對(duì)事物現(xiàn)象的觀察分析，排除各種假象的干擾，了解事物的本質(zhì)，作出正確的判斷； 談判是項(xiàng)相當(dāng)獨(dú)立的現(xiàn)場(chǎng)工作方式。很多事務(wù)的決斷需要在談判現(xiàn)場(chǎng)做出，這就需要談判人員具備良好的對(duì)事務(wù)的判斷和決策能力。 案例分折： “麗珠得樂(lè)”談判案 ●珠海市麗珠制藥廠獲知此信息后，即派人趕到武漢與研究所展開(kāi)談判。當(dāng)即拍板成交，麗珠制藥廠以 40萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)獲得專利技術(shù)，取名“麗珠得樂(lè)”。 1991年，“麗珠得樂(lè)”以強(qiáng)勁攻勢(shì)打入包括武漢在內(nèi)的全國(guó)各地醫(yī)藥二級(jí)站，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值 1． 2億元，利稅 3 000萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)幾年的努力，繼而成為有名的上市公司。 ● 1987年，湖北醫(yī)藥工業(yè)研究所研制出一種胃藥沖劑，經(jīng)專家鑒定具有 80年代國(guó)際先進(jìn)水平。當(dāng)時(shí)，武漢某制藥廠提出購(gòu)買這項(xiàng)專利技術(shù)，研究所提出的條件是誰(shuí)提供一臺(tái)制劑干燥設(shè)備，誰(shuí)即可獲得生產(chǎn)權(quán)。圍繞這臺(tái)價(jià)值 3萬(wàn)元人民幣的設(shè)備，雙方討價(jià)還價(jià)。制藥廠談判人員猶豫不決，內(nèi)部意見(jiàn)也不統(tǒng)一，最后導(dǎo)致談判破裂。 ● “麗珠得樂(lè)”作為科研成果，誕生于武漢?！敖畼桥_(tái)”的武漢某制藥廠因談判人員猶豫不決而錯(cuò)失商機(jī)，但遠(yuǎn)在千里之外的珠海市制藥廠的談判代表眼光敏銳、決策果斷，從而為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 ● 同是談判人員，兩種不同的決策能力，導(dǎo)致兩種不同的結(jié)果。 實(shí)訓(xùn)：商務(wù)談判的基本技能 實(shí)訓(xùn) 1性格類型測(cè)試 你何時(shí)感覺(jué)最好？ A、早晨 B、下午及傍晚 C、夜里 你走路時(shí)是？ A、大步的快走 B、小步的快走 C、不快、仰著頭面對(duì)著世界 D、不快、低著頭 E、很慢 和人說(shuō)話時(shí)，你？ A、手臂交疊的站著 B、雙手緊握著 C、一只手或兩手放在臀部 D、碰著或推著與你說(shuō)話的人 E、玩著你的耳朵、摸著你的下巴、或用手整理頭發(fā) 坐著休息時(shí)，你的？ A、兩膝蓋并攏 B、兩腿交叉 C、兩腿伸直 D、一腿卷在身下 碰到你感到發(fā)笑的事時(shí)，你的反應(yīng)是？ A、一個(gè)欣賞的大笑 B、笑著，但不大聲 C、輕聲的咯咯地笑 D、羞怯的微笑 實(shí)訓(xùn)：商務(wù)談判的基本技能 當(dāng)你去一個(gè)派對(duì)或社交場(chǎng)合時(shí)，你？ A、很大聲地入場(chǎng)以引起注意 B、安靜地入場(chǎng)，找你認(rèn)識(shí)的人 C、非常安靜地入場(chǎng) D、盡量保持不被注意 當(dāng)你專心工作時(shí)，有人打 斷你，你會(huì)？ A、歡迎他
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